204 壞事變好事(2 / 2)
從『現實的』變成了『誌存高遠型』。
這真是一件神奇的事。
林尚傳非常好奇小錢同學的變化,更加關注這個20歲年輕人的成長。
「從你統計的,9月下半個月,兩周時間的數據來看。對方因為降價,客流提升了7倍,但這是因為他們之前的基數少」
林老板指著投影幕布上的表格,教育錢均意和門店管理部門副經理張成山。
可馨奶茶店的降價策略,對遇見奶茶確實造成了一定沖擊,讓豫章大學一號店的日營收,從6000元降至4000元。
不過目前看來,下降趨勢穩定住了。
對於林尚傳來說,少2000元意味著每月要少給足校提供3萬塊錢,還是挺讓人難受的。
「咱們現在品牌知名度已經有了,那麼就可以動用一些輿論造勢的方法,從大義上來消滅對方,並且這個辦法不僅僅是針對可馨奶茶。」
林老板自然不會用什麼投毒之類的下作手段去收拾競爭對手,他隻需要從健康的角度,引導顧客正確認識奶茶就行了。
這也是他為什麼從一開始就放棄使用全奶精的配方,並且一直讓食品廠提升配方,最近更是和豫章大學食品係共建研究生工作站,開展一係列奶茶工藝研究的原因。
見識過前世媒體鋪天蓋地對奶茶不健康的攻擊,林尚傳自然不能重蹈覆轍,而且他還可以反過來用「科技和狠活」的招數,來對付當前還挺初級的競爭對手。
當天晚上,李飛和劉坤帶領的學校水軍開始在豫章大學論壇裡,用可馨奶茶味道不正,使用超量化學添加劑,喝了會尿血、尿糖的帖子,掀起了這波攻勢。
加上食品係幾位研究生的現身說法,證明可馨奶茶的成本低廉,根本不含牛奶,所以可以亂降價。
多管齊下,效果非常不錯。
等可馨奶茶店的李老板發現顧客大幅減少,再次把奶茶降價到15元依然少人光顧後,才意識到情況不對。
不太清楚網絡輿論戰的李老板找不到原因,隻是隱隱約約聽到有顧客說可馨奶茶是假貨,喝了會生病。
李老板非常氣憤,他知道可馨和遇見的差距很大,不論是那個封口機器,還是口味都不是他能比的。
但要說可馨的奶茶喝了會生病,這也太惡心人了。
他想到謠言的源頭在哪裡,於是主動上門,坐在一號店的木沙發上,要求見老板談談。
林尚傳自然沒功夫搭理他,接到電話後,指點了錢均意幾句,便讓小錢同學代表他出麵和對方聊聊。
談判過程並不愉快,李老板顯然不信20出頭的小夥是老板,對遇見奶茶這麼敷衍他非常惱火。
所以兩人話不投機,不歡而散。
李老板回去後越想越氣,他研究過遇見奶茶,知道店員全是體校生。搞暴力,吃虧的隻能是他自己。
於是還算有些人脈的李老板找了消防、衛生、稅務等部門來找麻煩。
被林尚傳幾個電話解決問題後,李老板終於認清現實,乖乖的把店轉讓,自此可馨的招牌再沒出現在遇見奶茶店邊上。
李老板的失敗,讓本地商人知道了遇見奶茶的厲害。
這也算是壞事變成了好事。
後麵其他學校周邊隻有一些不太懂行情的人來開店競爭,都沒成太大的氣候,讓林尚傳安穩了好一陣。