第213章 供銷社（1 / 2）
接下來一段時間，李未和劉永好繼續待在特區，看了正大康地的工廠，這次給劉永好帶來的震撼就不如第一次那麼多了，因為正大康地的設備雖然也在更新，但差距已經在縮小了。
倆人暗暗盤算了一番正大康地的成本，要是加上運輸成本，不管在中原還是在四川，他倆真有把握和正大拚一拚。
然後又去看了益海嘉裡在蛇口赤灣港修建的煉油廠，這家煉油廠現在已經開始利用進口大豆在生產豆油了，銷售情況相當不錯，很受消費者的歡迎，隻是還沒有注冊金龍魚的品牌，李未甚至萌生了搶注的沖動。
再把王石和任正非叫到一起聊了聊，萬科最近遇到點小麻煩，他們銷售的錄像器材因為受大環境影響出現了銷量萎縮，不過好在市裡很支持萬科，很快就恢復了正常。
另外萬科第一個房地產項目天景花園已經動工了，預計將在明年八月份交付，隻是如今王石還沒有決定把房地產當成最重要的發展方向，依舊沉迷於多元化經營，還在不斷地拓展新業務。
畢竟現在到處都是錢，看到錢不去撿這實在是有點難為人，李未提醒了幾句，見王石沒放在心裡也不繼續說，反正日後他會醒悟過來，而且現如今其它業務也都在為總公司提供利潤，多元化經營的缺陷尚未顯現出來，等將來再改也來得及。
任正非的華為也遇到了麻煩，華為的交換機代理生意剛啟動的時候，還能賺取一定利潤，後來，隨著時間推移，越來越多的代理公司進入行業，在激烈的競爭之下，代理利潤大幅下滑，而且經常斷貨，華為變得不賺錢了。
任正非意識到光靠做代理是不行的，於是他做出了和柳教父截然不同的決定，想要繼續生存，必須走自主研發的道路，生產完全擁有自主知識產權的產品，於是他便帶人從國內企業購買散件，自己組裝生產24門的小模擬交換機，取名為BH01，開啟了追趕世界通信巨頭的腳步。
「說實話，我們這款交換機還比較簡陋，應用範圍十分狹窄，隻能在礦山、醫院等特殊場景應用；也沒有華為自己的技術，我們所做的僅僅是從國營企業購買散件組裝而已。」任正非臉上稍顯疲憊，眼睛卻愈發有神。
「這麼做可以控製設備的備件，在提升對客戶服務質量和響應速度方麵有很大優勢，再加上我們服務態度比其它企業好，隻要設備出了問題，一天二十四小時，隨時打電話都有人回復，要是遠程指導解決不了問題，我們就上門去修！」
「維修費也隻收成本價，設備價格也比其它公司代理的外國品牌便宜，所以生意勉強還過得去！」任正非知道，現如今的華為在技術上遠比不上國外公司，所以隻能在價格、服務上想辦法了。
「小李、老劉，別聽老任謙虛，實際上他們這款交換機賣的好得很，簡直供不應求，我買錄像設備要求著客戶買，他買交換機卻反過來了，是客戶求著他們賣給自己。」王石和任正非同在特區，還是比較了解他的情況的。
「哈哈，老任，謙虛是好事，可有時候也不能謙虛過頭了！這可得罰酒啊，來我給你滿上！」眾人起哄道。
「哎，雖然賣的還不錯，但是上遊的國營散件廠家仍然控製著關鍵貨源，在市場需求旺盛時，經常買不到配件，從而導致無貨可發，客戶要貨我們沒有，交了定金的供不上貨，隻能退款道歉！損失點錢倒是小事，關鍵是客戶見我們這樣就不信任我們了，今後再想和他們做生意就難嘍！」
「所以必須搞自主研發，把產品核心部件吃透，不管是電路設計還是軟件開發，我們都得自己搞懂，拿出徹徹底底屬於我們自己的交換機來！」任正非的語氣並不康慨激昂，眼神卻愈發銳利起來。
「這可是要花不少錢啊！」王石也代理了一些電子設備，知道這裡麵的技術含量有多高，國內企業和國外公司的差距有多大；他更不理解的是，現在到處都是撿錢的機會，為什麼要乾這種吃力不討好的事情？
「不花不行啊，你要是不搞定這些，命根子就始終握在別人手裡，一想到這些我晚上連覺都睡不好！剛好最近出售BH01賺了點錢，就拿這些錢來開發下一代產品吧！華為是死是活就看這一回了！」
「要是錢不夠用，我就隻有把萬科的股票賣了，所以王總你可得加油努力啊，你賺了錢萬科的股票才能漲，萬科的股票漲了，我的研發經費才更寬裕！」任正非也開起了玩笑。
「這一準兒沒問題，等萬科正式上市的時候，價格肯定會漲！」現在深交所、上交所的籌備已經有消息傳出來了，王石消息這麼靈通自然知道，而且他還知道特區要跟上海別別風頭，他們已經打算好了，不管有沒有拿到上麵的批文，特區證券交易所都會趕在上交所前麵開業，那怕試營業也行。
「來，為任總雄心壯誌乾一杯！」李未端起了酒杯，任正非這種精氣神實在是值得佩服，所以放下酒杯後他又說了一句，「任總，要是到時候研發經費有缺口的話，可以給我打電話，我說不定能幫你解決一部分！」
李未的老毛病又犯了，但凡看到未來發展勢頭強勁的企業，都想摻和一把，既然萬科、巨人都入股了，那華為肯定也不能錯過啊。
「好，早就聽王總說李總你仗義疏財的作風了，我要是有需要，一定會給你打電話！」這下華為又多了一個保障，BH01賺得錢花完了可以賣萬科的股票，買股票的錢花完了，還可以向李未求援麼。
喝完酒，又去養殖場待了幾天，劉永好參觀地很認真，這家養殖場值得他學習的地方實在是太多了。
然後讓馬天佑開了兩份邀請函，幫他們辦好了通行證，李未帶著劉永好去香江參觀了一番，見識了下資本主義社會的浮華。
從香江回來後，史玉柱的印刷排版軟件就寫好了，其實他早就開始編寫這款軟件，之前正是因為看到了軟件成功的希望，才邀請李未來特區，幫他進行參謀，拿到投資後他可以全身心地投入到軟件的完工之中，很快就拿出了成品。
他帶著軟件找了個地方進行測試，效果非常不錯，測試的那家印刷廠看到後馬上就提出購買，巨人也因此賣出去了第一份軟件。
接下來就是打廣告銷售了，原歷史中，史玉柱是憑著一張利嘴說服了《計算機世界》雜誌，讓他們答應了先發價值8400元的廣告，然後再付錢的方案。