第八十二章 兩千那是成本,四千起還不打折(1 / 2)
林興華看了眼滿麵紅光的陳國良,道:「陳教授,我今天來主要是和你商量一下漢卡的定價,你是這方麵的專家,興華漢卡又是你帶隊開發的我想聽聽你的意見。」
陳國良一愣,坐下後想了想說道:「林總,最高端的那一型漢卡,采用的是最好的電子元件,成本達到四百左右,這還是我能夠聯係到朋友拿到的內部價,
最貴的就是那一枚芯片,剩下的銷售成本,運輸成本這些恐怕需要你派人去做調研計算出來。」
「至於中低端的兩款漢卡,一個成本在兩百左右,一個在五十左右。」
林興華點點頭:「好,現在市場的主流漢卡就是計算所公司的,他們一般檔次的漢卡定價是1300左右,製造成本不過幾十塊錢,
我找人預測過他們的存利潤在700元,當然這都是因為沒有任何的競爭對手,一旦我們加入,漢卡的價格勢必會產生動盪。」
「最高檔的漢卡價位在三千五左右,成本和我們的漢卡差不多。」
林興華說著自己了解的全部情況,陳國良聽後思索片刻,說道:「其實林總可能不太了解,去年的時候計算所公司的聯想漢卡的確銷量驚人。」
「但是他們的漢卡出現了嚴重的質量問題,一線的銷售人員每天接到的投訴電話和訂貨電話幾乎一樣多,要不是靠著前期積累的口碑還有競爭對手少的原因,隻怕早就被擠出市場。」
「我用他們的聯想漢卡和我們的興華漢卡做過對比,毫無疑問,無論是流暢度還是性能都是我們的興華漢卡更優,我們的定價完全可以比他們更高,尤其是我們還有配套的文字處理軟件。」
林興華很想告訴他,文字處理軟件並不隻是他們在搞,還有一群年輕人也在開發。
隻不過這東西誰先推出市場,自然就是誰先獲利。
而且他們現在的文字處理軟件已經很成熟,還有一些輔助辦公的功能,這對於華夏行政部門,以及新興企業是最具誘惑力的。
林興華沒有拿其他人說事,他靜靜地聽著陳國良給他分析市場情況。
一提到自己的專業領域,陳國良講的眉飛色舞,尤其是自己帶著學生用著最新的設備開發出來的產品。
他繼續說道:「隻要用戶體驗過興華漢卡,再讓他們去用那些運行緩慢,操作卡頓,連配套的辦公軟件都沒裝載的產品,怕都會嗤之以鼻。」
聽到這,林興華下意識的點頭。
人性就是這樣,由儉入奢易,由奢入儉難。
體驗過更好的產品,在去用那些次一等的總歸是不舒服。
想到這,他轉念又一想。
高端產品追求的是什麼,是性能,是體驗感,還是操作性?
不。
追求的是價格,同類產品中最昂貴的價格。
他們現在既然能夠做到同類產品中性能最好,那何不做到價格最高。
用就用最高檔次的產品。
軟件一秒開啟,詞庫自帶九千漢字。
什麼詞語聯想啊,辦公軟件啊!
能安裝的全都給他安裝上。
你說說這樣的漢卡,賣多少錢合適?
我覺得怎麼著也得2000塊錢吧?
2000塊,那是成本。