18 Chapter 18（1 / 2）
「陳總,要進去旁聽嗎？」
見陳恕目不轉睛地盯著會議室，助理心如明鏡。
誰知,陳恕對他揮揮手：「你先去做事,不要管。」
旋即他抬步走到了玻璃門旁邊的牆麵死角,一副抄手要在外聽牆角的架勢。
助理：……老板的心思不好猜！
不過他想了想,和外麵這些被視奸上班的同事相比，他可以溜走也算幸運。
陳恕剛靠在牆上，就聽見裡麵唐鶴低低的聲音。
「怎麼樣,薑小姐，如果你同意,我們現在就可以簽約。」
他揚眉,原來老唐這就已經談妥了？
卻聽薑好篤定否定：「不行。唐先生,如果是現在的條件,我不會簽。」
她像在措辭，頓了一頓才說理由：「我雖然還沒入行，但也知道新媒體根本就不靠底薪吃飯。規定直播時長我可以理解,但你們連直播內容都插手，我發揮的餘地太小。並且,微博賬號也要充公,我什麼都沒剩下。唐先生,您不覺得這有點過分嗎？」
這番話倒的確像是她能說出來的，隻是,陳恕搖了搖頭,這樣的水準和老唐鬥太稚嫩了。
唐鶴仍是隨和的態度：「薑小姐,你是一個直白的人，那麼我也直說了。」
話畢，他拿出一疊資料，一一分析給她聽：「你這次日本直播，粉絲掉了五位數，直播間熱度下降了六位數。你剛入行，數據起伏大正常，我們可以暫且不聊。新媒體看中的是個人潛力，你不會英語，我們勢必得為你派翻譯，這是支出項一；其次，做旅遊直播當然不可能永遠自拍杆，你還需要至少一名攝影，這是支出項二；再者，旅遊出圖、vlog你估計也不會，後期剪輯也需要開銷；最後，我們之所以建議由公司規劃路線，是因為你日本的表現不足以證明你能獨自籌劃完美的旅遊直播。」
對方顯然有備而來，所有反駁天條理分明，薑好猶如被人看穿，霎時有些亂了陣腳。
唐鶴的言辭，令她回想起大學畢業的求職時刻，毫無經驗、素質平庸，你沒有討價還價的能力，隻能被迫接受公司的不平等條約。
可是，薑好皺了皺眉，事情本不該是這樣。她現在的條件，雖然仍不算好，但至少也沒有剛出身社會的那樣弱。
她盡力鎮定，想要再爭取一下：「但唐先生，即便如此，我的潛力仍舊很大。我的粉絲和熱度是在下降沒錯，但我的起點比很多新晉網紅都高，中國錦鯉的人氣基礎是不可否認的。」
薑好的反駁點找得不錯，但終究是缺乏了底氣。
唐鶴直視她的雙眼，直指她僅存的自信：「薑小姐，新媒體時代，粉絲和熱度來得快去得也快。如同偶然紅起來的明星，最後維持熱度的不是賬號，而是運營賬號的人。」
所以，起點再高，能力卻不足以維持和前進都是白搭。
「薑小姐，」唐鶴步步緊逼，開始給她下最後通牒，「該解釋的我都說明了。你還有別的什麼想法，今早都提出來，在中午下班前給我個確定的答案可以嗎？」
壓力如潮漲，薑好一時沒有說話。
屋外，陳恕聞言笑著搖了搖頭，老唐這個老狐狸，談判起來總是知道怎樣給對手致命一擊。
他認為勝負已定，並不撒算出手，準備抬步離開。
恰是此時，薑好忽然說：「是，我的確平庸，但我的不完美恰恰是我的優點和賣點不是嗎？日本之行我的確表現得很爛，彈幕和評論我自己也有關注，大家一開始無法接受我的差勁，但銀座的直播也有小小的回升。觀眾大多數都和我一樣，是平凡的大多數，而我是他們的代表，我認為他們會期待我的蛻變。」
兩個男人同時一頓。
薑好像是忽然打通了任督二脈，抓到了談判的關鍵：「唐先生，你剛才一直在偷換概念。我不是來應聘的，就算合約達成，我們也是合作雙贏的關係，而不是星娛的普通員工。」
隻有唐鶴舉例的翻譯、攝像師、後期剪輯師才是，他們不能像薑好一樣，帶來更大的財富。
兩個男人都沒想到，節節敗退的薑好，居然敢篤定承認自己的平庸，並理智的告訴他們，平庸才是她的優勢。
唐鶴忽然覺得有點意思：「是，你說得沒錯。但星娛也的確要為你投入很多，作為公司，我們也必須考慮風險。」
「那麼，坦誠一點吧。」薑好深吸一口氣，乾脆也不兜圈子了，「底薪、直播時間都可以不改，分成我有別的想法可以商談，但旅行安排和賬號我需要有絕對的權利。如果你們不同意，那我隻能抱歉了。」
「唔。」唐鶴隻是輕應一聲，良久都沒再接話。
見狀，薑好一咬牙，竟真的起身作勢要走。
她轉身的時候表麵利落，其實內心緊張得要死，這好比你和商販討價還價之時，離開一定要瀟灑果決。她有點孤注一擲的意味，但唯有這樣，對手才會肯放下最後防線。
眼看著薑好就要走到門口，會議室除了她的腳步聲，安靜得落針可聞。
「等等，」唐鶴終於開口，他笑著往椅背上一靠，語氣帶著些調侃，「薑小姐性格挺直啊，一言不合就要走了。」
這個女人真的很奇怪，平庸傻氣卻又通透。
唐鶴忽然覺得，她的潛在價值，或許比現在看到的更高。
「這樣吧。」他也不再博弈，直白回：「我給你兩個選擇，第一，簽現在這版五年合同，底薪漲10%。第二種，五年約，但第一年期間給你旅行自主權，並派人協助。簽約後的第一次旅行，必須我們雙方商議決定。分成第一年不能讓步，並且我們會給你規定一個目標收益額，達不到的話你將需要賠付違約金。」
薑好心頭重重鬆了一口氣，穩了穩呼吸，她回身反問：「那如果我達到了第二種合約的理想狀態呢？」
唐鶴：「那麼之後四年的都按第一年的合約執行，並且分成從55改為46。」
薑好不假思索：「我選第二種。」
外麵，陳恕笑了，含有些許贊賞。
其實她那心理戰的小把戲，以老唐的資歷怎麼會看不出，不過是被她展現的潛力打動罷了。
薑好比他們想的要更有本事，她的確很普通，還時常落於下風。但是，她又總能在逆境中主動尋找生機。
她好像看著很脆弱，卻也能向你展示堅韌。
不知為何，陳恕不太想與薑好在此種場景碰麵，她趕在她出來之前提前轉身離開。
*
和星娛簽訂合約後，薑好請周小財去華爾道夫喝了個下午茶。
四十九層視野，頭頂是繁復水晶燈，腳踩柔軟地毯，耳畔琴音縈繞，麵前擺著精致的紅絲絨甜點，她的這次慶祝可謂儀式感十足。
兩個女人仰麵躺倒在沙發上，拿著手機在討論薑好新的人生規劃。
她並不認為簽約後就可以一勞永逸，而她的不完美也不會永遠是優勢，獎品、人氣都會消耗，如唐鶴所言，薑好必須不斷努力去維持這一切。
語言、身材管理都是基礎，薑好不希望永遠都是別人幫她拍旅途的一切，所以攝影修圖也得跟上……
和周小財仔細一探討，她才發現自己落後太多，人不可能一口吃成大胖子，因此，最後還是回到了最基礎的語言和身材管理。
理清大致方向後，兩個女人各拿一支口紅狀的甜點相碰：「敬嶄新人生！」
旋即，薑好發布了新的微博：
「@薑鹹魚：人生新階段[加油]」
並配以扇貝單詞、kee、以及紅絲絨點心三張圖片。
暗戳戳做完這一切，薑好起身走到了落地窗邊俯瞰整座城市，大學四年工作五年，直到現在她心中才真的升起一股終於要征戰上海的情緒。
而在啟程之前，她決定先回趟老家。
雖然父母可能並不贊同自己現在的選擇，但畢竟是為人子女，未來她將四處旅行也不知何時才能停下腳步，在忙起來之前先回家一趟也是理所當然。
薑好的老家在西南十八線小城市，隻通了動車，連機場也沒有。
從前能回家的時間幾乎都是節假日，機票價格飆升，她都隻能先坐火車去成都，然後再轉動車回去。
這次，她終於不用再提前半個月觀察價格，利落地買好了機票，說走就能走！
直到飛機安全著落，薑好輾轉到動車站，她才撥通了媽媽的電話。
「薑薑？」那頭，母親的聲音有些驚訝和緊張，「你不是旅遊去了嗎，怎麼忽然打電話，是不是在國外遇到問題了？」
薑好窩心一笑：「沒有。媽，我回家了，馬上上動車，下午四點就到！」
薑母懵了懵：「你已經回來了哦！你這孩子，回家也不早說，媽還以為你出什麼事了！」
薑好：「嘿嘿，我給你們帶了獎品和禮物，晚上咱們出去吃吧，把姑姑他們也叫上。」