第392章 農村包圍城市（1 / 2）
按照在國內的速度，希望和惠農決定在那裡建設新廠，隻需要一個月就能把廠房建好，然後三個月的時間實現生產，但是在越南兩家工廠的負責人隻能乾著急，因為當地工人的工作效率遠不能和國內相比，不僅乾活慢，還完全沒有加班的概念，那怕是給加班費人家也不乾，到了點就下班。
人家的理由還挺充分，「我來你們這就是做幾個小時工作的，下了班我就要回家，錢也不要！」這理由在後世的中國或許會被大家所理解，畢竟人的生活不能隻是工作，但對惠農和正大卻不是好事，因為這會拖延工作進度。
陳光俊和黃代雲隻能另外再雇人手，分做幾班倒，這才搶回了一些時間，但是廠房完工的進度依舊比國內慢了不少，而且接下來的工人培訓、機器安裝調試等工作同樣不太順利。
照這麼下去，在越南的這家廠大概要花五千萬，要是把這個錢用在國內，足以建設起兩家同樣的工廠來，但李未還是堅持讓他們這麼做，因為這關係到惠農的產業布局，惠農遲早是要走出國門，和正大、嘉吉、鶴牌乃至丸紅商社等飼料巨頭競爭的，要是一直龜縮在國內，什麼時候才能成為全球第一？
進度的問題還不太要緊，最關鍵的是外匯的問題，陳光俊和希望越南分廠負責人張濤帶的美元都不多，很快就花完了，人民幣的話又不能直接拿來使用，這就尷尬了；他倆也不好遇到啥問題就向國內求援，於是隻能鋌而走險，北上邊境，找到那些從事邊貿的邊民和倒爺，通過他們把人民幣換成越南盾，然後拿來支付工人工資，購買建設工廠所需的原材料。
後來李未知道了這件事，他也沒有責怪陳光俊，反而安慰道，「你能主動解決問題，這樣很好，這件事也不用太擔心，越南這邊還指望我們繼續在他們這兒擴大投資，隻要不搞的太過分，他們不會找麻煩。」
至於國內就更不用說了，要是能直接用人民幣兌換越南盾，誰還想再過一手美元啊？沒見日後中國和那麼多國家達成了貨幣方麵的合作協議麼，領導要是知道，肯定也不會反對。
錢和人的問題都解決了，工人的培訓和設備的安裝雖然進度不快，但也在持續進行中，眼瞅著再過倆月就可以開始生產了，但銷路的問題還沒有解決，於是陳光俊又開始尋找合適的營銷方法，在進行了認真地調研後，他給李未打了個電話，「李董，我想了個方案，可能需要總公司配合！根據我們的調查分析發現越南人非常喜歡足球，不管城市還是鄉村，隻要有足球比賽，他們的熱情都非常高，所以我就在想，能不能在越南挑選一名受歡迎的球員加入盼盼隊，同時請他擔任飼料品牌的代言人，以此來盡快讓咱們的產品被越南人所熟知？」
「球隊用人方麵的事情都是由特魯西埃教練負責，不過安排一名球員還是沒問題的！你挑幾個備選球員報過來，然後讓他們來中州實訓，最後特魯西埃教練選一名球員留下！」李未想起了日後重慶力帆的操作，力帆為了在越南打開銷路，於是引進了當時的越南第一球星黎玄德，黎玄德加盟力帆後雖然隻踢了十場球，卻受到了越南球迷的強烈關注，力帆摩托這個品牌很快便在越南傳播開來。
既然有成功的桉例，那麼盼盼這麼多估計也能取得不錯的效果，李未想想補充道，「可以找越南的媒體進行合作，現在我們的甲A聯賽在東亞地區還是有一定影響的，越南球員能進入甲A踢球，這對當地來說也是一個不錯的噱頭，相信新聞媒體一定會關注，我們可以讓他們跟隨這些球員來中州拍攝試訓的全過程，費用和設備我們幫忙解決，務必要從一開始就在越南引發關注！」
當初孫繼海、範誌毅等中國球員前往歐洲的時候，《足球之夜》可是每周都會報道他們的最新情況，《體壇周報》和《足球報》也專門開辟了專欄，那怕是在隊內訓練進個球都會大寫特寫，李未想在越南也引發這樣的熱潮，然後讓他們報道的時候提一提惠農，拍點惠農飼料廠的畫麵，宣傳效果就有了。
「沒問題，他們肯定會關心這方麵的消息，我之前研究過，越南這邊的好球員大多都集中在東亞銀行隊，這支球隊的所有方東亞銀行在越南影響不小，許多大型養殖廠都和他們有合作關係，如果我們可以引進他們的球員和他們打好關係，那麼以後還能通過他們和大型養殖廠接觸！把這些客戶從正大、鶴牌、嘉吉手裡搶過來！」陳光俊的目標很大，不僅僅是打廣告而已。
「這個方案可以提前開始準備，但不要一開始就急著搶客戶！之前我在越南的時候，發現那些上規模的養殖場和正大、嘉吉、鶴牌合作的時間都比較長，如果沒有特殊情況，養殖企業一般不喜歡更換飼料供應方。」李未提醒道，養殖場最關鍵的就是種苗和飼料，他們購買飼料看重的不僅是價格，還有質量、供貨的穩定性以及付款方式等多種因素，往往選定一家供應商就會長期進行合作，因為這樣意味著穩定。
「明白明白，我們也沒想著馬上就能從正大、嘉吉、鶴牌哪兒把這些客戶搶過來；這段時間我走了很多地方，發現越南的養殖行業比國內還要落後幾年時間，雖然已經有了一些中大型養殖場，但農村的散養戶和小型養殖場比例同樣不少，而正大他們對這部分客戶重視不夠，他們往往隻能購買中小飼料廠的產品，這些產品質量層次不齊、供貨也不夠穩定，所以我初步計劃走農村包圍城市的道路，先把營銷的重點放在鄉村，吸引這部分客戶！」
「和那些中小飼料廠相比，不管價格、質量、供貨的穩定性還是付款方式的便利性上麵，我們惠農都有很大的優勢，輕輕鬆鬆就能把客戶從他們手裡搶過來，等我們站穩了腳跟，再讓東亞銀行牽線，邀請那些中大型養殖場的老板去村裡和我們的工廠參觀，有更直觀的東西擺在麵前，再說服他們就容易多了！」
「嗯，還有價格，你打算製定什麼樣的價格方案？」李未對陳光俊的表現非常滿意，他的方案和自己想法不謀而合，非常適合越南現在的情況，那麼就隻剩下最後一個問題了，那就是定價。
「現在越南的幾家大廠裡麵，鶴牌的價格最高，因為越南以前是法國的殖民地麼，鶴牌很早就在這裡布局，民眾認可度比較高；接下來就是嘉吉，他們是在越戰期間進入越南市場的，越南統一時受到了一定影響，不過很快就卷土重來並且向北方推進，他們的價格僅次於鶴牌；正大進入越南的時間最晚，為了和這兩家企業競爭，他們的定價也最低！」