第137章 真正的談判官（下）（1 / 2）
聞人雪的話音落下以後，那三家出版社的代表們，以及一旁的蛋大，都是有些微微愣住了。
好半天以後，其中一位出版社的代表，方才是出聲問道：「這位小姐是……？」
「她是我最信任的人，而此次版權到底花落誰家，全部都由她一個人來決定。」還沒有等聞人雪說話，楊浩便是直接開口解釋道。
而聽到這話，眾人心中也都是生起了一番心思，聞人雪自然是滿心的歡喜，畢竟就算是假話也無所謂，但隻要聽著舒心就好。
而那些出版社的代表們，在聽到此次的決定權，竟然是在一位美女的手上後，心中都是各有了一番心思。
有的自信心爆棚，有的則是深思熟慮，還有的則是不以為意。
但有一點，三家出版社的代表們卻是共通的，那就是麵對著一位如此嬌俏可人的美女，他們都是有了些許放鬆的心理。
而這三家出版社的代表們，他們的神情，也都是被楊浩盡收在了眼底，而看到這一幕，楊浩的嘴角處也是不禁勾起了一抹弧度。
正所謂談判談判，當有一方放鬆警惕的時候，那無疑便是落入了談判的下風。
而聞人雪那美顏的模樣，正是給了那三家出版社代表們，一個迷惑的煙霧炸彈。
此時，在他們的心裡，都是將聞人雪，劃作了楊浩的女朋友之類的，所以對於此次的談判，自然都是放鬆了警惕。
畢竟，妻管嚴嘛，大家都是能夠理解的。
不過，也正是因為如此，此次的談判，聞人雪已經是站在了至高點，所謂談判的法則，第一點便是要知己知彼。
而現在，他們定義錯了聞人雪的身份，便是邁出了談判錯誤的第一步，而這第二步錯誤，就是搞錯了雙方身份上的差別。
正常情況下而言，談判的主動權都是掌握在了客戶的手裡。
也正是因為如此，在投入這個案子的時候，你已經是耗費了大量的精力和時間，或許更是已經信誓旦旦，向上頭許下了過頭的承諾。
而在這個時候，在談判的過程中，其實已經是站在了最低點，而客戶更是可以輕而易舉的，左右此時的局麵。
這時，此局已經是一個非贏即輸的局麵了，而交易完結時，你無論如何也是輸家。
所以，在因為對方隻是一介女流之輩的情況下，放鬆了對談判的警惕性，從而忽略了雙方本就高下有序的身份差別，這也就導致了談判的最終結果。
正所謂一子錯，滿盤皆輸。
這談判的第一步，以及第二步都已經走錯了，那麼自然也就是在談判中漸行漸遠了，就算是中途認清了形勢，隻怕也是搶救無果了。
而這一切的緣由，便是來自於談判中最大的盲區，輕視。
……