第419章 渠道為王（2 / 2）
「好，要買的到木根這兒來登記沒帶錢不要緊，今天晚上我們一直都在，你現在回去拿也來得及！」許大茂招呼道，訂貨的時候必須收錢，哪怕隻是一點兒意思下的訂金也得收，這是許大茂在接受培訓時候導師一再強調的，因為人都有類似的心理，交了錢和沒交錢感覺完全不一樣。
沒交錢的時候，別人說起某個品牌的壞話，你本能地會更傾向於贊同，而一旦交了錢，那怕是同樣的話，你也會下意識進行維護，因為交了錢之後，你就會認為這東西已經是自己的了，自己的東西肯定不願意別人說壞話。
「今天下單還有優惠，每買五十斤化肥送十斤，等於是打了八折，這項活動僅限今天，那怕是你明天再交錢也沒這麼好的事情了！」看著氣氛不錯，許大茂又拋出一個好消息，這下圍過來的人就更多了，誰不喜歡撿便宜啊？
看到那麼多人踴躍認購，許多原本還沒下定決心的也忍不住了，反正自家也要買化肥，乾脆今天就訂了算了，要不然下次去買還得多花錢。
這就要賣場效應，越多人搶就越容易激發消費者的購買心理，惠農的營銷團隊正是從這一理論出發，製定了嚴密的推銷流程，以便利用賣場效應來提高銷售隊伍的推銷成功率。
除了價格優惠之外，這次購買還有一個額外的福利，惠農會免費幫他們把化肥送到村裡，不用他們再去鎮上或者鄉裡的分銷點去取。
當天晚上結束之後，許大茂就給化肥廠報了數據，第二天中午，卡車就把下河村村民訂購的化肥送到了村口，然後村民排隊交錢，把化肥各自運回家去，等時間一到就可以直接使用了。
短短半個月時間，惠農的銷售團隊就跑遍了河陽以及周邊幾個縣的所有鄉鎮，這支剛剛組建的銷售團隊出色地完成了任務，幾乎所有銷售員都成功轉正，拿到了不菲的提成和獎金。
許大茂現在也可以昂著頭回家了，重新在老婆麵前找到了一家之主的自尊，因為他拿到的第一筆提成就超過了老婆三個月的工資。
但是在高興之餘，許大茂也遇到了煩心事，因為之前張龍發找他談話，先肯定了許大茂這段時間的工作，然後又詢問他願不願意離開河陽去其它地方工作，要是願意的話，許大茂就可以馬上從一名普通銷售員晉升為縣級銷售經理，負責一整個縣的銷售團隊組建、培訓等工作。
縣級銷售經理的好處有很多，首先是基本工資比普通銷售員高，其次普通銷售員隻能拿自己的提成，銷售經理除了自己的提成之外，還能拿整個團隊的銷售提成，許大茂偷偷算了下河陽這個月的總銷量，如果自己去外地也能拿到這樣的業績，不甚至隻需要一半兒，他的收入就可以輕輕鬆鬆突破五位數。
但問題也多，首先自己在河陽待了一輩子，突然去外地能適應得了麼？其次，他以前從來沒管過人，要讓他獨立組建團隊恐怕沒那麼容易！最擔心的則是自己好不容易剛找到工作，要是去了外地表現不好被公司開除又該怎麼辦？
許大茂讓媳婦兒炒了幾個菜，一邊喝酒一邊和媳婦兒商量，最後看看自己逼仄狹小的房子，再想想裴友根家裡的闊氣小樓，許大茂狠狠一拍桌子，「去特麼的，憑啥我就隻能一輩子給人當手下？我就不能當個領導？以前是沒有機會，現在機會擺在麵前我要是還不敢答應！」
「你要是想去就去，人這一輩子總會遇到幾次改命的機會，要是一直畏畏縮縮也成不了啥大氣！家裡的事情有我你放心！不過有件事得提前說清楚了！」許大茂媳婦兒突然眉毛一豎，「你要是敢在外麵亂搞，我就直接把你割了！」
「不敢不敢！」許大茂的酒頓時醒了一多半，連忙賭咒發誓向老婆保證。
重新上班之後，許大茂向張龍發表達了願意去外地試一試的想法，張龍發很高興，「現在化肥行業正處在一個激烈的變革期，這種時候機會非常多，你要是能把握得住，別說銷售經理了，就是銷售總監乃至區域銷售總監都不是不可能的事情，養殖事業部、飼料事業部好多高管都是這麼升上去的！今後我們化肥事業部肯定也會出不少這樣的人，希望到時候能有你一個！」
和之前一樣，這次也沒有直接就讓許大茂去外地上班，而是先把幾位在前期工作中表現出色的員工集中到一起專門進行培訓，這次的培訓是按照縣級銷售經理的要求進行的，請來公司的銷售總監來給他們講自己當初是怎麼從零開始攻占一整個縣的市場的，中間會遇到什麼問題，又該怎麼解決，怎麼招聘、怎麼培訓、怎麼進行日常管理等等。
然後同樣發了小冊子，上麵清清楚楚寫著各種工作要點，隻要能把這本小冊子吃透，一般的問題基本都能解決。
完成培訓通過考核後，許大茂離開河陽，來到鄰省的昌雲縣開始工作，他先在當地打出招聘廣告，然後利用等待報名的時間，把這個縣的鄉鎮挨個走了一遍，走完之後他發現了一個問題。
跟河陽相比，昌雲縣的老百姓對惠農品牌的認可度實在是太低了，想要像在河陽一樣，僅僅憑著公司的名頭就打開局麵恐怕是不可能了。