第288章 降維打擊（1 / 2）
「這些活你都能乾，但是就跟你說的一樣，自己全乾了不劃算，別的不說，光換割曬機、犁耙、脫粒機就得好一會兒功夫！有這個時間，還不如多割幾畝地；但是多來幾台拖拉機就不一樣了，各乾各的活，不用換配件，你們乾得快，主家也高興，就跟你說的一樣，省事省力又省錢麼！」
李未想起了後世那些專業的收割隊，那效率絕對不是吳順昌這樣跑單幫能比的，所以他便提點了幾句，根據他的印象，吳順昌父子在他們村還是很有威望的，完全有能力拉起一支隊伍來，而且沿路各地的主家也熟，不愁找不到客戶。
「這樣」吳順昌默默地算了下，「這樣確實能掙錢，但是本錢也大，得好幾台拖拉機，還得配夠犁耙、脫粒機、割曬機這些加起來可是不少錢，我認識的人不一定能湊夠！」
「錢的問題好解決！你們可以先交一部分，剩下的等掙了錢再還！」李未果斷地說道，日後農機賒銷是一件非常常見的事，隻是那時候要通過銀行，銀行貸款給他們買機器，然後他們再慢慢還按揭，現在銀行不一定有這種業務，所以李未就直接和吳順昌談，這也是他對吳順昌知根知底才會先貨後錢，換個人就不一定有這樣的待遇了。
「我可以不要你們的利息，你們能在三年內把錢還上就行！」這筆生意對李未的意義並不是賣出去幾台拖拉機，還有犁耙、脫粒機、晾曬機這些配件而已，更重要是給大家樹立一個榜樣，讓他們知道規模化、成體係的農機隊伍有多麼強大，看清楚這一點的人多了，時風農機廠的銷量自然就上去了。
「那第一筆款得多少？」吳順昌愈發心動了。
「算四成好了，以後每年還兩成，三年之後就清賬了！而且對你們這種大客戶，我們廠還會提供專門的服務，比如說安排人跟你們一起出去，有啥問題就可以隨時修理，而且吃住啥的都不用你們出錢，我們自己承擔！」這麼做也是為了做好市場調查，看看這種模式存在那些問題，回來後才好拿出針對性解決方案，讓以後的顧客可以得到更合適的設備、更完善的服務。
「要是還不夠，我還能降低到三成，買的設備多了，我還可以做主給你們一個適當的折扣！」看到吳順昌依舊有些為難，李未便主動又把條件放寬了些，反正這筆生意他的本意就不是賺錢。
當然，他這麼做也不是沒有條件的，「我有一個小要求，你如果真打算這麼乾，到時候拖拉機上要掛上時風收割隊的字樣。」
既然要做宣傳，那就做到底，不光車身上要有時風的字樣，還得留下時風廠的銷售電話，到時候再讓隨行的時風廠維修員帶上一些宣傳資料，遇到感興趣的客戶就直接發給他們。
「我想乾，但是這麼大的事情，我得回去跟家裡人還有兄弟夥商量下！我現在就走，不管這事能不能成，明天我就回來！」聽到這兒，吳順昌再也坐不住了，起身就準備離開。
「走的時候去銷售部要張報價單帶上，這樣回去也要算賬！」李未提醒了一句，然後起身把吳順昌送到門口，這點小細節讓吳順昌心裡暖呼呼的，人家這麼大的老板都這麼講禮，可比他見過的那些剛有點小錢就咋咋呼呼、不知道天高地厚的小老板強多了，活該人家能掙大錢。
送走吳順昌，李未又去了研發部門，常規農機的研發按部就班進行，研發人員在根據今年的銷售情況、客戶反饋、競爭對手等諸多因素，對下一代拖拉機、製氧機等產品進行改進；而新組建的麵粉設備研發小組也在認真地分析瑞士布勒設備的優劣勢，李未和他們聊了聊，對目前的消化情況還算滿意。
「不要著急，布勒公司是全球領先的麵粉生產設備供應商，咱們暫時和他們有些差距也正常，我不求馬上就能拿出來能超過他們的產品，這既不現實也不科學，能吸取他們的長處，先做出比國內產品好一些的設備我就滿足了，飯要一口一口吃，路也要一步一步走，這種事情急不來。」
「莫工，您經驗豐富，這支隊伍就靠您領頭了！」李未對一位中年工程師說道，這是他從國營機械廠挖過來的麵粉生產設備研發負責人，莫工是七十年代的工農兵大學生，畢業後進了機械廠，因為老單位論資排輩、內部鬥爭太厲害，他一直乾得不順心，李未在承諾了高工資和高研發經費後將他請了過來。
「您放心，我肯定好好乾，這些年輕人有文化，而且做事也用心，在您這兒上班可比在老單位舒心多了！」莫工對自己現在的生活非常滿意，他甚至已經開始打算把老婆孩子都帶過來了，反正他老婆現在的單位已經半死不活了，每個月拿那點生活費也沒啥意思，還不如去惠農其它企業拿高工資，至於孩子的教育問題就更不用擔心了，二道灣小學和柳樹鄉中學經過李未多年投入，現如今的教學質量不僅在河陽排名第一，在整個中原省都有不小的名氣。
「有啥問題廠裡解決不了的隨時打我電話！」李未打算等他們研發成功，就把這個小組從農機廠分出去，糧食加工設備和農機畢竟是兩回事，長時間放在一起並不合適。
然後李未和他們一起開會討論技術問題，糧食生產設備方麵的資料他腦海裡也有，日後國內企業生產的小型設備在國際市場也占有不小的比例，他根據這些資料提出了一些很有用的建議，讓莫工和研發小組成員都覺得受益匪淺。
「老板，您要是能多來幾次就好了，這樣的話我們的研發進度肯定會加快不少！」莫工心服口服地說道，自己這位大老板不僅出手大方，而且還懂技術，這樣的好老板那兒找去啊，我要是早幾年來這裡，說不定都研發出好幾代設備了。
「盡量吧，在新設備沒研發出來之前，我爭取每個月來一次，你們都把遇到的問題準備好，到時候我來想辦法解決。」惠農現在家大業大，李未也不能給他們明確的保證，需要他處理的事情實在是太多了，而且他現在還是全國工商聯的副主席，還需要花費不少時間在這上麵。
吳順昌第二天就來了，他不光自己來，還帶上他父親吳河東，以及村裡幾個和他年齡相彷的兄弟，吳河東一見到李未邊說，「李老板，你說的事情我們老吳家乾了！」
說完他直接取下背包，拿出一堆零零碎碎的鈔票，「我們幾個的家底都在這兒了，將來是吃肉喝酒還是吃糠喝稀就看這一回了！」
他們家祖祖輩輩都是種地、給人當麥客，現如今好不容易遇到一次翻身的機會，他們便拚上了全部家底。