第159章 多用拖拉機（2 / 2）
這是國營企業的老毛病了，習慣性忽視消費者的需求，就愛按照自己的想法來，出了問題還怪老百姓不會用，就跟張小泉的菜刀拍蒜拍斷了，總經理還說什麼人家米其林廚師從來不這麼用刀一樣。
那些國營企業搞砸了還有國家幫忙兜底，民營企業沒搞好，那賠的可是他自己的錢，今後在大多數領域，民企都把國企吊起來打可不是沒有原因的。
「價格貴是因為我們用的材料、工藝比他們的好，油耗高是因為我們的拖拉機比他們的結實，你拉一百斤東西跟拉八十斤東西，油耗能一樣？其實你花三千二買我們的拖拉機，用的時間肯定比他們的久！」鄒春生還沒明白問題出在哪兒。
「大概能多用幾年？」在得到答桉後，李未繼續問李新富他們，「你們也聽見了，三千二的拖拉機比兩千六的要多用兩年呢，你們到底更想買哪台？」
「還是兩千六的，兩千六我去借點錢現在就能買得起，一年回本，剩下幾年都是純賺，三千二我現在可拿不出來！等將來兩千六的拖拉機壞了，說不定我願意買三千二的，現在來看，還是兩千六的更劃算！」李新富一點猶豫都沒有。
「聽到了吧？老百姓不是不知道你們的拖拉機更好，問題是現在他們拿不出三千二啊！現如今包產到戶才幾年功夫，老百姓不怕餓肚子了，可兜裡還是不寬裕，想掙錢還是很難！六百塊可不是個小數字，他們要好幾年才能攢的出來。」
價格差距這麼大，也不怪他們明明有更好的拖拉機放在麵前卻不買，這就好比你買車怎麼不買法拉利？是不喜歡麼？
「我們生產拖拉機，終究還是要賣出去的，所以得聽老百姓的啊，他們說好那才是真的好！那事情就這麼定了，咱們按照兩千六，不，兩千五的標準來設計這款拖拉機，還要盡量減少油耗，車廂也得方便拆卸，將來他們換機械犁、收割機的時候也能輕鬆一些！」
不管什麼設備，自然是專業的性能更好，但考慮到價格，往往多功能的產品更有吸引力。
類似的價格，一台拖拉機隻能拉貨，另一台裝上車鬥能拉貨，裝犁耙就能耕地，裝上收割機還能割麥子，裝上水泵可以打水，甚至還可以脫粒、鼓風你選那台？不用想也能知道答桉。
而且賣水泵、犁耙、脫粒機這些配套設備還能賺一筆錢，暫時買不起也沒關係，咱一年買一樣，用不了幾年功夫，就能配齊了。
「新富哥，今天麻煩你們了，先在我這兒吃頓飯，等吃完了我讓人把你們送回來；等將來樣機做好了，再請你們過來幫忙提意見。」李未把兩撥人湊到一起，喝了幾杯酒，他們又吵了起來。
不過這一架吵得挺好，等第二天來上班的時候，就看見鄒春生他們認認真真地考慮起李新富等人提出的問題來。
「六百塊確實是個不小的差距，你就跟我一樣，我當初買自行車的時候，也知道肯定鳳凰、永久的更好，但是錢不湊手買不起啊，最後還是買了湖北的大橋牌，不照樣騎麼，也沒見得比他們慢！」
「要想把出廠價壓到兩千五也不是沒辦法，高標號的鋼材換成低標號的，車鬥用好鋼材其實也沒多大意義；大廠子的輪胎換成小廠子的，有些小廠子的輪胎質量不見得比大廠的差」
「降低成本不等於偷工減料，可不能人家買回去，三天兩頭都要修，這樣我們的名聲就壞了，廠子還怎麼開下去？我這可不是國營企業，廠子倒了就倒了，沒人給兜底，到時候你們還得重新找工作！」李未提醒。
他給這些人定了一個標準，「昨天新富哥他們也說了，便宜六百塊的話，少用兩年他們也能接受，我們最起碼也要做到這一點，而且賣的時候也得跟老百姓說清楚。」
「那肯定沒問題，那些小廠子用的是設備？我們用的啥設備？他們根本就比不上，他們都能生產出這種質量的拖拉機來，我們隻會比他們更好！」鄒春生昨天晚上已經算過了，可以實現這一目標。
「哎，其實我還是覺得我們一拖的東方紅更好。」隻是他仍然有些遺憾。
「不著急，我們現在沒啥名氣，就算生產出來同等水平的拖拉機，老百姓還是更信得過東方紅，所以一開始隻能生產一些一拖不生產的拖拉機，等將來名聲好了，咱們再生產更好的！」
你要是離得稍微遠些還好點，可一拖跟李未的時風都在一個省，就隔著一兩百公裡，在這樣的情況下，和一拖進行同質化競爭，是嫌自家廠死的不夠快麼？
所以隻能從差異化競爭開始，一拖占據中高端市場，那麼我們就從低端市場做起，當然這個低端指的是價格，而不是質量，要是質量也搞成低端，那名聲就徹底壞了，日後想做中高端也做不起來。
大家夥開始忙活，鄒春生帶著技術人員把所有樣品都拆了，研究怎麼取長補短，設計出便宜耐用的拖拉機來。
寇斌馬不停蹄地奔走於各個配件廠之間，想盡各種辦法壓低采購成本，想要生產出更便宜的拖拉機，設計是一方麵，采購同樣重要。
小廠子辦事更加靈活，沒一拖那麼多規矩，再加上寇斌的人脈和經驗，最後果然弄到了比一拖更便宜的配件。
鄒春生等人大半個月時間，吃住幾乎都在車間，終於搞出了一款全新的拖拉機，生產成本隻需要兩千出頭，就算兩千五出售依然有不菲的利潤，性能也相當不錯，油耗低、適應多種地形、便於更換各種配套農機，而且使用壽命隻比一拖的東方紅短一年半。
「老板，怎麼樣？這款可以開始大規模生產了吧？」鄒春生一臉的疲倦，眼睛裡卻滿是自豪。
「還是那句話，你說了不算，我說了也不算，讓新富哥他們來說！」