第225章 砸錢（1 / 2）
李未在川東大搞降價促銷，劉家兄弟帶著希望在四川其它地區做著同樣的事情，兩家公司一起發力，正大頓時頂不住了。
他們的飼料質量確實好，而且在四川經營了五六年，口碑也不錯，好多老百姓都認這個牌子；但是養豬戶可不是後世那些電子品牌的狂熱粉，不會無條件支持正大，在每頭豬能降低十多塊成本和拖拉機等獎品的誘惑下，他們毫不猶豫地拋棄了正大，轉而購買希望和惠農的產品。
另外，希望和惠農還針對信譽好的大客戶，拿出了先貨後款的政策，你把飼料拿回去不用馬上給錢，記賬就行了，等年底豬出欄之後再付錢，當然這麼乾的話飼料的價格肯定要高一點兒，但相應的也減少了養殖戶的資金壓力，讓他們可以拿出更多錢來購買豬仔、擴建養殖場，整體利潤反而上去了，於是不少養殖戶都和惠農、希望簽訂了供貨合同，選擇從他們這兒來購買飼料。
再加上希望、惠農在這幾個月時間裡偷偷搭建起來的、遍及西南各省的銷售網點，正大倉促應戰，被打了個措手不及，一時間在西南片區尤其是SC省內的銷售量大幅度下跌。
謝立人頓時坐不住了，馬上飛到成都親自坐鎮，現在的情況是光靠成都分公司，明顯頂不住希望、惠農兩家的聯手進攻，而要進行反擊，必須采取更加有力的手段，分公司管理層可沒有這個權限，必須要他做決定才行。
要是繼續留在特區，光來回溝通耗費的時間就夠他們喝一壺的了，所以為了更好地指揮這場大戰，謝立人就帶著特區的精乾人馬來到了前線。
「你們有什麼想法？」謝立人一下飛機，顧不上休息，就緊急召集人手開會，商量解決方案。
正大成都分公司的負責人白清平皺眉說道，「現在的情況很不樂觀，希望和惠農降價幅度太大，我們要是繼續保持以前的價格肯定說服不了顧客，所以唯一的辦法是跟著降價！跟他們一樣，也每噸降價六十塊，這樣才能挽回客戶！」
「六十塊還不夠！」謝立人身邊負責營銷的康宇飛果斷說道，「我們已經比希望和惠農晚一步了，就算把價格降到跟他們一樣，也不會有太好的作用，所以降價幅度必須比他們更大才行，我建議在每噸降六十塊的基礎上再降二十！而且也要搞有獎促銷，獎品必須比他們更加豐厚！」
康宇飛沒說到處設點的事情，現在已經是四月了，每年的仔豬熱銷季隻有四五兩個月時間，他們沒有提前準備，拉不出這麼多能深入基層的營銷人員來，貿然安排不合格的人下去，隻能敗壞正大的名聲。
所以他換了一種解決方案，「請各縣市的經銷商來成都開會，會議地址定在錦江賓館，報銷來回路費，然後給他們讓利，每噸多給他們留二十塊的利潤，讓他們來幫我們銷售！」
錦江賓館是SC省的高級接待飯店，一般人想借用錦江飯店來搞商業活動肯定不方便，不過謝家麵子大，謝立人出麵肯定搞得定；再用錦江賓館做噱頭，那些收到消息的經銷商肯定會過來。
而每噸二十塊的額外利潤也會讓經銷商動心，他們都是各地的地頭蛇，有他們幫忙，倒也能在某種程度上抵禦惠農、希望建立起來的銷售網絡。
「這麼做的話成本就太高了！飼料行業利潤本來就很薄，現在又要降價，又要讓利，還要在錦江賓館搞活動，這錢花的有點多啊！」白清平有些心疼。
「不怕花錢，這場飼料大戰的核心就是砸錢，誰砸的錢越多誰就能獲勝！」謝立人看得很清楚，「今年那怕虧本也要把希望和惠農打疼，他們怕疼退縮，那市場就是我們的了，隻要掌握了市場，還怕沒有賺錢的機會？」
謝立人拍板敲定了降價促銷、給經銷商讓利的方案，然後正大成都分公司就開始了緊鑼密鼓的準備。
「哈哈，李未，你猜對了，正大果然也打算降價，我們降六十，他們就降八十！而且還找了一堆經銷商準備開會搶生意，你說啷個辦？」劉永好詢問李未，他在正大內部藏有暗線，謝立人過來沒多久他就知道了，也扌莫清楚另一些他們開會的討論內容。
謝立人都到成都來了，李未肯定要過來，實際上他來的比謝立人還要早，在重慶看到王峰等人的工作沒有出太大疏漏後，他就來成都和劉家兄弟一起坐鎮希望總部，共同指揮這場大戰。
「還能咋辦？跟著降價嗎！他們多降二十，我們也降二十！他們請經銷商吃飯，我們給銷售員先把第一筆獎金發了！拿到錢他們才有鬥誌！另外，我在川東聯係了當地供銷社係統，和他們合夥成立了一家三產公司，專門負責推銷飼料，你們也可以搞起來嗎！」李未拿出了早就想好的對策。
「跟供銷社合作，這個辦法可是太好了！」希望在重慶也有分公司，李未在重慶和供銷社係統進行合作，劉永好早就知道了，隻是他沒想到李未能把這種好辦法拿出來和他分享。
李未也知道這事兒瞞不過人，而且他同樣很清楚，希望已經在籌備人手準備在其他地區照著做了，索性就當好人當到底，把這個辦法也說出來了。
「好多經銷商都是地頭蛇，他們辦事不一定規矩，我們又不是當地人，應付起來也不容易，跟供銷社合作就方便多了！那些經銷商還敢在供銷社麵前耍下三濫的手段？我看李老板兒這個辦法好，趕緊找人跟供銷社合作吧！」老大劉永言看到了這個辦法的另一個好處，那就是可以抵禦不正當競爭。
要是麵對其它人，那些經銷商既可以從官麵上來打擊希望、惠農，也能使用栽贓陷害等不入流的手段，希望和惠農雖然不怕，可應付起來也麻煩，現如今和各地的供銷社係統成了利益共同體，就不用擔心這些問題了。
這些經銷商隻是個人而已，就算有些能力，也沒辦法和整個供銷社係統比，官麵上的影響可以直接無視；至於下三濫的手段那就更簡單了，他們敢用，供銷社就敢說動公安局抓他們。
要是供銷社的利益，這些人肯定不會如此上心，但三產公司賺了錢，那可是給自家小姨子、小舅子的，誰敢從他們嘴裡搶食吃，那就是跟他們過不去，這種時候不動手能行麼？
正大哪邊更宣布降價，惠農和希望就跟著降價！他們不光降價，還承諾會給先前在降價六十塊時候購買飼料的顧客退款，這些顧客既可以拿著單據來兌換現錢，也可以在重新購買飼料的時候抵賬。