第359章 利樂包裝（1 / 2）
在看到了華豐和魯花的成功後，中糧表現地非常有誠意，一上來就表明了自己的態度，和惠農合作進軍乳業市場完全沒有問題，但是在談具體合作方式之前，還有很多工作要做，比如雙方各自闡述對乳業未來發展的規劃。
今天這場會是在京城的京信大廈開的，從1991年開始，中糧總部就在這裡辦公，所以是中糧的主場，那麼自然就要由中糧先闡述自己的規劃，這次就用不著高總親自講述了，一名文質彬彬戴金絲眼鏡，一看就滿是精英範的男子站起來，打開投影儀，開始講述中糧的方案，這是中糧的部門經理連軍。
連軍先從中國乳業發展現狀談起，「新中國成立之初，全國牛奶產量僅為20萬噸，人均奶類占有量僅有約04千克而去年，全國牛奶總產量已經增加到5764萬噸，人均奶類占有量提高到476千克，根據我們的判斷，今後幾年時間，全國牛奶總產量每年都會增加五十萬噸以上！未來發展前景看好，中糧和惠農這時候入局正是時候！」
李未聽了微微點頭，中糧的人還是有水平的，這個判斷基本正確，隻是這個增長速度比他們預期的還要高，今後幾年除了1997年出現意外之外，其餘年份的增長額都在六十萬噸以上，到2000年的時候，全國牛奶總產量已經提高到近八百萬噸，幾年時間就漲了一半。
「目前，國內奶牛存欄量總計447萬頭，其中XJ、NMG、HLJ、河北、山東、陝西、山西就占了四分之三，合計三百三十多萬頭；這七個省份同樣是牛奶主要產區，其中HLJ占了百分之二十，NMG百分之十，XJ百分之九，河北百分之八，山東、陝西、山西都在百分之四到五之間！所以我們如果想進軍牛奶產業，就必須抓住這三個省份！」連軍指著HLJ、NMG和XJ說道。
「巧合的是，雀巢公司當初進入中國市場，首先看中的也是HLJ，他們在中國牛奶之鄉雙城成立了一家公司，但是雙城雖然奶牛存欄量高，但大多都是奶農散養，每家隻有幾頭甚至一兩頭奶牛，他們成產的牛奶大多都賣給了國營企業，所以雀巢的發展並不順利！」
連軍繼續侃侃而談，「從企業上來說，目前國內最大的兩家乳業公司分別是上海的光明乳業和NMG的尹利乳業，光明原本是做奶粉的，從78年開始生產牛奶，依靠上海龐大的消費能力，長期占據全國第一的寶座；尹利最早是隸屬於內蒙農墾係統旗下的奶牛場，後來在鄭俊懷的帶領下逐漸發展壯大，並於今年三月成功在上海證券交易所上市，發展勢頭非常猛，我們既然要進軍乳業市場，一定要關注這兩個競爭對手！」
聽到光明兩個字，李未下意識看了看他的眼鏡，而尹利鄭俊懷這個名字同樣耳熟，牛根生現在也在尹利，擔任鄭俊懷的副手，後來因為和鄭俊懷產生矛盾而出走創辦蒙牛，從而在NMG形成了雙雄並立的局麵；牛根生的出走並沒有延緩尹利成為全國第一的步伐，但鄭俊懷卻在尹利登頂後不久就因為挪用公款鋃鐺入獄，尹利換成了由潘剛執掌，這三個人的矛盾幾乎貫穿了整個中國乳業史。
「從產品上來看，現在市場上的牛奶製品多為鮮奶、奶粉、煉乳、冰激淩和低溫奶，但常溫液體奶的銷售增長迅速，所以我們在進軍乳業市場之後，除了生產現有的產品之外，也要重點關注常溫液體奶生產技術」
中糧的方案是以內蒙、HLJ兩地為重點，XJ雖然擁有比較豐富的資源，但距離主消費區過遠，相關配套落後，暫時不適合進行大規模投資，現在可以重點關注，等條件合適的時候再進軍XJ。
而在奶源方麵，他們更傾向於從奶農那裡收購牛奶，而不是自己承包草場進行大規模養殖，因為這麼做成本較高，中糧現在還沒什麼錢。
至於產品方麵，正如金絲眼鏡剛才所說，他們非常看好常溫液體奶的發展，因為現如今的低溫液體奶運輸、保存成本比較高，不利於大規模商業化推廣。
「嘩啦啦啦！」中糧的方案講述結束，現場響起了熱烈地掌聲，從整體而言這套方案還是不錯的，把現在乳業市場的情況分析地很透徹，對未來的判斷也比較準確，規劃比較合理。
「李董評點評點？」高總等人麵帶笑容看著李未，他們也覺得這份方案不錯，惠農恐怕很難提出什麼新鮮的看法。
「不著急，有些話現在說了待會兒匯報方案的時候還是要說，所以不如先來聽聽我們的方案，然後大家有什麼不同意見或者疑問再一起討論吧！」李未拒絕了這一提議，然後示意趙朗上台匯報。
趙朗是李未當年花了大力氣從中原農學院挖來的學弟，大學學的是畜牧專業，等到了惠農之後先跟著李新旺養豬，然後又開始養奶牛，並在中原省建了幾座奶牛場，生產牛奶供應食品廠和周邊地區的老百姓；李未很早就把他和其它幾人當成乳業事業部的負責人來培養，所以中間還把他們送去荷蘭、新西蘭等乳業發達國家考察學習，現在讓他登台就是打算給中糧看看他的能力，好在將要成立的新公司擔任重要職務。
趙朗並沒有完全按照T講述，遇到連軍剛才講過的就略過，有不同的地方再重點闡述，首先他就把未來公司布局的重點從NMG、HLJ兩個省擴大到內蒙、HLJ、河北三個省，「河北現在的奶牛存欄量雖然隻有NMG的一半多點，但牛奶產量卻隻比NMG少百分之二十，這說明河北的奶牛品種好、產奶量高，同時河北的保定、SJZ、承德、廊坊等地都有非常適合養殖奶牛的草場」