第108章 熟人推介（1 / 2）
生產的問題解決了，銷售的困境依然存在，河陽的老百姓被化肥廠搞怕了，李未親自帶人去尋找農戶試探風聲，隻要是問到的，無一例外都是直搖頭，寧願不用化肥也不買河陽化肥廠的產品。
那怕李未拿出殺手鐧，為他們免費提供試用，他們都不願意，這下產品就算生產出來也賣不出去了。
「哎，你們之前實在是把老百姓害苦了！」李國政跺著拐杖，「要不是你們當初亂來，老百姓能把你們恨成這樣？」
「李老，當時那批人已經受到處罰了，現在翻舊賬也沒用，還是想想怎麼才能把化肥賣出去吧！」李老把廠裡幾個主要管事的都叫來開會。
「廠長，我倒是有個辦法，我認識中州化肥廠的一個車間主任，上回回去的時候和他喝酒，聽說他們廠現在的化肥供不應求，簽了一堆銷售合同，但是廠裡的生產能力暫時又跟不上，所以他們就找了一些小化肥廠代工！」毛龍平在李未手下待的時間長，知道提出好建議肯定有獎勵，所以就第一個發言。
「代工的話豈不是要用他們的牌子？而且他們也要賺錢，國家規定的化肥價格原本就不高，再給他們剝一層，我們還能剩多少？不到萬不得已，不能用這個辦法。」李未搖頭否決了他的建議。
給大廠代工，短時間內似乎倒是能解除化肥廠的燃眉之急，但從長遠來看就不劃算了，河陽化肥廠損失的不僅是利潤，還有打造品牌的機會。
「廠長，要不這樣吧！我們先不急著賣！老百姓不是信不過我們的化肥麼？那麼我們就讓他們看看，我們的過磷酸鈣跟以前不一樣了！」馮吉山的辦法就好多了，「我父母兄弟都還在農村種地呢，反正他們也要用肥料，與其用別家的，還不如用我們的！」
「我回去說服他們還有家裡的親戚用咱們廠的化肥，等這一茬麥子長出來的時候，周圍的老百姓就該相信，我們的化肥確實變好了！」
「對！」李國政一拍桌子，「這就跟我當年打仗一樣，連長喊一聲『跟我上』，我們想都不想就沖上去了！我們化肥廠的人不用自家產的化肥，其它人誰敢用？反過來講，我們都用了，其它人還能懷疑我們的化肥不好？」
「我還有些退伍回家的老戰友，小未，你給我一些化肥，我找拖拉機拉著挨家挨戶去跟他們說，我這張老臉還有點用，肯定能說服一些人用我們的化肥！」李國政性子急，說著就要起身。
「李老，不著急，不著急，廠裡這麼多人呢，總不能光讓你跟吉山兩個人去；新旺，你去通知，除了要值班的，所有人都來開會，讓他們主動報名，去說服自己的親朋好友用我們的化肥！」
化肥廠怎麼說也有百十號工人，就算平均一個人隻說服三家，那也是三百戶農民，上千畝的土地，等到明年春小麥收割的時候，全縣就都該知道河陽化肥廠的過磷酸鈣已經和以前不一樣了。
利用通知準備的這點時間，李未整理出幾條政策，等全廠職工到齊，當著他們的麵開始宣布，先講了馮吉山提出的方桉，然後公布獎勵措施，「從現在開始，全廠每個職工都要盡力說服自家的親朋好友用我們的化肥！」
「截止到過年放假，每個人最少要說服一戶農民使用，沒有完成任務的，獎金減少一半兒，我這個廠長也不例外！」李未倒是好辦，自家就有地，再加上二道灣村的其它親戚，搞不好還能拿個第一名。
「有罰就有獎，咱們以購買的化肥數量為標準，推銷出去最多的十名職工，年底獎金翻兩倍，第十一到二十位獎金翻倍，二十到三十，獎金加一半兒這個我就不參與了！」
「為了更好地說服農民購買咱們的化肥，我會去向領導申請，稍微放開一點兒價格限製，讓我們能用計劃外的價格降價銷售這批過磷酸鈣！」化肥的價格如今還沒放開，不能你說賣多少錢就賣多少錢，得聽國家統一安排。