宋江來信(1 / 2)
高俅深諳飢餓營銷之道,可最近自己那些手下都快忍不住刀他了,於是在萬眾期待中,大宋牌手工香皂鋪開業。
開業這天正好是武鬆他們休沐期間,於是他們也約著來給高俅捧場。他們想著若是生意不好,他們能捧個場。
可他們到現場後看著排的老長的隊伍後傻眼了。
史進問道:「我們還去嗎?」
武鬆一針見血:「這擠的進去嗎?」
魯智深感慨:「平日裡也沒見過這麼多小娘子啊。」
吳用淡定開口:「還是走個後門吧。」
旁邊的大小商鋪都羨慕的看著高俅的鋪子,不就是賣那個什麼香皂的嗎!怎麼會這麼多人,聽說是宮裡的娘娘都在用的,買得起嗎這群人。
事實上他們說的對,來這兒的人大部分是湊熱鬧的,因為想也知道她們肯定買不起。
一陣嘈雜過後,眼前的門終於開了。
開門之人正是劉妤,此時的她已經不再是一身粗布衣衫,而是換上了一身子薑色羅衫裙。高俅偶然間發現她口才還行後就把她培養成了女掌櫃。
劉妤揭開牌匾上的紅布,「大宋牌香皂店」出現在眾人麵前。
她緩緩開口:「想必大家都聽說過香皂了,沒錯,香皂不僅能潔麵淨身,更能留香幾日。」
她沒有過多描述,劉妤直接拿出一盒給眾人展示。盒子打開的那一刻,底下傳來不少驚嘆聲,一直聽說也沒見過,眾人隻知道功效,卻不想外觀也能如此好看,就是擺在家中欣賞也看的開心。
來人之中不少有些閒錢的,她們心裡默默發誓一定要買到。
「但是,此物珍貴,所以目前隻有一百盒……」
話沒說完,底下就傳來爭吵聲。
「怎麼那麼少啊!」
「對啊,買不到怎麼辦?」
她們都是被自家主人遣來買的,若是買不到少不得被懲罰。
劉妤淡淡一笑:「由於珍貴,所以價格也不便宜。」
「別說了,直接報價錢吧,我買的起。」
劉妤看向說話之人,隻見她年齡雖不小了,卻粉黛鋪麵,衣著華麗。
「這位夫人別急,因為要湊不同的花色才出的禮盒,所以還有不少單獨售賣的。」
劉妤輕輕拍手,隻見十二位美人每人都捧著一枚香皂出來,這些木盒就沒禮盒精致了,隻用了簡單的單色木盒包裝。
她們依次打開木盒,劉妤嘴唇輕啟:「取梅花,杏花,桃花,牡丹,石榴,蓮花,蜀葵,桂花,菊花,木芙蓉,山茶以及水仙共十二花色分別售賣,每種各一百枚,當然價格會便宜很多。」
看著這些精致的香皂,饒是遠處五大三粗的魯智深都想擁有了,別說下麵那些小娘子了。
眼見眾人又要吵起來,劉妤最後拿出肥皂。
「這是什麼,感覺醜了很多。」
劉妤解釋道:「因為香皂不夠,所以還有這種肥皂,其功效和香皂一模一樣,因為花色簡單且不留香,所以隻需二十文一個,且供貨很足。」
其實肥皂高俅也做了很多形狀,隻是珠玉在前,那些有錢的自然更想要香皂,但是在場不乏很多看熱鬧的人,一聽說效果一樣才二十文,不免有些心動。
有個人大著膽子問道:「效果真一樣嗎?」
劉妤淺淺一笑:「這邊有水盆,你可以來試一下。」
說話那人有些不好意思,但是周圍有人起哄,她壯著膽子上去:「那我試試。」
她因為勞作的緣故手有些黑,把手浸濕後看著雪白的肥皂竟有些下不去手,劉妤貼心的主動遞上去,而後雪白的肥皂就沾著個黑手印。
「哈哈哈」前排看到的人紛紛發出嘲笑。
她臉色發紅的揉搓了半天,逐漸體會到細滑的手感後她就顧不得那些嘲笑了。
她最後用水沖洗後手居然白了一瞬,她驚喜道:「這塊我要了。」
劉妤卻拿出一塊新的給她,而後大聲道:「想要試的都可以來試,肥皂在一樓,香皂在二樓,請大家排隊進去。」
隨著她的話落下,排隊的小娘子紛紛朝前擠,瘋狂的購物活動開始。
「先生,我們還進去嗎?」
吳用搖搖頭:「算了,等過兩天再來買吧。」他現在算是知道了為什麼大人要抽調軍隊過來維持秩序了。
晚間
劉妤向高俅報告今天的狀況:「一百套禮盒很快就賣完了,明明那麼貴,還有單獨賣的也在申時全部售光,還好有肥皂撐著,不然她們快要把店砸了。」
高俅能料到現在這個場麵,現代學的營銷套路還是很有用的,隻不過明天上朝時又該被那些官員逮著罵了。
「對了大人,庫裡還有很多禮盒,明天要拿去賣嗎嗎?」
「不用,說清楚,一個月隻賣一百盒。」
雖然不清楚這麼做的原因,但是劉妤還是點頭稱是。
第二天如高俅猜想一般,一下朝就被各種官員堵,他委屈著臉解釋:「實在是製作不易,已經加工加點了。」
眾人聞言隻能放棄。
因著香皂生意火爆,又供不應求,很多商人都想學,結果還真有人做出來了,隻是他們做的成色和效果都不及高俅的,又賣的貴,所以那些小娘子更願意等。
直到高俅發現有商人一次性買上許多,而後運向別的城市賣高價。他們賺的是來回的辛苦錢,高俅本不想阻止,結果他發現那些商人把肥皂賣的離譜,於是不得不限購。