第79章 瑞雪(1 / 2)
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次日清晨,孟寧起床,推開屋門出去,院子地上已經覆蓋著一層厚厚的白雪。
她穿著棉鞋踩在雪地上,積雪發出細微的「吱吱」聲,響在清晨寂靜庭院。
韓竟正在廚房做飯,耳力過人,聽見院裡動靜,嘴角不自覺彎起弧度。
他開了廚房門,果不其然,看見青絲盤起的孟寧。
「過來洗漱。」
早起風涼,又剛下過雪,正是化雪的時候,氣溫比平日裡低些。
小狐狸本就體涼,韓竟也有些擔心她在凍著了。
「哦。」
孟寧從小就喜歡血,玩心四起。
她踩在雪地上,小腳循著雪地上韓竟大大的腳印子。
踩上去,才發現,韓竟的腳是真的很大,將將有她兩倍大。
韓竟站在門口看著孟寧低著頭,腳步一步一跨,專往他走過的雪窩踩,臉上帶著些許玩鬧的興奮。
越是跟孟寧相處,他有時候,越覺得孟寧像個孩子。
明明是那麼聰慧早熟的一個人,身上又是帶著一種近乎孩童兒的純真。
「過來。」
韓竟伸手把她輕拽上台階,倒好熱水,「去洗漱。」
「嗯嗯。」
孟寧洗完漱,抹雪花膏的時候,透過窗戶,看外麵陰沉沉的天色。
「韓竟,你說今天還會下雪嗎?」
韓竟鍋裡熱好的饅頭拿出來,「應該會。」
瑞雪兆豐年。
今天冬天雪下的比去年早,看著明年應該是個收成不錯的年。
「我覺得也會。」孟寧心裡美滋滋。
這雪要是年前下起來了,她的棉服生意會好做很多。
瑞雪,希望能真的給她帶來一個豐年。
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吃過飯,孟寧沒讓韓竟送她。
她一個人穿著棉鞋,一路踏雪走到了出租房內。
迎著風,孟寧裹住自己身上穿的及膝的大長襖子,明顯感覺到今天比前幾天冷上許多。
氣溫已經開始降了。
要是往後還下雪的話,這天隻會一天比一天地更冷。
氣溫驟降,孟寧腦子裡漸漸有了新的想法。
一路走過去,到了出租屋內,她鞋麵都有點濕的,可她根本來不及烤火。
「孟姑娘。」
「曖。」孟寧笑著看大文他們收拾院子,「都吃飯了嗎?」
「吃過了。」
大文拿著長掃把掃著院子積雪,看見孟寧,扌莫著腦袋笑起來,有點興奮地跟孟寧說道,「孟姑娘,昨兒我回家還挺我們巷子老人說,今年雪下的早,天估計冷。咱們生意好做了。」
「對,」孟寧走來的路上還在想這個事,「屋裡做衣服的大娘大嫂們都來了嗎?」
「來了,都在屋裡呢。」
「好,那你跟招財他們也進來,我跟你們說個事。」
「好。」
孟寧先一步進了屋,大文跟招財把長掃帚都遞給旁邊的看院子的人,後跟在孟寧後麵,也進了屋子。
「財務。」
「財務。」
「大家早上好,」孟寧笑吟吟,「我今天來是想跟大家說個事情。」
大家都停下手裡的活,靜靜聽孟寧安排。
「咱們現在一共有七個人,再加上進寶跟大文這兩個隻能上半天班的小生手,算是一共九個人。」
大文聽了句,不好意思擺擺手,「財務,我現在就會走個針,沒進寶厲害。」
進寶現在做衣服速度跟他娘都差不多了。
有了他做對比,他娘她們更是覺得進寶天賦驚人,三句都不離誇的。
進寶還是第一次聽到大文承認不如自己厲害,圓滾滾的眼裡都是笑,看向孟寧,一臉求表揚的小樣子。
孟寧笑了下,順著他的意,誇了句,又看向大文。
「進寶很厲害,你現在知道了吧?」
大文撓頭,「我做衣服是不勝他,這踩縫紉機也確實是個腦子活。這塊,我確實不行。」
這話一說,大家又都笑起來。
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孟寧等大家笑夠了,輕拍兩下手,「好了,我們現在調整一下做衣服的計劃。」
「從今天開始,咱們排班,分成兩撥。」孟寧點名大文,「你和進寶負責統計一下,自由分組,兩人一組,一天輪一次。這一組一天全部都做咱們精細款那種。」
「其他人全部做簡易款。務必要在這兩天把這簡易款的數量給提上來。」
這兩天南市突然降溫,臨近年關,肯定有不少人回家過年。
簡易款,十幾塊錢,一件新棉服。
無論是自己穿著禦寒,還是帶回家送人,都會是一個很好的選擇。
大文點頭,「是,我明白。」
大文他們幾個大男孩被何波一手帶起來,學到的最多是執行,並沒有什麼意義。
但是,做衣服的幾個大娘卻細細碎碎地低聲討論起來。
之前都是大家一起乾,上午一起做精良款,下午晚上一起做簡易款。
第一次聽孟寧說分組,聽明白孟寧意思後,心裡都有點小九九。
做精良款畢竟需要時間多,一天能做下來的件數有限,掙得絕對沒有做簡易款的多。
跟其他做簡易款的人相比,相當於一天比別人少掙了不少錢呢。
孟寧聽著大娘們討論,也怕大娘們工作態度消極。
想著一天做不了幾件精良款,乾脆擺爛少做或者不錯,就當放假休息了。
「這樣,」孟寧想了下,「大文,你記一下,從今天開始,精良款的衣服,價格一件提到一塊。簡易款的,還是七毛不變。」
孟寧把價格往上漲了三毛,算是漲了一小半。
做衣服的幾個大娘原本聽見分組不高興的,現在臉上也都掛著笑。
精良款的衣服在費工夫,也值不了一塊一件衣服呀。
這一天要是做個十件,也是能拿到十塊往上,跟一天做簡易款的衣服差不多。
做衣服的大娘臉上都樂開了花。
「財務人可好!」
「謝謝財務!」
孟寧很是客氣,「麻煩大家了。」
眾人忙擺手,「不麻煩,不麻煩!」
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孟寧話說完,大娘們又都開始踩著縫紉機。
孟寧帶著大文他們幾個去了旁邊的小屋子,既然做衣服的數量有了不同的變化,那售賣的地點和方式,也需要跟著變一變。
剛進屋子,孟寧還沒開口,招財邊急不可耐道。
「財務,這那種精良款是不是有點少啊?」
一天一組,一組兩個人做那種精細款。一天下來,撐死也就隻能做二十多件。
這幾天,招財賣那種死鬼死鬼衣服都有點上頭了,自信爆棚。
精細款要是賣的好了,一件都能抵那兩件了。
孟寧不答反問,「文工團這兩天生意沒之前好了吧?」
「嗯。」
招財點頭,並不覺得挫敗。
現在文工團幾百號人,一多半的人都穿著他賣的衣服。
這個量已經很可以了。
「那你想好下一站去哪兒嗎?」
招財這兩天一直在蹲點,自信坦然,「想好了。財務,我準備去咱們這開街。」
開街,也就是南市的商務街,百貨大樓、供銷社、小數點童裝店等等,基本都在裡麵。
但那條街是純開闊的街道,沒有任何能蹲賣的倒爺地方。
「開街?」孟寧沒有反駁,也沒有認同,「你準備賣給誰?」
「誰來,我賣給誰。」
招財真的很像何波,身上都帶著闖勁兒,「遇見過年買衣服了,我逮著機會就去問問。遇見那些售貨員下班了,我就去看看。」
孟寧不置可否。
招財打了個響指,「那條街,市場肥著呢。」
「那你覺得你一天能賣出多少件?」
招財想了下,謙虛道,「三十往上吧。」
那條街上都是店鋪,裡麵都是美差售貨員,工資高又體麵。
招財已經隱隱扌莫到敲門了,要是孟寧能供的貨能跟上,他其實一天想要四十件。
「我給不了你三十。」孟寧也很直接。
做三十件精良款,就需要三四個人一天不停地做下去。
利潤一天就是十五,那也才四百五。
何況,招財根本一件衣服買不到三十。
而要是三四十個人做簡易款,做一天,怎麼著也得有個六十件。
利潤薄點,就是八塊,那也就四百八了。
更重要的是,簡易款的市場遠比精良款的市場廣闊。
招財臉色微沉,麵上可見的沮喪。
孟寧教招財,「我能給你的貨也就是一天二十件,你感覺滿足不了你能開發出來的市場。那換個角度,你現在開發出來的市場配的上我給你貨物的價格嗎?」
招財看向孟寧,「財務?」
「臨近年關,我本來是打算關了精良款的運作,但看你是在帶回來的效益過好,才留下兩個人每天運轉。」
才怪。
孟寧本來就打算留著這條線,攢攢準備在往市高中那邊走一波。
能供的起孩子上高中,也都是家庭條件一般往上的。
但現在,招財選的方向明顯跟她預想的有些出入。
「這條線,是我給你留的。但你要怎麼做,怎麼賣才能配的上這樣的運轉。」
孟寧忽悠招財,說的深不可測,「你認為的市場有很大,但裡麵的人不一定都會買。想買衣服的人或許有很多,但不是每個人都能買的上。」
「有時候,越是缺貨,越是買不上,才越能看出東西的價值。」
「招財,我至始至終對你的要求都不僅僅是把這筐衣服賣完。」
招財沉默,蹲在角落裡,抱著他的筐子,數著衣服,倍感責任重大。
原、原來,我在財務心裡這麼麼重要嗎?