第42章 放手（1 / 2）
他本以為所謂的看門兒就隻是走個過程去，沒想到其中竟然還隱藏著這樣大的學問，楚蓮湘一番提點下來，倒也惹得他一陣深思。
而楚蓮湘卻並不打算就這樣結束，而是繼續將他叫進了鋪子裡。
這次，他們兩人站在一扇屏風後麵，對著麵前往來挑選的人群道：「我還要交給你的一件事就是如何跟這些人推銷東西。」
「別看現在人來人往，可真正能找到趁心如意香料的卻是少之又少，這些顧客拿不準自己到底需要些什麼東西，可是你作為四季館的人，得知道如何做，才能使買賣最大化。」
「譬如那個紫衣姑娘。」楚蓮湘輕聲道，「她是獨自前來，眉眼間有淡淡的青色，神色也是一副恍惚狀。」
「那麼她很可能需要的東西便是安神香。」楚蓮湘把秦河往前推了推，在他手中塞了一塊香料，鼓勵到，「去吧你將這款香料介紹給她，看看她什麼反應之後再來告訴我。」
秦河被趕鴨子上架，有些忐忑，可是隨即考慮到楚蓮湘這是在考驗自己，便咬著牙關上前搭訕，不出片刻的功夫，秦河喜滋滋的回來，手裡的香塊已經沒有了。
他來到楚蓮湘麵前，興奮道：「果然跟母親說的一點不差，這香真是賣出去了。」
「這隻是一小部分。」楚蓮湘微微一笑，又順著指了指西北角一群嘰嘰喳喳的姑娘，她們每人手裡各拿了一個色各異的香囊，此時正不知道交談些什麼，臉上俱是笑意。
「倘若我們要做她們的生意，你說應該如何講解？」楚蓮湘借勢拋出了個問題，秦河沉吟半晌，有些不確定的說道。
「看她們的喜好？不對，他們已經把各自喜歡的東西拿在手裡了…」
「是誇贊！」楚蓮湘繼續道，「人跟人之間都有攀比的心理，譬如你走上前誇其中一個姑娘從外貌到打扮，自然會引來其他姑娘的注意，而這個被你誇的姑娘也自然會更加注重自己的形象。」
「此時通過你恰到好處的告訴她們，某幾種香料可以讓她們的美麗更加提升，那麼無疑，剩下的幾人也會纏著你，要讓你繼續搭配香薰。」
「這麼做一來可以一次性的賣出更多的東西，二來也增加了潛在顧客，下次他們也會為了多聽一兩句贊美而在咱們店裡多買上一些東西。」
楚蓮湘說的頭頭是道，秦河聽得津津有味，到最後竟然入迷了，扶手扼腕感嘆道：「原來做生意的精妙之處竟然有這麼多。可是母親，我一個人如何能得知這些人的想法呢？」
「倘若將他們一個一個的研究完，怕是一輩子也不見得能行。」
「這就是我要教給你的第三件事情。」楚蓮湘點頭道，「人性之間是互通的。所謂知己知彼，一通百通，來我們鋪子才買的大都是女子，倘若你專注了解到一個女子的喜好，觀察明白一個女子的想法，那麼剩下來的事情就簡單多了。」
「可是，我哪兒去找…」秦河話說到一半，突然猛然的拍了拍自己的腦袋，狂喜道，「對呀，母親，我成親了！」
「我可以回去觀察我娘子。她跟我相處的時間最長，我還能省很多麻煩！」