第474章 談判（1 / 2）
一開始，四大糧商認為中國隻能從美國進口大豆，但是後來中國采購團在烏克蘭、俄羅斯、巴西、阿根廷等國連續斬獲大單，他們對這一趨勢進行了限製，卻又發現中國早就利用東南亞的轉口海港提前儲備了大量大豆，等他們耗盡資金把這批大豆存儲也消耗乾淨，以為中國再也沒有辦法的時候，竟然又冒出來個哈薩克斯坦，一次性就給中國提供了一百萬噸大豆！
這下他們終於堅持不下去了，首先他們的資金已經消耗殆盡，不管是繼續輸入資金還是找高盛、摩根斯坦利拆借都很不容易；其次，美國國內那些種植大豆的農場主也給了他們不小的壓力，如今大豆收獲已經有段時間了，他們還沒有大規模啟動收購工作，如果再不開始，肯定會出問題。
最重要的是，哈薩克斯坦地處歐亞大陸最深處，歐美對這個國家的乾預能力極弱，哈薩克斯坦在外交上最重視俄羅斯，接下來就是中國，然後才能輪到歐美，四大糧商沒辦法像控製南美一樣乾涉這個國家的大豆出口。
而且哈薩克斯坦擁有放眼全球都排名靠前的農業潛力，一百萬噸大豆遠不是他們的極限，如果把中國逼急了，加大在哈薩克斯坦和其它中亞國家的農業投資，那麼四大糧商在全球市場的份額還會進一步降低。
「難怪他們當初在入世談判的時候，最終選擇了在大豆等領域讓步，原來他們早有準備，是我們太過傲慢，小看了他們！」四大糧商將其歸結為中國已經預料到了他們會在大豆領域展開進攻，從而在好幾年前就開始布局。
實際上這些大多都是李未的功勞，而為了這場仗，他更是早在十來年前就開始準備，當初進入哈薩克斯坦市場的時候，他就說服納紮爾巴耶夫，啟動了北部大豆種植計劃，在融資、技術、種子、農機等各方麵為適合種植大豆區域的哈薩克斯坦農民提供幫助，鼓勵他們種植大豆。
十多年的堅持讓這一計劃取得了豐碩的成果，如今哈薩克斯坦內大豆種植麵積擴大至150萬公頃，總產量提高至300萬噸以上；作為一個人口僅有一千五百萬的國家，哈薩克斯坦自己肯定是消化不了這麼多大豆的，他們每年都能騰出兩百多萬噸的大豆出口給中國。
這一數額對日後的中國來說絕不算多，但在當下，卻足以決定這場戰爭的勝負，很好地扮演了壓垮四大糧商最後一根稻草的角色，讓他們失去了獲勝的希望，隻能向李未他們求和，主動發起談判。
「總算是贏了！」消息傳來，中儲糧、中糧等機構的領導也是長出一口氣，趕緊擦去額頭的冷汗，這段時間他們也承受了巨大的壓力，四大糧商頂不住了，其實他們也快到崩潰的邊緣了。
中儲糧最後拋出的那一百萬噸大豆其實是裸單，他們的倉庫裡已經沒有這麼多大豆了，而哈薩克斯坦那趟列車裡也並非全都是大豆，大半都是小麥，他們玩得隻不過是古代戰爭中用沙土冒充軍糧以鼓舞士氣的套路罷了，好在四大糧商認慫，要不然崩潰的就該是他們了。
「太險了！就差這麼一點兒，要是四大糧商還有錢吃下我們的單子，那我們可就真輸了！」高總到現在依舊心有餘季，如果真發生這樣的事情，這間辦公室裡還不知道有多少人要丟帽子。
「所以說有時候遇到事情還是得咬牙堅持啊！其實四大糧商那邊日子也不好過，他們遲遲不肯開始收購大豆，美國的農場主都快鬧翻了，而且再這麼下去，我們今年說不定真不需要從他們這兒購買大豆，一旦今年不買，未來肯定也不會買，丟掉全球最大的客戶，這個責任他們可承擔不起，也沒辦法跟股東交代！所以他們認慫也就成了必然！」李未寬慰道。
「那麼接下來就是談判了！可以預想的是，他們在談判桌上肯定還會繼續擺架子，向我們施壓，開出各種苛刻的條件逼我們答應！這時候咱們得記住咱們的前輩在板門店說的那句話——『戰場上得不到的東西，在談判桌上也得不到』，既然這場仗是我們贏了，那他們就得聽我們的！」
接著大家又認真討論了己方要堅持的幾項原則，必須簽署長期協議，敲定未來幾年他們要供應給我們的大豆總量和價格；必須進行多元化采購，不能把所有單子都交給四大糧商，巴西、阿根廷、哈薩克斯坦等大豆出口國也都要有一定的份額等等，總之就是一個意思，要維持大豆進口的安全，把定價權握在自己手裡。
四大糧商顯得很著急，他們手上現在囤積了大量的大豆，迫切地渴望能早點賣給中國，甚至許多從中儲糧這裡買到的大豆還沒地方存儲呢，一旦這些大豆因為保存不當壞掉，那他們的錢可就全打水漂了。
所以在接到李未他們的回復後，四大糧商很快便派出代表過來談判，就和李未預料的那樣，他們在談判桌上依舊咄咄逼人，開出了一條又一條中方絕對無法接受的條件，比如放棄和巴西等國已經簽署的采購合同，今後所有大豆都得從他們手上購買，再比如要按照3500元每噸的高價采購他們的大豆，甚至連不允許中國投資國外的大豆產業這樣的條件都開出來了。
李未還沒聽完就直接起身走人，「既然你還沒睡醒，那就別談了，回去好好睡一覺，等夢醒了再說吧！」
「但凡有盤花生米，也不至於喝成這樣啊！既然你們是這個態度，那李董咱們還是去巴西吧！又不是隻有你們一家有大豆！」中糧的高總也跟著起身，然後中儲糧等機構的代表同時站了起來，談判才剛開始，中方代表就走了個乾乾淨淨。
四大糧商原本隻想詐唬下，看看能不能撿到便宜，沒想到中方的應對如此果斷，他們不由得又把中方的大豆存儲總量估算數據往上調了調，要不是有足夠的存儲，他們肯定不敢這樣吧？