第84章 狙擊「有光」（1 / 2）
1月10日，金陵附屬醫院，腫瘤科
「小錢啊，我理解你做為藥代不容易。
但是，你這樣我也很為難。
就像你去買東西，差不多的東西，一個貴，一個便宜。
你肯定也買便宜的那個，對不對？」
「所以，這買藥也是一樣的道理。
在有光與達希納之間，病人肯定選擇有光。」
「而且，來看病的都不容易，我們也不能昧著良心說隻有達希納，是吧？」
諾華的醫藥代表錢山皺著眉頭。
他深知這次的嘗試幾乎不會成功，但他還是要再努力一下。
在他不知道「有光」發售之前，他還對這次的行動沒有任何疑慮。
一方麵，是他對諾華醫藥的招牌充滿著信心，另一方麵則是相信達希納的專業性。
這是數十年來，在無數病患身上積攢下來的自信。
在這段時間裡，達希納沒有出現任何問題。
但是，在今天，「有光」的發售，卻讓他的內心再次不安起來。
錢山想到了瑞利寧。
現如今的情景，可以說是與上次一模一樣，薑淮研發的新藥成為了各大醫院的新寵兒。
情況已經遠遠超出了他的掌握。
唯一讓他內心還保有一絲希望的是，達希納經過了長時間的市場檢驗。
不是說，越有錢的人越怕死嗎？
想到這裡，錢山開口說道，「鄭醫生，我知道我的要求讓你為難了。
但是我們達希納這次的優惠力度特別大，降價幅度超過了百分之50。
所以，我希望鄭醫生可以根據不同的人群，適當的推薦一下我們達希納。」
坐在辦公桌後的鄭醫生搖了搖頭。
並不是他不贊同治療方桉根據經濟條件來調整。
實際上，在醫院，根據患者的經濟條件，做出不同的治療方桉是很正常的一件事。
但不管怎麼說，他們都秉持著一個原則。
花最少的錢治病。
錢山的想法，明顯違背了這個原則。
「很遺憾，小錢，我不能答應你。」
看著鄭醫生堅定的表情，錢山嘆了一口氣。
此刻的他，有些迷茫。
望著忙碌的醫生們，恍然間他有一種不詳的預感。
他一直以為，諾華醫藥是端坐於高天之上，俯視眾生的神。
卻沒想到，有一天，神也會跌落神壇。
就在這時，一個穿著靚麗的女子，走進了醫生辦公室。
「鄭醫生，藥吃完了，你給我開一盒達希納吧。」
達希納？
聽到這幾個字眼，錢山的眼睛瞬間亮了起來。
「這位女士，我們達希納最近在做促銷活動。
原價5萬多的達希納，現在隻要1萬多！
要不要多開到幾盒來？」
對於錢山的推銷，鄭醫生皺著眉頭，有些不悅。
他張了張嘴，剛想說話。
此時，門口走進來一個男子，他大聲的說道，「買什麼達希納，冤大頭，現在要買有光！」
「有光？」
衣著靚麗的女子有些疑惑的詢問。
「對！有光走醫保隻要一千多，而且效果比達希納好多了！
我身邊有不少人吃了幾個月的達希納，都沒有轉陰，可吃了有光之後，就轉了。」
錢山皺著眉頭剛想反駁。
這男子看見之後立馬說道，「我知道你們想說是不是前麵吃達希納的原因。
但我很明確的告訴你們，不是！
這些轉陰的人裡，還有不少是剛吃藥的慢粒白血病患者，他們隻吃了有光。
在病友群裡，我們統計了一下，轉陰率比達希納高多了。」
「所以，買有光！」
「至於達希納？又貴效果還沒那麼好，誰買誰是冤大頭！」
「真的？」
「真的！」
得到肯定的回答後，靚麗女子改變了主意，「鄭醫生，幫我開有光吧。」
與來時的大張旗鼓不同，離開時的錢山，走的悄無聲息。
站在金陵附屬醫院的門口，扭頭看了眼那幢高樓，他有些迷茫。
達希納，該何去何從。
…
下午15點，諾華醫藥（夏國），會議室。
這裡展開了一場關於達希納銷售的討論。
「事情出乎我們的預料，達希納不僅沒有如預計的一樣銷售火爆，銷量反而陷入了停滯。」
「根據患者的反饋，有光的藥效比達希納好，價格也比達希納便宜。」
朱壽焦急的在會議室裡踱步。
現在的情況已經陷入了危局，他們諾華如今的情況十分不妙。
與其他高管不同，朱壽清晰的知道達希納降價的原因是什麼。
也知道總部那些高層對於達希納寄予了多大的厚望。
「我們不能就這樣放棄，達希納的銷售，這件事情很重要！」
看著不明所以的眾高管，朱壽嘆了一口氣，「事到如今，我也就不瞞著你們了…」