第35章 島主下海（1 / 2）
正是午飯時間,茶樓裡坐滿了人，服務員推著茶點走在餐桌之間的過道上，偶爾停留向客人推薦茶點。
方信華特意讓茶樓老板給自己留個視野開闊、人少又方便談生意的卡座,他跟他的秘書先到，為了表示誠意,還特意讓秘書在樓下接李瑤林。
被人這麼隆重地接待，李瑤林有些不自在,但沒有表現出局促來，反而笑得十分大方，說：「方總，我們是合作夥伴，你這也太客氣了。」
「李總這是答應帶我玩了？」方信華裝傻。
李瑤林打著哈哈：「那得看怎麼玩了。」
方信華這會兒倒是不著急了，他拿出自己的茶葉,一邊煮開水，一邊問：「李總想喝什麼，菊普、鐵觀音或是小青柑？」
李瑤林記得小人魚說過，越是這種關頭，就越不能急躁,不然很容易被人看穿,所以她也表現得很閒適。
她不懂茶,但是從那些茶葉的包裝看得出來並不便宜,就說那新會小青柑，她有個同學的家裡就是賣這個的,這個牌子的小青柑,一罐得八百多元。
她說：「都可以。」
「那就試試小青柑吧！」
拆開包裝的時候，便有一股很醇厚的柑香在鼻尖彌漫開來，方信華動作熟稔地將小青柑沖泡開來,等茶湯變得橙紅清澈後，先給李瑤林倒了杯，「請——」
李瑤林用食指和中指在桌上扣了扣，表達了謝意，率先品茗。
小青柑有普洱味，也有陳皮味，它們混合在一起不僅沒有違和，反而異常醇香爽口，還有些許回甘。
品過了茶，也該說正事了。
方信華開門見山：「我想在行舟島上開一家潛水店，這是我的計劃書。」
李瑤林心裡已經拒絕了他這個合作方案，但出於尊重，還是把計劃書看了一遍。
這份計劃書寫得還是挺詳盡的，包括潛水店的租金、用人的手續、潛水的項目，及對潛水海域的租金，還保證會用一部分收益作為環保資金投入到行舟島對海洋生態環境的保護工作中。
方信華說：「我知道行舟島在進行保護區的建立工作，所以我也是十分支持保護生態環境的，雖然潛水項目會對海洋生態造成一定的破壞，但我會把握好這個度的。」
李瑤林說：「方總介不介意聽聽我的要求？方總如果可以接受，那我們再來談合作的事吧！」
方信華抬手，示意她說。
「目前行舟島的海洋資源隻支持開展兩種潛水活動，一是浮潛，二是在近海的海域進行不超過二十米的水肺潛水活動，至於自由潛，暫時沒有條件。我對潛水項目的要求也隻有兩點，一點是完全由行舟島進行運營管理，還有一點是隻允許進行觀賞性潛水活動。」
方信華對第二點並沒有意見，——潛水不都是到海裡遊一圈，拍些照片，應付一圈就完事嘛？——但第一點就完全無法接受了，運營管理權都在她的手上，還談什麼合作？！
方信華扯了扯嘴角：「李總，你這就沒意思了。」
這跟吃獨食有什麼區別？
李瑤林笑了笑，不接茬。
方信華無奈，隻能露出自己的底牌來：「行舟島現在應該還沒有跟哪家旅行社有穩定的合作吧？我在文華旅行社有股份，我可以幫你牽線跟文華旅行社合作。」
文華旅行社是文華集團旗下的旅遊品牌公司，也是嶺南省規模最大的旅行社，有文華集團做靠山，旅遊業務拓展得很廣，旅遊線路不僅有國內的，更有日韓與東南亞的，如果能跟旅行社合作，那行舟島的客源就多了。
目前文華旅行社在油市開展的旅遊線路有冼太夫人文化基地、嶼海公園、紅樹林濕地公園、露天礦公園、根子鎮、荔枝鄉等，每年通過旅行社報名過來遊玩的遊客達五百萬人次，——全市全年遊客人次為一千一百多萬，可見跟旅行社合作的話，前景有多好。
方信華心想，一個成熟的企業家都會衡量利弊。更何況，他是租潛水店，又不是占行舟島的便宜，李瑤林沒道理會拒絕。
但，李瑤林還真就婉拒了：「目前行舟島的基礎設施還沒完善，娛樂項目也少，航班一天也隻有單程五趟……總體來說，行舟島旅遊承載量不高，即使跟旅行社合作，意義也不大。」
方信華一噎。
對哦，對旅遊景區而言，食宿往往才是最賺錢的，旅行社在這些方麵吃回扣也是最多的。行舟島據說連酒店和飯店都沒有，旅行社又不是搞慈善的，沒有利益的前提下，傻了才會聽他的跟行舟島合作。
方信華試探地問：「要不我投資行舟島建酒店和飯店？」
「目前海神假日旅遊開發有限公司不需要投資，如果我有引資計劃，我一定會第一時間告訴方總。」
方信華撇撇嘴，口裡的小青柑不香了，茶點都沒滋味了。
他討厭富二代，尤其是李瑤林這種來歷神秘，不知底細的富二代。知道她的底細好歹還能投其所好，可誰來告訴他，為什麼他出動了所有的人脈和力量都查不出她的來歷？
雖在腹誹李瑤林，但麵對巨大的利益，方信華能屈能伸，立馬放下身段：「李總，是不是租金不合適，如果是這樣，那我們可以再提高一點租金，一年六十萬怎麼樣？」
五萬一個月的租金對行舟島這種新興景區而言已經很高了，要不是潛水項目的前景好，他真舍不得下這麼大的血本。
李瑤林搖頭：「不是這個原因，哪怕你給我六百萬租金，我的立場也不會動搖。真想與我合作的話，可以投資潛水店，不插手運營工作，每個季度拿分紅就行。」
直到跟方信華會麵之前，她都沒想到人氣值、汙染指數和海神滿意度這一茬，畢竟係統和小人魚都沒有提。
剛才她總覺得自己遺忘了什麼，琢磨了好久，才靈光一閃，記起小人魚的定位一直都是「不使喚不動彈」的被動型助手，如果不主動詢問它一些跟海島有關的事情的話，它是不會主動提及的。
於是她就在腦海中問了這麼一句：「我如果把潛水項目外包給別人，會有什麼影響嗎？」
小人魚才直言外包出去的項目不屬於島主經營的項目，無法享受相關項目補貼。
由此，她確定了一件事，一旦將店鋪出租，她沒有經營管理權，便無法通過海神假日a對其進行管理，也無法獲取該項目的相關數據。
以人氣值為例，非島主經營的項目人氣值，是不計入【經營等級】的人氣總值裡麵去的。
她將潛水項目外包給方信華經營，雖然獲得的租金會計入營業額裡，但沒有人氣值就沒法升級潛水點，也沒法降低汙染指數，更無法獲得海神滿意度。
失去升級的機會代表這個項目的提升空間不大，發展受到的阻力也大。
比起那點租金，自然還是項目的可持續發展與海神滿意度更重要，畢竟海神滿意度那是多少租金都買不來的。
李瑤林慶幸自己沒有被利益沖昏頭腦，稀裡糊塗地就答應了方信華。
她對方信華說：「不僅是潛水店，以後建造的酒店、飯店甚至別的水上娛樂項目，我都不會將經營管理權讓出去。」
她的態度過於堅定，方信華頓時覺得棘手。
他忌憚李瑤林，不敢使什麼陰招。
想要在對方的地盤玩，那麼最好還是遵守對方製定的規則。一番深思熟慮後，方信華便下了決定，詢問：「那投資要投多少錢，分紅又是怎麼樣的？」
李瑤林微笑著說：「既然方總已經認可了這種合作方式，那我們可以改日再談細節。」
「說得也是。」方信華也笑了笑。