第三十九章 招學徒（1 / 2）
跟林安猜想的一樣，陳德勝跟王炳旺聊了幾句便轉身回來。
「安仔，王炳旺請喝酒，你跟我一起去吧。這家夥肯定是想讓咱們用他的配件，你跟著了解一下情況，對你也有好處。」
雞蛋不放在一個籃子裡的道理林安知道，前世也一直這樣做。
「阿彬還沒回來，是不是等他回來再說？」
被林安這麼一提醒，陳德勝才想起阿彬出去租錄像帶了，再想想安仔走後得依仗阿彬，「行，我讓王炳旺進來等會兒。」
王炳旺是五十歲左右的精瘦老頭，個子不算高，見誰都是笑臉相迎，妥妥的生意老油條。
「安仔。」
王炳旺一屁股坐在林安旁邊，從兜裡掏出香煙遞給陳德勝和林安。
「我不會抽煙。」林安笑著擺手。
王炳旺很自然地給自己點上，主動找話題聊天，基本上不怎麼聊生意，全都是吃喝玩樂的事情。
得知阿彬去租錄像帶的事情，王炳旺露出男人都懂的猥瑣笑容，「看錄像帶沒意思，哪有真槍實戰才來的爽。」
說著，又對陳德勝開玩笑道：「阿勝，你這個當大佬的不能隻想著賺錢，有機會帶兄弟們瀟灑一下！兄弟們開心了，做工更有動力嘛。」
陳德勝哈哈笑道：「安仔年紀太小，還不到二十歲，不能把他帶壞了。」
「咩呀！」
王炳旺眼珠子提溜亂轉，壓低聲音笑道：「小姑娘十七八歲就出來做了，二十歲不小了。安仔，我知道一個地方，阿勝不帶你去，旺哥帶你去。」
林安笑著不說話。
陳德勝和王炳旺一人抽了三支煙，阿彬終於回來了。
還沒進門就沖屋內喊道：「安仔，安仔，今天運氣好，租到兩部很勁爆的片子……」
看到屋內有外人，阿彬立刻閉嘴。
等阿彬脫掉雨衣，陳德勝這才說道：「旺哥今天請喝酒，反正今天沒什麼生意，你們也跟著一起吧。」
「啊？」
阿彬看著冒雨帶回來的錄像帶麵露遲疑，隨後沖陳德勝搖頭：「勝哥，我留下看店吧。」
說是看店，他想乾什麼誰都知道。
陳德勝有些怒其不爭，又不好當著外人的麵教訓阿彬，隻能帶著林安一起出門。
吃飯喝酒時，林安再一次見識到王炳旺的經驗老到。
經驗不足的人會在酒桌上聊生意，想借助酒桌氣氛達成合作目的。經驗老到的人，大多數不會在酒桌上談生意，一門心思讓顧客高興才是他的目的。
前者不能說沒效果，遇到愛麵子的顧客，或許能達成交易，但交易量一般不會太大。誰都不是傻子，吃你一頓兩百塊錢的飯，買你兩萬塊錢的貨？
若是遇到臉皮厚的老油條，別說一頓飯，哪怕是給他安排一條龍服務，也不一定能花錢買你的貨。
後者的話，屬於是放長線釣大魚的通用做法，一般都是針對用貨量比較大的顧客。
就是讓你開心舒服，一次不行就來兩次，兩次不行那就一直堅持，期間絕不提生意合作，就是單純的拉關係建立客情。
等到客情穩固後，再配合優惠價格促成大單成交，往往一筆交易就能把前期投入賺回來，客情加利益才是維護長期合作的有效手段。
把陳德勝和林安送回店裡，王炳旺玩笑幾句，順便約了下次一起喝酒，便揚長而去。
不得不說，相比起王炳旺，葉麗珍急功近利的做法就顯得……
「我本以為他會趁機賣貨呢，都做好準備在他那邊買一些無關緊要的配件了。」
陳德勝不是生意小白，自然知道王炳旺的真實目的。
隻是，王炳旺的做法超乎他的預料，這個人情算是落實了。
林安無聲發笑，「勝哥不想吃人嘴軟的話，明天咱們主動找他買些配件，提前把人情還了，不給他積累做大的機會。」
「嗯？」
陳德勝反應過來，揉了揉林安的腦袋，打趣道：「你腦袋裡裝了多少鬼主意啊！這種辦法都能想出來，誰要跟你做生意，肯定被你算計死！」
「勝哥你別汙蔑我，我很實在的。」
開誠布公後，兩人說話的態度已然發生微妙變化，陳德勝不再把林安當做小孩子看待，林安也不再故意藏拙。