第222章 降價（1 / 2）
決戰的重點在四川，四川是養豬大省，每年產豬七千多萬頭，幾乎相當於整個美國的年產量，所以自古以來就有「川豬安天下」的說法；所以，誰掌握了四川市場，誰就基本上占據了中國飼料行業的半壁江山，希望能成為中國飼料行業的龍頭，也跟他們紮根四川有著脫不開的關係。
正大在製定中國市場發展戰略的時候，也沒有忽視這個巨大的市場，他們先在特區設廠，然後在國內經濟最發達的上海成立了大江飼料廠，緊接著第三家飼料廠就開在了四川。
1984年，正大斥巨資280萬美元在成都成立分公司，雄心勃勃地想要占據四川乃至整個西南市場，公司投產不久後就憑著高質價優以及先進的營銷策略將國營飼料廠打得落花流水，形成獨霸一方的局麵。
農民賣飼料都要排長隊，有時候還得送煙酒、走後門才能拿到飼料，許多國營飼料廠都在正大的步步緊逼下麵臨著破產的危險。
但是，隨著惠農入主重慶，並借著重慶向周邊達州等地擴張，以及希望的成立，正大集團在四川的統治地位慢慢受到了威脅。
尤其是劉家兄弟的希望飼料廠，李未的惠農因為市場更為廣泛，所以並沒有把重慶當成重點，而是采取均衡發展的策略，惠農的主要市場和正大重合度並不高，但希望不一樣，他們的精力幾乎全都放到了SC省內。
原先公司規模比較小的時候，吃點正大和惠農剩下的殘羹剩飯就可以活的很滋潤了，但這樣隻能小富即安，想要大富大貴是不可能的，劉家兄弟自然不甘心一直如此，於是增加了生產線、擴大了產能，打算和正大好好乾一場。
但是麵對正大這樣的龐然大物，劉家兄弟的信心也不是很足，所以便拉上了李未，打算借助惠農的力量來共同對抗正大。
李未接到劉永好的電話後，就從上海飛到了成都，劉永好帶著車來機場接他，一上車劉永好就迫不及待的說出了自己的打算，「我親自帶人對四川市場上的主要飼料產品進行了調查，最後發現質量最好、最受老百姓歡迎的就是正大和我們兩家的產品，我們兩家的產品質量明明不輸給正大，銷量卻遠遠比不上，我肯定不甘心，我想你也不甘心，所以咱們這次一定要從正大身上咬下一塊肉來！」
「正大這頭大象身上的肉可不少，就算咬下來一塊也夠我們吃好一陣兒的了！」李未也想和正大掰掰腕子。
「哎，我現在還記得當年跟你一起去正大參觀時候的震撼，六年過去了，現在總算是可以和正大站在同一條起跑線上了，想想這些年的發展，還真是不容易啊！」劉永好感慨地說道。
希望這些年為了提高產品質量、降低生產成本，可是下了不少功夫，劉永行、陳育新親自負責產品的研發、配置，重金從全國各地聘請了二十多位專家一起攻關，同時還從李未這兒學到了用蠶蛹來代替魚粉、使用電腦技術輔助開發等方法。
另外他們還因地製宜，利用成都牛奶產業比較發達的優勢，和乳業公司合作，從他們那裡購買奶液下腳料和工業奶粉，經過反復試驗後，達到了既能降低成本，又能仔豬生長需求的目標。
有了高質量、低成本的優勢，劉家兄弟才有了和正大過招的信心，現在再加上李未的協助，劉家兄弟覺得這一仗還是有幾分優勢的。
到了希望飼料廠，倆人一起從車裡下來，劉永好說道，「你剛下飛機，肯定餓了，我們先吃飯，吃完飯你去休息，明天我們再聊正事！」
「還是先說正事吧，要是不把這些說好，我怕你我晚上都睡不好啊！」李未看出了劉家兄弟眼中的忐忑，而且如果真想讓自己早點休息的話，乾嘛要來飼料廠？直接去劉家大宅不是更方便？
「哈哈，說的也是，我讓食堂先做菜，我們趁這個時候先聊一會兒！」劉永好帶著他進了會議室，劉永言、劉永行和陳育新早就在裡麵等著了，陪著他們的還有希望的主要管理人員，以及從重慶特意趕來的王峰和惠農在川東區域的骨乾成員，決戰正大的就靠他們了。
「不用客套，正事重要，先說說你們的想法吧，我們能配合的盡量配合！」李未走到左邊上首空著的位置坐下，準備先聽聽正大的計劃，畢竟這次決戰對希望來說更加重要。
四川是希望現在唯一的市場，而對惠農和正大來說卻隻是一部分而已，四川市場肯定重要，但不是唯一的；這場戰鬥正大要是輸了，頂多隻是損失點地盤而已，希望要是輸了可就啥也沒了。
「老四，那你就先說吧！」老大劉永言讓劉永好來給李未解說希望的計劃，他們兄弟幾個就數劉永好表達能力最好，所以這些事情一般都是他負責。
「好，首先我要感謝惠農諸位同仁的幫助，能在這種關鍵時候向我們希望伸出援手。」劉永好先表示了感謝。
「這個倒是不用，一來我們也想和正大碰一碰，隻要是在飼料行業混，遲早都有這一天，能早點鍛煉隊伍肯定比晚點好；二來麼，要是贏了正大，我們也能多占據一些市場。」李未實話實說，他肯和希望攜手，並不隻因為劉永好的關係，也有自己的利益在裡麵。
這話一說，希望那邊的人就更放心了，如果隻是看關係，那麼惠農能給希望的幫助就相當有限了，而惠農自己有利益在裡麵，那這場仗他們肯定會全力去打。
「我們先來分析下彼此的優劣勢！」現在沒有T，劉永好便在黑板上用粉筆寫字給大家進行展示。
「正大的優勢在於資金實力雄厚、技術先進、生產管理出色、品牌效應好」現如今正大在國內幾乎就是降維打擊，和國內大多數飼料公司比起來，正大幾乎在每個方麵都有巨大的優勢。