第248章 老牟發了（1 / 2）
這一改變和人民生活水平的提高是分不開的，在經濟不寬裕的情況下，做菜都舍不得多放一點兒油，那還有條件糾結油的質量？所以那怕商店裡都是雜質多、油煙大、衛生安全無保證的散裝食用油，消費者也沒啥意見。
而現如今買油再也用不著票了，口袋裡的錢也多了，那些經濟條件比較好的慢慢就開始學會講生活質量了，隻要吃飯就離不開油，油質的好壞對飯菜口味有著決定性影響。
金龍魚就是看準了這一趨勢，順勢而為推出了小包裝食用油，以「既滿足老百姓口味需求又確保安全衛生」來做宣傳，很快就贏得了消費者的青睞，一躍成為中國食用油第一品牌。
當然，小包裝油取代散裝食用油還需要相當漫長的過程，一直到2011年，食用油消費仍以散裝食用油為主，大約占市場份額10%的小包裝食用油，主要銷售給那些經濟條件比較寬裕，注重生活質量的先富階層，而普通老百姓購買的更多的還是價格便宜的散裝油。
不過這並不影響李未搶在金龍魚前麵開創小包裝油時代的計劃，因為魯花廠的油質量本來就好，理應賣出更好的價格，而且現如今有錢的人越來越多，他們完全有能力消化魯花廠的產能。
更重要的一點是為了樹立品牌，塑造品牌如果一開始就樹立高端形象，然後慢慢向下延伸讓普通消費者也接受，肯定比一開始走平民路線再想辦法進軍高端市場要容易地多。
現如今的食用油市場，除了益海嘉裡之外，其他企業大多都沒有品牌概念，塑造高端品牌形象非常容易，隻需要把包裝做好點、質量卡嚴一點兒就能實現；而要是依舊生產散裝油，等其他食用油生產企業意識到品牌的重要性之後再去做，那時候麵臨的競爭強度可是截然不同。
「我們的花生油質量比其他廠的好，但是送到商店裡，還是跟那些質量不好的油一個價，這很不劃算！加個包裝就能賣上更好的價格，我們的利潤也會提高不少，同時還樹起了魯花的牌子！而需要付出的隻是一個塑料瓶而已，這筆賬怎麼算都覺得合適！」李未說道。
小包裝油他做定了，就算之前孫孟全把注塑機排除出去他也會做，大不了讓衛康的包裝廠來山東開個分廠，一邊生產紙箱一邊生產塑料瓶，然後讓魯花來買就是了，現在孫孟全已經把注塑機列入清單，那就更方便了。
「但是賣得貴了怕沒人賣啊！油這東西天天都要吃，那怕一桶油貴上幾毛錢，一年到頭也不是個小數字。」孫孟全算起了賬。
這筆賬算的也對，按照正常需求，一個人每天吃25—30克油，那麼三口之家就是75—90克油，一年有365天，一個三口之家差不多需要六桶五升的油，一桶貴上幾毛錢，六桶就得幾塊錢，現如今普通家庭都是一分錢掰成幾瓣兒花，幾塊錢的差距他們肯定會猶豫，更何況李未可不滿足幾毛錢的差價。
「你的賬算得對也不對，對普通老百姓來說，幾毛錢確實不是小錢，但是對另外一些人，別說幾毛錢了，就算幾塊錢他們也不在乎！我們瞄準的應該是中高端市場！這樣生產出來的花生油，來陽、來西本地可能沒多少人買，但青島、煙台、濟南這些大城市絕對不會少！」
「咱們還可以通過海運把油運到京城、上海、天津這樣的大城市，那兒的有錢人就更多了！」金龍魚能首先開創小包裝油，跟他們立足珠三角，背靠廣州、深圳這樣經濟條件在國內排名前列的大城市有密切關係。
魯花在這方麵就稍微差一點兒，不過也不是不能彌補，海運非常廉價，把花生油從山東半島運到京城、上海，增加的成本並不高。
「我跟京城、上海很多大商場都有合作，以前給他供應雞蛋、雞肉、包裝食品，現在再加個食用油也不是問題！他們肯定也願意銷售這種包裝更好、利潤更高的食用油！」
「而且我跟肯德基、麥當勞都有合作，他們也需要花生油，一旦打開了這兩家餐廳的銷路，隻要我們告訴顧客，肯德基、麥當勞用的都說魯花牌花生油，他們一準兒會買來嘗嘗！」肯德基、麥當勞在炸製食物的時候通常用的是起酥油或者棕櫚油，但為了食品口味，還是會用一些花生油。
這些信息李未早就從王大東哪兒了解過了，而且他對國內生產的花生油質量很不滿意，所以一直用的是進口花生油，現如今李未能給他提供高質量的國產花生油，他肯定願意降低采購成本，轉而從李未這兒購買花生油。
「更何況咱們還有海外市場呢，歐美、日本進口花生油的標準我已經拿到了，根據我的判斷，等新設備安裝完畢，工人們適應了新工藝後生產出來的花生油肯定能達到這個標準，到那個時候，咱們就能賺外匯了！」
背靠大樹果然好乘涼，進軍青島、煙台、濟南孫孟全之前還稍微敢想一想，至於京城、上海，他倆琢磨都不敢琢磨，就更別說海外市場了，而現在和惠農簽完合同，李未就把路子擺在他麵前了。
雖然李未截了魯花的胡，但是有了他的幫助，魯花肯定會比原歷史中發展地更快更好，最後算總身價的話，孫孟全在富豪榜上的排名也隻會比原來更高，所以這次的合作對雙方而言都是非常有利的。
更何況這隻是現如今的合作而已，等將來他們還可以開展更多業務，除了花生、大豆可以榨油之外，玉米胚芽也可以生產食用油，現如今國內最好的玉米育種專家可都已經跟李未開始合作了，將來請李登海幫忙培育幾種更適合榨油的玉米，魯花豈不是有了一項新業務？
另外還有葵花籽油，西北是國內主要葵花籽產區之一，哈薩克斯坦的葵花籽產量也不低，李未已經在哈薩克斯坦開始了布局，等將來政策允許的時候，還會在西北承包大片土地用來種植葵花籽，魯花不就又有機會了麼？
就算是大豆，李未也有辦法，哈薩克斯坦同樣可以種植大豆，另外在巴西購買種植園現在雖然不太方便，可不代表未來也不行，隻要能拿下，魯花就有穩定的大豆原料了，在大豆油市場跟益海嘉裡乾一仗也未必會輸。