十四、初顯崢嶸(1 / 2)
關於這幾個問題。
沒多久後,李默就從同事那得到了答桉。
簡單來說,就是薛沉的人脈關係。
他畢業於國內雙一流大學,又在海外留學過幾年,然後進入世界五百強當過幾年的高管。
總體來說,薛沉哪怕在現在,也是一個妥妥的社會精英,中流砥柱人物。
未來更是科技行業裡的一個名人小巨頭了。
那麼自然的,他的人脈關係非同小可。
不管是國內還是國外。
就拿成立誌達電子來說,最初還隻是薛沉的一個想法而已。
前世,李默從誌達電子離開之後,在進入華強北打拚和自己創業之前。
在那近五年的時間裡,他先後跳過好幾家電子公司,然後很幸運的步步高升,一直從普通的采購員做到了資材部經理一職。
而那個職位,其實已經算是進入了供應鏈的高級管理一職了。
所以,對於業務部門的工作,李默雖然沒有直接做過,但是作為一個供應鏈的高級管理者。
對於一個創過業的老板,他其實還是很清楚的知道,業務部門的工作內容和工作職責等等。
那麼業務部門到底要做哪些工作呢?!
一個新的業務員,又到底要怎麼樣快速的做出成績呢?!
按照李默的個人理解,業務部門的主要工作,除了首先要在公司內部把相關製度這些做好之外。
剩下的大概就是幾點:如四處廣泛的搜集信息,了解且掌握好市場動態,維護好老客戶,努力開發新客戶,盡量提高公司信譽,做好相關產品服務
這些東西,看似很復雜,要求很高。
但其實不然,因為多是輔助性的,是長時間性的,甚至是傾向於管理層麵性的。
而一個新人,一名新的業務員。
想要盡快立足,想要盡快在公司裡麵做出業績。
通常來說就隻有一條路。
那就是盡量的去拜訪客戶!
隻有跟客戶大量接觸了,你才能快速成長,才能得到最大極限的提升。
所以,很多時候在業務部門的相關培訓教材裡,會有這樣一句話:提高你的拜訪量!
李默的身邊就有過好幾起類似的例子。
一些在各方麵看似很平庸的業務員,但是靠著自己堅持不懈的拜訪,以及四處奔波的毅力。
最後硬是取得了不菲的業績,拿到了較高的提成。
但是!
凡事不能一概而論!
對現在的李默來說,對一個還沒有業務工作經驗的新人來說。
他不能立刻就跟趙成園,或者是薛總去說:我要出去拜訪客戶!
那會讓他們瞬間嗤之以鼻!
然後毫不猶豫的質問李默:你的客戶從哪來的?!你知道怎麼去拜訪客戶嗎?!你知道怎麼跟人交談相關細節嗎?!
什麼多不知道的話,你怎麼去代表誌達電子,你怎麼去跟客戶談訂單,談交易,甚至是最後談合同。
所以在最初的一個月時間裡,李默很低調認真的,在業務部裡麵老實做事,努力學習。
對於業務部門裡的大事小事,他都是毫不猶豫的主動去做,然後趁機去跟人『虛心請教』。
這樣的事情,一直持續了一個月。
一個月後,李默的人設初步立住了。
於是,他開始了自己的初顯崢嶸。
最先,他隻是關於業務部內部的流程體係,以及關於客戶的評級等等。
提了一些適當性的建議。