第21章 厚積5（1 / 2）
洛音辦好了那五套房子的手續。
按照開盤內部認購的三套交了三百萬定金,後麵按照六折認購的兩套隻交了50萬定金。
把手頭的錢七七八八加起來，剛好夠付定金的。
她搬進了公司宿舍，是一個四十多平的公寓,高層電梯房，套內麵積小。
但是她一個人也夠用了。
景阿姨那套房子順利出租出去。
以得天獨厚的位置,租了3500一個月。
洛音突然萌發了一個偉大的理想。
以後當個包租婆也挺好的。
忙碌了一周,客流量終於保持在每天四五十組的平穩狀態。
十五個置業顧問,平均每人每天能接待四組左右。
平均成交率在50%上下。
而洛音是那個拉高平均值的人。
她幾乎接待一組成交一組,成為暫時的銷冠。
有同事主動分享自己親戚旅遊帶來的外地特產，專門給洛音一份大的。
眾人開玩笑地調侃著：「憑什麼洛音的那份比較大？」
同事也不覺得尷尬,笑嗬嗬地說：「那不是我們洛總有本事嗎？上次我那個客戶那麼難纏，她幫我搞定的。有能耐你們也接一戶成交一戶啊。」
人是幕強的。
尤其還是在獲得幫助的情況下。
況且吳總都時不時給洛音送點小禮物。
人美,性格好，有背景，能力還強,誰不想攀附？
她們一開始是因為不想得罪梁佳美，才聽她的去孤立洛音。
現在傻子才不想跟洛音搞好關係。
似乎現在就隻剩梁佳美一個「傻子」了。
她攀比心太重，而且口口聲聲喊著一山不容二虎,這麼輕易地就認輸了，她臉往哪放？
而且梁佳美壓根就不信，洛音能那麼強。
一定是運氣好。
她正好手裡有個客戶已經明著說不想在這買了。
她轉了轉眼珠,對洛音說：「洛音這麼厲害，我有個難搞的客戶你能搞定嗎？」
對於她這種既不是求人，又有點看笑話的心態,洛音也沒客氣。
「我如果搞定了,這個客戶就算我的？」
其實大家都心知肚明,梁佳美既然肯讓洛音接待,那這個客戶肯定是沒有購買意願了。
果然，梁佳美狀似大方地說：「可以，但是你如果不能讓他成交，你就要還我一個能成交的客戶。」
劉貝達挺身而出：「梁佳美你能要點臉嗎？你這個客戶能不能成交你心裡沒數嗎？還跟人家要一個意向客戶。」
梁佳美又氣又委屈，第一次當眾被人diss，紅著眼眶說：「你們都向著她，不向著我了是嗎？」
劉貝達白了她一眼，好不憐香惜玉：「別人不是你媽，沒義務慣著你，有公主病回家治好了再來上班！」
梁佳美快要被罵哭了，洛音在旁邊卻同意了：「行，跟你賭！」
劉貝達睜大了眼睛難以置信地看著她：「你腦子被門夾了還是太自信了？她那客戶明擺著沒有成交意向，你接了就能成交？你是不是瑪麗蘇小說看多了？認為自己是女主角，別人乾不了你都能成功？」
對於劉貝達這種無差別攻擊，洛音很無奈。
她隻是單純的抗拒不了打賭而已。
況且，輸了就輸了唄，依然動搖不了她是銷冠，拿高額提成的事實。
洛音知道劉貝達是為自己擔心，忍了忍安撫道：「我不在乎麵子的，輸了也沒事，一個客戶而已。」
劉貝達顯然不理解她的腦回路，搖著頭，罵罵咧咧地走了。
——
當然，洛音同意接這個客戶的前提是，梁佳美得能把客戶約來。
其實洛音心裡有數。
隻要是能再次約來的客戶，就有一半的成交幾率。
就看能不能把握好了。
梁佳美不知道用了什麼方法，真的把客戶約來了。
是一位中年男人。
六月下旬的天氣，隻穿了一件黑色短袖襯衫，背著手站在沙盤前，好像領導視察。
梁佳美把洛音介紹給了他，便去一旁的前台接待處坐下，等著看她自打臉。
洛音微笑著自我抬高了身份，對男人說：「李先生您好，我是客戶經理洛音，您叫我小洛就好。」
男人轉頭睨了她一眼，上下打量了一眼便收回目光：「客戶經理？挺年輕的。」
洛音：「聽佳美說，李先生您知識淵博，看房眼光特別專業，以她的專業水平沒辦法接待您，所以特意請我來做您的顧問，幫您選購到滿意的房源。」
聽完這番話，男人終於又轉過頭看了洛音一眼，眼神裡的抗拒少了一些。
他擺擺手道：「專業到不至於，就是看多了，能看出點門道。」
洛音比較會分析人，拿捏人的弱點。
這男人背著手，不苟言笑，一看就是個自負的人。
跟這種人打交道就不能落於下風，還得適當吹捧。
洛音附和道：「李先生您能分享下您的經驗嗎？」
男人隨手指了指沙盤中央的廣場位置：「就拿這個園區大小來說，不是越大的越好。太大了，後期物業管理跟不上就會特別亂，但是太小也不行，最起碼得有個幼兒園，沒有幼兒園那種園區，嘿，乾脆別考慮，除非它的周邊配套特別好。」
寶納新城的地位這麼優越，位於四環邊，緊鄰地鐵，園區裡自然有幼兒園的配套。
這些梁佳美肯定都說過了，她如果贅述難免讓客戶覺得厭煩。
既然他跟梁佳美說了不想買，就一定有不想買的理由。
對於這種自負的人，千萬不能站在他的對立麵推銷，會增加他的抗拒感。
思及此，洛音一反常規的介紹，直接問道：「李先生，您的見解確實很有道理，我們樓盤確實滿足您所說的這些配套，那能請您說說我們樓盤的缺點嗎？」
男人似乎沒想到洛音會問他樓盤的缺點。
愣怔了一瞬，似乎有了表達欲，侃侃而談。
「你們樓盤的位置確實好，但是這個好也是兩麵性的，緊挨著路邊它就鬧，噪音大，所以就算選，我也得選你們這幾棟靠園區裡的樓。」
洛音點頭，繼續問：「那這幾棟樓都很好嗎？」
男人指著其中兩棟高層：「這倆還行，前麵沒有遮擋物，其餘那兩棟除非買高層，不然日照時間太短。」
洛音的笑意深了些，又繼續問：「可這兩棟的戶型整體都偏小，兩側是70平，中間是90平米的，而且高層公攤相對大一點。」
李先生一拍手，情緒被調動起來了，仿佛找到了知音，「對啊！我理想的戶型是130平，你說說，這高層除去公攤，90平就剩70平不到了，怎麼住？」
洛音指著模型頂樓說：「那也就隻有頂樓可以了，買一層送一層，層高一樣高都是29米。」
說完洛音見李先生蹙起眉要反駁什麼，自己搶話道：「但是我覺得不太好，雖然現在閣樓都采用新型防水技術，不會返潮漏水，但是樓層太高了，水壓和電梯就是最重要的問題了。」
李先生擺擺手：「那到不至於，現在高層自來水都是二次加壓，電梯都有備用電梯。」
洛音繼續反駁：「不不，雖然這兩棟樓是三次加壓，有兩部電梯，電梯也有備用發電機，但樓層太高了，一般人適應不了。」
李先生扌莫扌莫下巴，似乎從新審視了這兩棟樓，半晌後緩緩說：「樓層高我倒是不在意，你剛才說是三次加壓啊，那配套還真是不錯。」
洛音這會不裝了，直接把他剛剛擔心的問題又重新提了一遍：「公攤其實也不高，這兩棟設計是最合理的，兩部電梯，19%的公攤。」
李先生似乎才知道這個數據一樣，有點驚訝：「19%嗎？那真不高。」
坐在一旁聽著兩人說話的梁佳美忿忿不平。
「這些我都給他介紹過了，他怎麼像是剛知道一樣？」
李尚傑趕緊製止了梁佳美說話，低聲跟她說：「你隻是把這些生硬的數據堆砌給顧客，他能不能聽進去，看了那麼多房子，會不會混淆，這些你都沒考慮過。」
其實像這樣自負的人，非常需要人肯定。
但他們又有逆反心理，不喜歡附和，也不喜歡反對。
你說這個好，他就偏要說不好，跟你辯論一番。
你說這個不好，他也許還覺得好。
確實難搞。
洛音索性反主為客，向他提問，讓他的敵意減少，他自然會客觀地考慮樓盤的優點了。
這位難纏的客戶最後又詢問了一下貸款和減稅政策，拿走了頂樓閣樓的戶型圖，說回去跟家人商量一下。
洛音回到前台接待處想喝口水，被大家的掌聲嚇了一跳。
劉貝達朝她豎起大拇指，一臉驕傲：「不愧是我徒弟。」
李尚傑調侃他：「你還配做人家師父嗎？」
劉貝達撇撇嘴：「一日為師，終身為……好兄妹嘛。」
梁佳美臉色特別難看，嘴硬是她最後的倔強，「他也沒成交啊。」
劉貝達毒舌模式開啟：「不見棺材不落淚啊？沒看人家都讓算房價詢問政策了？不出意外下次帶家人看完就能定了。」
有劉貝達這個最強嘴炮，洛音也不用再多說什麼。
正好她手機響了，便去門外接電話了。