第94章 第94章（2 / 2）
解語一邊瀏覽一邊思考如何切入，忽然接到老媽的信息。
方明霞吹噓她某個門店又迎來一位豪客，不到半小時，刷下六位數大單——
「你欣姨的思路果然是對的！我們的國潮女裝結合新概念珠寶，搭配起來果然相得益彰；現在有不少新客，就是被我們的珠寶係列吸引來的呢……等哪天我得跟你欣姨辦個慶功宴，把你們年輕人都找過來，好好玩上一天！」
解語正在為如何打入女大學生圈子而發愁，本來對老媽這種日常凡爾賽沒什麼感覺，但今天卻想到了什麼，非但沒有糊弄過去，反而問道，「——對了，媽，你們有沒有想過，大學女生也是個值得發展的客群？」
方明霞聽上去不太感冒，「我們店裡的豪客，主要還是中青年、甚至中老年女性，以富二代、網紅小明星、私營小企業家、高管、中產家庭主婦為多……我們幾年前倒是做過女大學生專場，但是效果一般。」
解語想起來老媽的女裝路線，似乎還真是動輒四位數，珠寶係列也都是真材實料，跟那些十塊八塊的萬能寶款有所差別。
這種價位的衣服，普通女大學生，一個月生活費也未必能買得起一件。
但她還是堅持道，「現在跟幾年前可不一樣了。幾年前還沒這麼多a呢——如今流量為王，即便大部分女生現在未必消費得起，但你不是說過，客戶除了尋找、還要培養嗎？你跟欣姨的合作又不是短期速成，也想要長久下去吧？等她們畢業了、工作了，升職加薪了，那不就買得起了？」
似乎她的勸說讓方明霞動搖，那邊沉默一陣，「看吧，我說你該來幫我——」
解語有求於人，也不好強硬的說自己非法醫不乾，隻好避重就輕，繼續勸說，「就拿我來說吧，我直到現在，還記得當初上學那陣，某奢牌搞的一次校園女生專場呢。」
這倒不是假話，雖然解語不是成天把時間花在打扮上麵，但那次無心參加的活動的確給她留下了深刻印象，至今僅有的幾件護膚品就出自它家。
「你這麼說，我還真有些動心了，」方明霞仿佛終於找到女兒對某品牌的詭異執著，「那你跟我說說——當初那個牌子都怎麼搞來著？正好我們本月的路演推廣內容還沒定，如果點子有意思，我可以讓營銷部跟進。」
「好呀！」解語來了興趣，一邊努力回憶差不多十年前的活動場麵，一邊試圖夾帶私貨，「……也不一定要用你們的合作模特，可以直接找在校女生，這樣可以接地氣，現在的小女生玩a的很多，會剪視頻的也多，除了在寢室院係口口相傳、形成傳播效應，也能通過平台影響到更多路人……至於選中當模特的女生，送她點服裝、珠寶啥的，我相信會有很多人來報名，你們可以再從中間選，搞不好還能擴充模特庫，你不是抱怨過流失問題嗎？」
方明霞難得聽到來自女兒的營銷提案，對這一點的驚喜甚至大過了專業考慮，也不計較她發言中的一些天真幼稚甚至外行之處了——
自家女兒居然願意為了老媽的事業如此費心費力、出謀劃策，還要什麼自行車？從前她可是對這攤子事避之不及呢！
她美滋滋的想，難道是自己常年洗腦的功勞，終於讓解語認識到了家族企業的好處，想要試水？
那她當然得大力支持啊。
能不能借此打開女大學生市場，已經不重要了。
就當陪孩子玩唄。能讓她從中得到積極反饋，說不定還會實現自己未了的夙願——讓解語離開那攤勞什子的髒亂差工作，回來當她光鮮亮麗的女少東！
於是，方明霞笑眯眯的聽著，等解語的長篇大論告一段落之後，她迅速拍板，「說得好！這樣吧，看你啥時間來公司一趟，我親自和你對接，再叫上欣姨，還有市場部的華姐——我們把這件事好好的、具體策劃一下！」
方明霞風風火火，立刻定下了企劃會的時間。
聽出她的樂見其成，解語不是不心虛的。
她知道，老媽會如此爽快的同意自己的「企劃」，並不見得從商業角度對這個提案多麼贊成，而是當做勸她回歸的籌碼罷了。
可以說，她是利用了老媽對自己的期盼，來方便自己的查案。
假公濟私。
如果被老媽知道，自己這番動靜之後的本意，一定會暴跳如雷吧？
但，以後的事留給以後再說吧。
不管怎樣，她都決定，要好好利用這次機會了。
校園專場，模特甄選會。
一個漂漂亮亮的女孩子走到麵試桌前，大大方方的介紹自己，說是看了論壇上的活動信息，過來麵試模特的。
方明霞笑吟吟的，「請說一下對我們品牌的理解？」
女孩大大方方的說，「貴品牌是堅持走國潮路線的本土企業，用料上乘，低調華麗，親膚環保，不製造身材焦慮，可以很好的修飾各種體型，關鍵是係列主題貼合傳統文化，充滿意韻，我一直是你們的忠實粉絲，也很看好新係列的推出——」
方明霞和營銷部負責人相視一笑。
而在甄選會場後台，還有不少女孩子等著報名交表。
畢竟，作為新興崛起的服裝品牌，不少人對這個牌子都有所耳聞，之前的郵輪走秀，最近在紫荊別墅辦的時尚arty，都通過媒體報道出來，在女學生中吸了不少粉，如今這牌子進到校園搞活動，成為模特還有大禮相送，能不動心嗎？
因為後台正在進行服裝整理和打包的工作，稍稍有些粉塵，所以工作人員都戴著口罩——這也是解語的主意，顯得做事專業，一絲不苟。
此時，她就靠著口罩的掩飾，混跡工作人員之中，負責大一學生的海選。
感謝這個點子，讓她可以暫時擺脫「方解語」的嚇人名頭，假裝一個平平無奇的工具人。
對交表的幾個女生進行了初篩之後，她忽然問，「對了，你們學校是不是辦過新生選美？頭幾名的同學，怎麼不來參加活動呢？是我們的獎勵還不夠好嗎？」
她拿出一張打印的照片，上麵有篇報道，寫著「xx藝術院校新生風采大賽」，獲獎照片上的幾人，即使在這個美女如雲的藝術院校裡，顏值氣質也顯得更加出類拔萃。
方明霞本來有心讓解語跟她排排坐，當個露臉評委，但解語連忙推脫了，寧願去後台當工具人。
她是做過功課的，提前選定了大一年級，剛好是袁冬那個年級。
而通過線上報名，她核對資料，發現其中兩個報名的女生，剛好就是袁冬的室友。
也是剛好等到她們交表之後，解語不失時機的、拿出這張照片——
袁冬在新生裡鶴立雞群，軍訓之後全校舉辦新生風采大賽，她拿到了第三名，就在這張照片上，神采飛揚。
此刻解語帶著遺憾的口氣問，有意無意的指著袁冬。
交表的兩個室友不疑有他，對視一眼，「小姐姐，您不知道嗎？這人，她不在我們學校呢。」
解語心中一動，卻假裝茫然，「啊，這樣嗎？之前我們老大就是無意中看到這張照片傳給我，覺得這女孩氣質挺符合我們的新係列，想看能不能找她當模特試試呢。」
袁冬的兩個室友對視一眼。
「如果你們是沖著她來的，那就隻能抱歉了，」個子高一點的女孩說，「她不但不在我們學校，甚至……已經不在這個世界了呢。」