第五十三章 把產品當奢侈品賣（求月票！！！）（1 / 2）
轉過天關雎爾照常搭安迪的車去公司上班，就在快到金融街的前一個十字路口，關雎爾忽然指著後視鏡。
「安迪姐，你有沒有發現，後麵有輛車好像一直在跟著咱們？」
安迪看了一眼，微微皺眉：「好像是從小區門口就在後麵。」
不過安迪也沒多想：「或許恰好就是跟咱們一個小區的，也在金融街上班呢。」
關雎爾一想也是，恰好前麵綠燈了，汽車緩緩啟動，到了公司樓下關雎爾就把這茬給忘了。
安迪來到公司地下車庫，停好車，忽然覺得有些不對勁，回頭一看，卻什麼都沒發現。
搖搖頭，安迪還以為是自己太敏感了，於是徑直走向電梯，去公司上班。
另外一邊，秦浩也正在開會，商討電動牙刷跟電子美容儀的推廣。
「邱總，電動牙刷159的定價是不是有些高了？畢竟現在市麵上一把普通牙刷的售價僅僅隻有十幾塊錢，而且其他一些電動牙刷品牌的售價也都在這個區間，我們作為一款新產品，同價位跟一些老牌廠商競爭，是不是太吃虧了？」負責銷售的經理提出一個問題。
銷售部的人紛紛點頭。
秦浩不緊不慢的說道：「首先，159的定價是為了給我們後期的銷售運營創造更多利潤空間，大家應該都知道消費心理學中有一個錨定效應，如果我們一開始就把價格定在99這個價位，以後做活動怎麼辦？」
「我們不是做慈善的，賣產品也不是為了跟客戶交朋友，賺錢才是我們的目的。」
說到這裡，會議室裡眾人都紛紛贊同。
銷售部經理有些尷尬的解釋：「我隻是怕到時候由於定價太高，產品銷量受挫。」
秦浩擺擺手：「我們前期做了大量市場調查，電動牙刷跟傳統牙刷本身的受眾群體就是不一樣的，哪怕是我們把電動牙刷的價格定在99，使用傳統牙刷的顧客也不會去購買電動牙刷，十幾塊錢的牙刷也足夠用了。」
「而願意花99買電動牙刷的用戶普遍年齡比較年輕，接受新鮮事物的能力較強，也有很強的消費能力，對於他們來說159的定價不算貴，而且產品並不是越便宜越好賣，很多時候你越便宜反而讓人覺得你的東西不好。」
有一點商業上的經典桉例，在米國一個寶石商人，一開始想走的是薄利多銷的路線，但是讓他沒想到的是，商店開起來之後根本無人問津。
一開始寶石商人還以為是自己的價格不夠有吸引力，於是再度降價，以成本價出售，然而銷量卻並沒有好起來，這讓寶石商人十分鬱悶。
有一天寶石商人要去參加一個教會聚會，於是就把寶石商店交給兒子看管，結果由於兒子粗心大意，把新一批的寶石價簽寫錯，直接在後麵多寫了一個零。
寶石商人聚會回來之後，發現自家商店來了許多顧客，新一批的寶石遭到哄搶，而之前的寶石卻依舊無人問津。
電動牙刷雖然不是寶石這種奢侈品，但商業邏輯其實是相通的。