第387章 訂單式農業（1 / 2）
屯河股份前身是始建於1983年的頭屯河水泥廠，1993年成立XJ屯河股份有限公司，去年在上交所掛牌上市，上市後不久就被在「327國債」事件中遭遇潰敗的唐萬新盯上了，悄悄在二級市場吸納股份成為屯河的第三大股東，很快又成為第一大股東，緊接著唐萬新又拿下了湘火炬等上市企業，並以此為基礎組建了德隆係，開始在股市上呼風喚雨。
唐萬新這個人雖然一直是金融大老，但確實有幾分眼光，在成為屯河第一大股東後，就開始推動這家企業向農業領域發展，利用XJ的農業資源開始做番茄醬，並以此拉升股價從中獲利，日後德隆係垮台的時候，屯河股份又被中糧接收，逐漸剝離水泥業務，重點發展番茄醬、糖業等領域，到李未穿越過來的時候，屯河股份已經成為國內重要的農產品加工企業，為消費者供應了大量的糖和番茄醬。
現在李未搶先和中糧合作，並開始大規模進軍XJ的農產品加工市場，唐萬新再想重復歷史上的計劃恐怕就不那麼容易了。
想要好好開發焉耆的番茄深加工產業眼下還沒有那麼容易，首先是種子的問題，從八十年代開始，國內的番茄種子市場就呈現出兩極分化的局麵，國外番茄品種每公斤種子價格高達10萬元，國內的番茄種子價格卻隻有一千塊不到，兩者差了一百多倍，但大型番茄種植基地還就是喜歡買國外的種子，因為外國的番茄種子確實好，尤其是在耐儲存和運輸方麵有著絕對的優勢，國內農村自家種的番茄口感好，可惜不耐儲藏，國外的番茄品種卻可以長時間儲藏，運輸也方便。
就是口感差了些，沒有番茄味，吃著也硬邦邦的，後世好多人經常吐槽現在的番茄吃著沒有小時候那麼好吃，就是因為這個原因；在商業化的過程中，資本在口感和耐儲存、便於運輸之間選擇了後者，這也是沒辦法的事情，因為你隻有把產品賣出去才能掙到錢，爛在倉庫和車上的產品毫無意義，水果領域也有類似的問題，小時候還能經常吃到杏和本土櫻桃，後來連鎖水果店裡卻找不到這些雖然味道比較好，但容易爛、很難運輸的水果了。
好在國內的育種專家也不是吃乾飯的，許多育種工作者從八十年代開始就意識到了這個問題，然後便致力於新品種番茄的培育工作，XJ農墾科學院就在這方麵做出了不小的貢獻，陸續培育出了多種良種番茄品種。
比如新番64號，中熟品種，果實較大，果肉堅實，抗裂、耐壓，豐產；墾番1802，中熟品種，大小較均勻，坐果好，豐產潛力高；墾番1708為中早熟品種，果實卵圓果，大小較均勻，坐果很好，成熟較集中，果實硬度和田間耐貯性好，田間抗性好，這三個新品種均適合機械采收。
李未這次請農墾科學院的專家過來，就是為了解決這個問題，他給農墾科學院投了一筆錢、捐助了多種先進設備，還在海南給他們預留了試驗田，如此以來這三種適合XJ種植的良種番茄或許就可以提前誕生了。
還有交通的問題，XJ距離口裡已經夠遠了，而焉耆又在XJ最中部的地方，現在吐和高速和烏若高速還沒有開始修建，隻能依靠218國道運輸，但這條始建於五十年代的公路由於年久失修，毀壞十分嚴重，一些路段通行比較苦難，雖然還有鐵路可以運輸，但短期內還是會有不小的影響。
這些都可以克服，眼下最關鍵的還是當地老百姓能不能接受新的經營方式，焉耆這裡也有團場，屬於農二師管轄，以李未和兵團的關係，還有中糧的地位，讓團場劃出一部分土地來改種番茄並不困難，但光靠團場的土地還無法給番茄醬廠提供充足的原材料，必須發動焉耆本地的農民一起種植番茄才行。
而農民對新作物的種植往往是非常慎重的，因為這關係著他們的生計，所以再怎麼小心也不為過，這也不能怪農民保守，主要是他們的抗風險能力實在是太差了，種不出番茄怎麼辦？種出來沒人收怎麼辦？有人收但是價格不高賣了會賠錢又該怎麼辦？這些都是必須要解決的問題。
所以李未和寧浩商量了一番，給焉耆當地領導拿出了訂單式農業的方案，具體來說就是中糧和惠農在焉耆成立中糧惠農番茄醬廠，然後以番茄醬廠的名義和當地老百姓簽署合同，合同中規定番茄的收購數量、質量和最低保護價，使雙方享有相應的權利、義務和約束力，不能單方麵毀約。
然後番茄醬廠為農戶提供種子、化肥、農藥、機器等等，讓他們可以用更低的價格獲取這些必要的生產資料，甚至還可以選擇先使用等番茄賣出去了再付款的模式，當然這種模式的價格肯定要比直接付錢稍微高一點兒，畢竟番茄醬廠做這些事情也是有成本的。
但農民也能接受，因為這樣省去了他們籌集資金的麻煩，現在焉耆的農民日子都不怎麼好過，你讓他們馬上就拿出錢來買種子、化肥、農藥、機器，大多數當地農民都拿不出這個錢來，現在番茄醬廠幫他們解決了這個問題，他們就容易接受多了。
另外，番茄醬廠還會為他們提供免費的技術指導，告訴他們該怎麼種植、維護才能生產出更多更好的番茄。
而當地政府需要組織人手完成番茄田的水利係統，好讓番茄田擁有更好的生產條件，這筆投入可以由中糧和惠農聯係銀行為他們提供貸款，然後等番茄醬廠建成之後，通過稅收等方式收回去。
這是一項需要農戶、工廠以及地方政府三方合作才能實現的商業模式，三方都能得到好處，但是也有風險。
當地領導看過方案後就提出了自己的顧慮，「中糧和惠農兩家大企業願意來我們焉耆投資，我們自然非常歡迎，我們也願意盡一切努力讓這個項目成功落地，但是這個這個做生意麼，總會有風險，要是萬一將來這家工廠不做了，我們投入的錢倒是小事，關鍵怎麼跟農民交代？」