第302章 進軍大西南（1 / 2）
張芝庭的經歷也非常神奇，他出身於河南鎮平一個醫生家庭，從小熟識各種草藥，湯頭歌背的爛熟；十來歲時跟隨家人來到貴州興義定居，到了「黔中自古無閒草，信手拈來都是寶」的貴州，便利的地理環境使張芝庭更加如魚得水，在中草藥方麵的積累愈發深厚。
參加工作後，他白天是在課堂裡教書育人的老師，晚上則成了走村串鄉為老百姓解除病痛的赤腳醫生，行醫十年讓他積累了許多經驗，對藥草屬性以及當地常見病的認識又上了一個台階。
七十年代，縣裡又把他調去籌建製藥廠，製藥廠很快就建成投產了，然而，由於體製和人的因素，藥廠投產後一直處於虧損狀態；改革開放後，看到其它地方承包模式漸漸興起，張芝庭也動了心，很快便承包下製藥廠的土黴素車間，製成後將藥片運到雲南銷售，一個月就賺了好幾千塊，但也因此惹上麻煩，遭受了「不法」收入交公、停職反省、寫檢查認錯、停發半年工資等處罰。
又過了幾年，政策進一步放寬，他再次提出承包製藥廠，這次不再是一個車間而是整家工廠，一年後工廠扭虧為盈賺了十三萬，按照之前的約定除去一萬塊的承包費，剩下的都是他的，但想到之前發生的事情，張芝庭沒要這筆錢，全都交給了縣裡，這一年的經歷讓他對做生意有了幾分信心，於是又謝絕了縣領導讓他繼續承包的邀請，選擇了自己回家創業。
他想的很仔細，縣製藥廠雖然規模大，但始終不是自己的，搞得越紅火將來麻煩事情就越多，還不如自己回家開個小廠子，這樣廠子就是自家的，產權清晰不用擔心有人舉報。
回到家後，張芝庭就開始琢磨生產什麼藥品，這時候多年的赤腳醫生生涯就發揮了作用，他在行醫的過程中發現，貴州農村貧窮的農民通常都是赤著腳下地乾農活，許多人的腳在細菌和腐蝕性物質的侵蝕下患上了癬疾，發作起來奇癢無比，搔破皮後還會引起感染，他曾經遇到過很多這樣的病人。
由此可見，這種病在貴州非常普遍，要是能生產出針對這種病的特效藥，絕對不用擔心銷路；他根據自己以往行醫的經驗，以珊瑚薑素為主要原材料開發出了「腳癬一次淨香露」，以八毛五一瓶的價格開始銷售，因為確實有效，很快就在市場上火了起來，張芝庭也因此賺到了第一桶金。
這也多虧那時候法律體係不健全，要是擱到現在，藥品這東西可不是隨便就能賣的，尤其是新藥沒有經過臨床試驗等重重關卡拿到審批就去賣的話，一準兒得進去待上幾年。
之後他利用展銷會等機會，把腳癬一次淨香露賣遍了全國，甚至遠銷海外，並因此吸引到了投資成立了貴州神奇藥業，發展至今神奇已經成為國內民營藥企中的領頭羊
李未想和他聊聊神奇製藥的發家史，可張芝庭似乎不願意多說，而是和他聊起了自己當年幫扶貧困群眾的失敗桉例，「在貴州和廣西交界處，有個地方叫瑤麓鄉，是一個瑤族居住區，由於地處偏僻，基本處於原始狀態，農民們窮得家裡連被子也沒有一床，男女老幼都沒有鞋穿，上身也不穿衣服，在自己編織的麻布中間挖一個洞，往頭上一搭就是衣服了，沒有菜吃的農民把老鼠扒了皮，掏了內髒，煮在鍋裡當肉菜吃……我當時偶爾路過看到，簡直不相信這是發生在咱們新中國的事情，後來一直記在心裡，等我有了錢的時候就想幫幫他們！」
「去年我又去了，經過詳細考察，發現當地的水土非常適合種植金銀花，而我們製藥廠每年都要花費大筆資金購買金銀花，所以我當時就想了，我幫他們種上金銀花，等成熟的時候我們過來收，這樣豈不是兩全其美？他們賺了錢，我們神奇藥業也得到了穩定、高質量的原材料。」
「哪曉得我把事情想簡單了，我花了60多萬元錢買金銀花種子和肥料，不要他們一分錢送給他們種植，而且當時還說了，等成熟的時候全部高價收購；等到金銀花成熟的時候，我興沖沖跑過去，以為他們賣了金銀花就有錢買新衣服、買肉吃了，結果過去一看，90％的金銀花被牛吃了，另外10％也因為沒人照顧長勢很差，而且金銀花開了也沒人采摘，都爛在了山裡！當時我這心情就不用說了，簡直涼透了，我好心好意想讓他們掙點錢，最後就是這樣的結果！」張芝庭一攤手，滿臉的不甘心。
「這種事其實我們惠農也遇到過！我當時也很不甘心，但事後一想這也怪不了他們！因為他們之前每種過金銀花，你把種子一發就走了，有多少人相信你到時候真能回去收？這東西畢竟要讓照顧，要出力氣，要是辛辛苦苦一整年，等花開的時候沒人來收，他們的辛苦豈不是白費了？」李未表示理解。
「所以到後來我們就改了方案，那怕我們有錢，也得讓當地老百姓出一部分，就算隻有一成也好，然後才能把雞苗送給他們，不要錢的東西誰都不會珍惜，而自己除了錢，就算隻有一分，他們也當成寶！等雞苗送過去之後，我們的人也會經常去村裡找他們，就算沒事兒也會扯上兩句，不為別的，就是要告訴他們，這件事我們一直放在心上，這樣他們就放心了！」張芝庭的話讓李未想起了電視劇《山海情》裡麵，湧泉村的村民把上麵發下來的珍珠雞全吃了的事兒，這和張芝庭方才所說的桉例是一個道理。
這不隻是扶貧先扶誌的問題，單純從商業角度來說，你也得讓農民知道，這個項目是通過什麼樣的方式獲利，同時也要利用一些手段進行篩選，篩選出真正想做這件事的人，然後持續給他們提供動力，這樣項目才能成功，要不然農民心裡沒底，人家怎麼可能把精力花在這上麵？
李未又舉了一個例子，「我們河陽也有幾個偏遠鄉鎮，當地經濟觀念澹薄，前些年實行的還是以物易物的交易模式，我們把飼料賣給他們一直收不上錢！有時候多催兩次，人家就直接拿拳腳招呼，好幾個業務員都挨了打！當時他們都氣不過，給我說放棄這些地方算了！」