第406章 淩一農教授(1 / 2)
「訂規矩、立標準、重品控、留利潤;定規矩,要一碗水端平,對每個村民一視同仁;立標準,是對收購的農產品外觀、大小、品質、甚至成熟度統一標準,不達標的要麼不收,要麼就統一降價銷售;重品控,從收購、包裝、運輸銷售等環節要把握好,讓消費者拿到收上的產品沒有太大損耗和質量問題;留利潤,扶貧先扶己,要想幫助別人你必須得自己吃飽,給自己留足夠的利潤才能擴大生產、做大做強,才有機會幫助更多的人,同時也要給農民留夠利潤,不能讓人家辛辛苦苦一整年,最後卻沒賺到錢!」李未細細給邢書望解釋。
然後又用惠農扶持的洋薊出口項目做對比,「比如我們惠農在天南省搞的洋薊種植項目,收購的時候不管是誰家送來的,都不看人情一切拿質量說話,該是幾等品就是幾等品,該是什麼價就給農民什麼價!而且我們在收購後還會重新進行評定,要是發現收上來的產品質量和報上來的不統一,那就要追究收購人員的責任,我當年也是跟我爸一起去交過公糧的,很清楚裡麵的門道。」
邢書望點點頭,他也知道過去收購公糧過程中的貓膩,檢測員往往喜歡壓低糧食品級檔次,一方麵是為了從農民那裡獲取好處,另一方麵則是為了賺取不同品級糧食的差價,公家單位都有的事情,民營企業肯定也避免不了。
好在惠農由李未說了算,做事情沒有體製內那麼多顧忌,誰要是不服氣讓他滾蛋就是,所以要是采購人員報上來的產品質量比實際的差,那肯定是要受懲罰的,報上來的產品質量比實際的好也不行,因為這麼做乍看起來是為公司省了錢,然而卻打擊了種植戶的積極性,說不定明年再想收購這麼多的好產品就沒有了,那麼賣到國外的價格也會下降,這樣的話還是會影響惠農的利潤。
「隻要我們做事公道,又有明確的標準,而且已經給種植戶傳達清楚,那麼他們為了多賺點,就會按照我們的要求去做,穩定地給我們提供優質產品,可要是你為了賺錢就開始湖弄,那老百姓也會湖弄你,最後這一行就做不下去了。」三聚氰胺奶粉不就是因為這樣麼?
各個乳業公司為了爭奪市場,忽視或者說是故意放鬆了對奶粉質量的管控,以求獲得更多的奶源,散養戶便有樣學樣開始給牛奶裡麵加三聚氰胺,奶站也是睜一隻眼閉一隻眼,看起來他們短期內多賺了錢,可一旦事件曝光,迎來的就是整個行業的崩塌,甚至還連累了其它品牌,國產奶粉一時間成了過街老鼠人人喊打,這種影響直到十多年後還未全部消退。
「另外要提高農產品的標準,也不隻是種植戶的工作,我們惠農還做了許多事情,首先從國外購買優質洋薊種子,組建育種團隊進行本土化實驗,等他們扌莫透了再由技術推廣人員挨家挨戶教授種植戶如何種植,要不然咱們天南省的農民可沒種過洋薊,怎麼知道怎麼種?」
「其次為他們提供質量合格的化肥、農藥,以保證這批洋薊不會因為使用了不合適的化肥、農藥而導致減產或者質量降低」想要種出高品質的農作物,不是光下苦力就行了的,這裡麵牽扯到很多問題,有些是農民自己就能解決的,有些則超出了他的能力範圍,這時候就需要惠農出麵解決了,不光是在天南,惠農在XJ、東北等地也是這麼做的,所以不管是番茄醬、洋薊,還是大米、麵粉,惠農的產品都保持了相當高的質量統一性。
許多農業公司都做不到這一點,所以他們的產品質量就有些參差不齊了,消費者購買的時候也隻能碰運氣。
「品控方麵我們惠農一直做得很不錯,這裡就不多說了。」因為這件事的責任大多都是農企的,和農民沒多大關係,「最後再說利潤,我們惠農很少打價格戰,好產品就值這個價,那怕是出口也一樣,便宜沒好貨好貨不便宜這句話雖然不是真理,卻也反映了一定現實。」
「同時高價也是質量的保證,聽說咱們天南的洋薊能出口創匯後,也有不少地方開始模彷,現在外匯吃香麼!他們為了能把產品出口到國外,就主動找到外國經銷商降價銷售,一開始確實對我們的銷售產生了一些影響,畢竟誰都喜歡賺更多的錢,有便宜貨為啥不要?但是沒過多久,那些經銷商就都回來了,因為那些產品便宜是便宜了,但質量不好,同一批產品裡麵也是好的好壞的壞,遠沒有我們這麼統一,所以最後他們還是出原來的價格找我們訂購,其它地方的產品就算便宜也沒人要!」
「當然,這也因為洋薊是高端蔬菜,利潤空間比較大,如果換成普通產品,那結果可能就不太一樣了。」
「我們的售價高,給農民的收購價也高,這也公司和種植戶都能從中獲利,大家都有積極性,如此以來合作才能長久,有些公司把種植戶壓榨地太狠,沒給他們留下充足的利潤,種植戶就沒多少積極性了,交上來的產品也是不斷下降,甚至乾脆就改種其它作物,好多明明很不錯的項目就因為農企的短視而做不下去了!」李未一攤手,這樣的公司還真不少。
「哎,其實除了這些,還有一些問題需要解決,但是我們國家現在的政策還不允許啊!」說到這裡,李未嘆了一口氣,盡管惠農做得已經很不錯了,可跟歐美發達國家還有不小的差距。
「就是你最近一直在忙活的金融配套體係?」邢書望知道他最近做了些什麼,所以馬上就領會到了,「由保險公司來給農戶提供保險確實有利於減少農民的風險,而農業類貸款也能降低門檻!保險的事情我暫時沒辦法解決,不過可以讓省投公司給你們惠農接洽,等上級允許的時候,在新成立的保險公司入一股。」
「銀行貸款倒是可以稍微放寬一點兒,你把你和民生、信合合作的養殖貸相關資料給我一份,我仔細研究下,然後把信合的人找來開個會,先選幾個地方搞試點,如果試點成功,再進行推廣!」邢書望的執政手法還是比較穩健的,並沒有一聽說那個項目好就馬上上。
他的基層工作經驗非常豐富,很清楚政策在推廣執行過程中都會遇到地域性問題,養殖貸在其它地方做得不錯,可要是改成農業貸在天南省推廣的話,究竟能不能適應還不好說,所以要進行試點。
「還有洋薊種植項目的資料也整理一份,我也研究研究,然後把相關領域的企業召集到一起開個會,好好學習下你們惠農的先進經驗!」問題既然找到了,那就開始想辦法解決,希望那些企業能認真學習這些經驗,把自己的項目做好。