第八十七章 少女辛如音(二合一大章 五千字奉上!)(1 / 2)
王林對李文娟的寬容度,真不是一般人可以比擬的。
哪怕李文娟做出再荒唐的事情出來,王林也可以包容。
王林並不看好李文娟策劃的這個爛攤子。
從來沒有人在廣交會上這麼做過,自己沒有相應的工廠,甚至連樣品都是臨時從外麵雜貨鋪裡買來的,還堆成一堆爛破來售賣。
其實這種模式王林並不陌生。
在他發家之初,他曾經賣過一段時間的健美褲,那個時候他搞的花樣就是貨賣堆山。
不過那是在國內,是在街邊擺地攤。
而現在這是在全世界最大的國際貿易會場上,麵對的是來自世界各地的外商!
王林很懷疑李文娟的這種模式能不能被外商接受。
但李文娟卻是信心滿滿。
她的這種信心,正是來源於王林之前的成功。
李文娟這一生中最受震撼的事,是王林擺地攤賺錢的時候。
王林之前買賣國庫券,李文娟並沒有參與,他賺得再多,李文娟並沒有多大的感受。
而擺地攤那段時間,王林每天的錢都是現金,一回家就關起門來數錢,那零錢把他家的床都給鋪滿了。
雖然小兩口有意隱瞞李文娟,但其實她是知情的,畢竟那房子的隔音實在太差,而門縫也實在有些大。
每天看到那麼多的現金,李文娟十分震撼。
哪怕以後王林一路凱歌,買回來新機器,辦起了大工廠,賺起了上億的錢財,也不及當初那滿床滿房的現金令李文娟震驚。
所以,李文娟把王林當初的模式,搬到了廣交會上。
搞完這些事情,花了一整天的時間。
李文娟的雜貨鋪還沒有開張,當天的時間過完了。
下班之前,鄧大寶找到王林聊天。
「王總,李總真的是了不起。」鄧大寶深有感觸的說了一句。
「你說的人,是李文娟?」
「對啊,就是她。為了完成任務,我特意找她談了談,她想出來的點子真的好,比我的還要好。」鄧大寶道,「我以前總以為她能當上秀之林的老總,是你有意關照她,現在我才明白,王總你的眼光真高!」
王林無語的看著眼前這個馬屁精。
鄧大寶笑嗬嗬的道:「王總,有了李總出的這幾個主意,我們的目標一定能完成了。」
王林道:「你真的覺得她那些雜貨攤能開張?」
「肯定能,必須的!」鄧大寶道,「外商也有貪便宜的。歐美客戶當然有錢,他們也願意進高檔的貨物回去賣。但其地區的外商也隻想要便宜的貨。如果廣交會到處都是擺攤的人,那李總的這種模式就很難成功。現在所有的參展商都是搞正規的展位,唯獨李總搞一家雜貨攤,說不定就能收到奇效。這就跟你當初的做法是一樣的。」
「我當初的什麼做法?」
「王總,我們剛參加廣交會的時候,所有的展位都是跟擺攤一樣,大家都不懂得陳列的好處,你卻把商品擺出了花樣,擺出了藝術,結果大獲成功。現在李總也是學你的,反其道而行之,說不定能收獲奇效呢!」
王林道:「我不看廣告,我隻看成效。大寶哥,你就不要為李文娟吹牛了。行不行,拿到訂單並交付完成以後再說。」
鄧大寶哈哈大笑。
「今天行情怎麼樣?」王林問。
「還不錯。」鄧大寶道,「香江來的那兩朵花,幫我們大忙了。」
「李佳欣和周小敏?」
「是的,王總,她倆太會推銷了!她倆長得漂亮,往我們的展位裡一站,就是活招牌、活廣告,那些外商都爭著搶著要和她們聊訂單的事。」
「有這麼誇張嗎?」
「嘿嘿,這些老外啊,也是些好色之徒,看到美女就走不動道兒了。當然了,也多虧了她倆很懂得推銷之道。尤其是周小敏,平時看著她文文靜靜,跟個學生妹子似的,介紹起產品來,卻口若懸河,拿訂單的本事絕對是一流的。」
「是嗎?」王林問道,「那今天總計拿到多少訂單,有一億美元嗎?」
鄧大寶尷尬的抓了抓頭:「王總,我早就說過,你定的這個目標有些難。」
「那就是說,今天沒有完成任務?一億美元都沒有?」
「沒有,隻有4億人民幣。」
「還差得遠吶!」王林沉聲道,「今天才第三天,訂單就差這麼多了?照這樣下去,我們這屆廣交會頂多和去年持平,難以有所進步。」
鄧大寶隻是說是,不敢頂嘴。
王林看看時間:「明天努力,下班吧!」
他經過衛生巾攤位時,看到周小敏還在和一個外商聊天。
那個外商是個中年男人,留著滿臉的絡腮胡子,雙眼緊緊盯在周小敏身上不放。
李佳欣也在跟進一個外商采購團隊。
王林在旁邊坐了下來,看著她們講解。
其他的業務員都在整理東西,準備下班。
廣交會的業務員,除了底薪,還可以拿提成,提成是算業績的。
現在已經到了下班時間,外商陸陸續續離場,所以業務員基本上沒事可做。
和李佳欣、周小敏談話的兩撥外商,也沒有談成功,相繼離開。
李佳欣送走客人,轉過身來,對著王林無奈的一笑:「太難了!聊了半個小時,講得我口乾舌燥,還是沒談成。」
王林笑道:「生意要是這麼容易做那就好了。」
李佳欣拿起自己的水杯喝水,說道:「太可惜了,今天的任務沒有完成。」
周小敏走過來,往椅子上一坐,揉著雙腿的小腿肚,說道:「你隻談了三十分鍾,我跟那個人談了一個多小時,我以為他要下訂單了,結果還是走了!」
王林問道:「站了一天,累了吧?」
「嗯,就是腿痛。」周小敏輕輕抿了抿嘴,俏模樣可愛之極。
「明天你你們休息一天吧!」王林說道,「你們又不是專門來當業務員的,不用這麼賣力。」
「公司也是我們的公司,公司生意做得好,我們臉上也有光不是?」周小敏嫣然笑道,「而且我也喜歡這工作,特別是談成一樁大買賣後,挺有成就感的,不過要是沒談成,我也會失落。」
王林道:「那你們明天別穿高跟鞋了,太累了。」
周小敏道:「這也不算什麼,反正隻有幾天時間,不會太久,辛苦一點也沒事。今天接到多少訂單?」
王林說道:「四個億左右。」
「哇,這麼多?太棒了!」周小敏的雙眼笑成了月牙兒,如玉石一般的臉上,笑開了花。
李佳欣道:「你還笑呢?我們的目標是55個億人民幣,遠遠沒有完成目標任務。」
周小敏是個樂天派,笑道:「不著急,明天我們努力拿下7個億,就把今天的給補回來了。」
王林道:「別想這麼多了,下班,去吃飯了。」