第293章 滾出去（1 / 2）
關於「中華鱉精」有個順口溜——「一隻老癟兩鍋湯，三個農民把罐裝」，原本這是浙江台州溫嶺一家名不見經傳的鄉鎮企業的產品，但是就靠著馬俊仁的一句話，一躍成為全國知名度最高的保健品，受到了全國消費者的哄搶。
「中華鱉精」的爆火，也就此引開了1994年保健品市場這座火山，讓保健品成為本年度最火的行當；其實在進入九十年代之後，保健品市場就開始了迅猛地發展，湧現出了多家利潤率驚人的企業，而經過幾年的醞釀和鋪墊之後，這一行當終於在1994年迎來了爆發。
此前已經創出名號的保健品企業包括沉陽飛龍、廣東太陽神、上海昂立等等，沉陽飛龍在1991年花費120萬打廣告，當年獲取利潤400萬，92年投入一千萬打廣告，總利潤超過六千萬，去年廣告費再次增加，利潤直接突破一個億。
這家企業的老板薑偉畢業於哈軍工，1990年薑偉來到飛龍的時候，這是一個注冊資本隻有75萬，一共60名工人的小廠，當時飛龍生產一種叫飛燕減肥茶的產品，這東西喝不死人但也沒啥卵用，薑偉經過研究後決定，減肥市場現在不大咱們不能搞這個，咱們要搞補腎壯陽藥，於是就有了延生護寶液。
俗話說好的，飽暖思淫欲，現如今經濟水平提高了，人們就想要更多的東西，延生護寶液一下就戳中了市場G點，很快便暢銷起來；薑偉在哈軍工還是學到了不少東西的，他打廣告，學的都是解放戰爭中的兵法，那就是在局部戰場集中優勢兵力打殲滅戰，所以他的廣告往往在一段時間和一個地域內，有鋪天蓋地的效果，還給消費者營造出一種財大氣粗的錯覺。
比如在吉林長春，薑偉一次投入68萬，幾乎包下了所有的長春報紙；而他打上海更有意思，圍而不打，先登廣告，然後就是不發貨，吊足了上海人的胃口；同時他不添廠房，不增資產，走的是輕資產重營銷路線，這些手段讓飛龍一躍成為全國保健品行業的龍頭。
但沒有核心產品的企業終究隻是無根之木，在經歷了剛開始的興盛之後，飛龍漸漸被三株、巨人等企業趕超，在市場上節節敗退，日後薑偉雖然屢屢使出手段，連搶注偉哥蹭輝瑞熱度的事情都乾了，但依舊無法挽回飛龍的頹勢，這家企業經歷了短暫的輝煌後最終還是走向了沒落。
太陽神的手段要比飛龍高明一些，如果沒有李未，這家企業將會是全國第一個建立起完善VI體係的企業，他們走的是品牌形象至上的路線，步伐也比飛龍穩健許多，去年就完成了13億的銷售額，利潤高達三億元。
昂立一號依靠上海這座大都市也取得了不錯的銷售業績，但是他們在營銷方麵有所欠缺，然後這個漏洞被他們的代理商吳氏父子發現了，他們對昂立一號的原料、功能進行了分析，並很快扌莫清楚了這玩意兒的底細，於是成立了自己的公司——三株藥業，推出了和昂立一號功能幾乎完全一樣的三株口服液。
同時中華鱉精的成功讓馬俊仁成了保健品老板心中的香餑餑，馬俊仁也不甘心隻收一點兒廣告費，他也想蹭一波熱度為自己賺取更多利益，於是他在接受記者采訪的時候多次暗示，說自己有一種能讓人快速恢復體力的藥方，馬家軍能取得如此輝煌的成績和這種藥方密不可分，這時候他倒是不說鱉精了。
全國的保健品老板其實沒幾個相信馬俊仁說的話，但他們都知道，誰要是能拿下這個方子，誰就能締造出下一個中華鱉精，於是他們紛紛找到馬俊仁爭搶這一神秘的藥方。
最終被廣東商人何伯權拿了下來，何伯權原本是樂百氏的老板，從八十年代末就開始做兒童果奶，每年能賺兩千多萬，在業內僅次於盼盼、娃哈哈等同類企業，也算是小有成就，但何伯權不甘心現狀，四處尋找能讓自家企業實現騰飛的機會，而當他在雜誌上看到馬俊仁的采訪後，馬上就意識到機會來了。
於是他迅速找到馬俊仁開始談判，馬俊仁還想待價而沽，「我的藥方，就算有人出一千萬我也不一定賣！」
「好，那我就出一千萬！你賣不賣？」何伯權知道這時候必須快刀斬亂麻，絕對不能陷入漫長的拉鋸戰，所以一上來就給了馬俊仁完全無法拒絕的條件！
馬俊仁直接被一千萬巨款給砸趴下，此前找他的老板雖然多，但那些人吝嗇的很，都是幾十萬、幾十萬的開價，能上百萬的都不多，更別說一千萬了，他馬上答應下來，生怕錯過這個村就沒這個店，下次再想遇到這樣的冤大頭可不容易。
他把何伯權當冤大頭，何伯權也把他當成了利用的工具，從簽約就開始造勢宣傳，把簽約地點放在了廣州的五星級酒店，並請警車一路護送馬俊仁和藥方進入簽約現場，簽約結束後再把藥方存進銀行的保險櫃裡，噱頭做得十足。
兩個月後，一款名叫「生命核能」的保健品推向市場，消費者一看配方表，隻見全是人參、黃芪、紅棗、阿膠之類的補品，在加上馬俊仁和馬家軍的名氣，下意識就覺得靠譜，於是「生命核能」也一炮而紅。
看到報紙上、電視上、雜誌上鋪天蓋地的保健品廣告，李未開始思考這股熱潮爆發的原因來！從好的方麵來講，是人民生活水平提高了，許多人已經脫離了簡單的吃飽穿暖，開始追求更有質量的生活來，於是對保健品的需求便日益增長；其實這種情況不止發生在中國，美國、日本等發達國家也經歷過同樣的事情，要不然安利怎麼會發展地這麼快？而日本也有瑪如曼等保健品品牌。
往壞的方麵想，那就是如今國內對醫藥食品市場以及廣告宣傳的管理還非常混亂，什麼亂七八糟的東西都能拿出來賣，什麼誇張的廣告詞都敢上，同時人們的科學素養也有待提高，要不然也不會被保健品廣告忽悠地團團轉。
李未原以為這件事和自己沒關係，但是等過年去給邢書望、於慎遠等長輩拜年的時候卻發現，他們家裡已經堆了好多保健品，什麼昂立一號、中華鱉精都有，角落裡似乎還壓著延生護寶液，李未一時無言以對，隻能給他們科普這些東西的壞處，讓他們別吃。
等回到家裡，發現其它人來給自己拜年的時候，手上也提著保健品，看來鋪天蓋地的廣告已經讓這些保健品提前得到了腦白金的待遇，讓它們成了過年送禮的熱門選項！包裝精美，還有嗬護健康的功能，這些東西簡直太適合過年送禮了。