第28章 超前的商業模式（1 / 1）
車輛抵達普寧後，沈昊要送司南回家，司南就一直拒絕，說擔心會被她媽媽看到。 要是讓司南的媽媽知道這兩天司南單獨和沈昊在一起，那非打斷她的腿不可。 沈昊還有很重要的事要辦，也就沒有堅持，「那行，你自己回去吧，你等我一下。」 說罷跑到客車旁邊的貨行李箱裡拿出一袋東西，遞給司南，「這都是我托唐叔買的森市那邊的特產，給你家裡人帶的。」 「這……這不好吧？」 「給我未來丈母娘和小舅子帶點東西，有啥不好的。」 司南一下子又脹紅了臉，「喊你莫亂講！」 「不亂講不亂講。」 沈昊到客車站門口給叫司南叫了一輛三輪車，把車費開了，這才回到客運站。 這時沈致遠的桑塔納開進了客運站，他聽唐明說沈昊進了『一批貨』，心裡有點擔心，就過來看看到底是什麼情況。 結果發現沈昊進的這批貨，就算是他這個見多識廣的富人也不知道到底是啥。 沈昊走過去，「爸，你來得正好，我有事要跟您商量。」 沈致遠指著那些電磁爐，「這啥呀？」 「電磁爐。」 「你整這個乾嘛？你好好讀的你書就行了，折騰個啥子？」 「爸，先把這些貨下到咱們家的倉庫裡，回頭我再跟你解釋。」 「倉庫，咱們家哪來的倉庫？」 「咱們家房子一樓有間不是空著嘛，我暫時用來當作倉庫了！」 貨都買來了，那也不能扔掉，沈致遠隻好讓唐明把客車開到自家門口，把電磁爐搬到家裡。 奶奶更沒見過這玩意兒，「小昊，這是你買的？這是用來做啥子的？」 沈昊拿出一台新的電磁爐，現場演示，「奶奶，這是電磁爐，我爸買了一台送給您，我教您用。」 「不是你買的嗎？為什麼是我送的？」 沈昊笑，「我一個學生哪來的錢啊，當然是您買了送給奶奶用了。要我送也行，但您得幫我辦幾件事……您先別瞪我，我演示一下，你們就知道這東西好用了。」 電磁爐這東西後來普及率那麼高，本身就說明它確實在性能上有優勢。 沈昊演示了一下，奶奶就會用了，而且非常喜歡：「這東西好用，方便！」 沈昊看向爸爸，「沈總，趕緊買一台孝敬你母親吧！」 父子倆這些年一直冷戰，相互看不順眼。 自從哪一晚喝過那一頓酒後，關係就明顯變融洽了許多。 沈昊也是四十歲的老男人，從心理年齡來說，其實和爸爸幾乎可以算是同齡人。 同齡人之間，溝通當然是更容易的，因為沈昊能明白爸爸的思維方式。 沈致遠雖然有點不太適應沈昊對他這種說話方式的突然改變，但也沒有多反感，隻是瞪了他一眼，「你喊我幫你做幾件事，是什麼事？」 「爸，你先說這東西好用不好用？」沈昊問。 沈昊這麼多年沒叫過沈致遠幾聲爸，現在一口一聲爸的叫，沈致遠聽了心裡特別舒坦。 「還可以。」沈致遠保持著父親的矜持。 「但這東西380一台，有點小貴，尤其對普寧這樣的縣城來說，很多人不會太願意花這麼多錢買這玩意。」 「那你明明心裡清楚，你還弄來賣給誰？」 沈昊從煙盒裡抽出一根煙，給老爸點上。 「你別急啊，你聽我說。做生意就要做人家沒做過的才有前途，等別人來跟隨自己的時候，總比自己去跟隨別人的強。未來經濟發展，家電市場會有很大空間，我賣電磁爐，不止是為了賺錢，還是為了幫你打開一些門路，奠定一些基礎。」 沈致遠一瞪眼，「你少忽悠老子！老子還用你來打開門路？」 「這電磁爐380一台，你一聽就覺得貴是不是？那如果我說你隻要付38元，然後在合同上簽個字，你就能把這電磁爐拿走，你還覺得貴嗎？」 沈致遠不懂了，「啥子意思，不是說380嗎，咋又變成38了？」 「價格還是380，隻是讓他分成十期來買，每個月就是38了。他付了38後把電磁爐拿走，以後每個月再付38，十個月就付清了。這叫分期付款，提前消費。」 沈致遠是生意人，一聽就明白了，「那你從廠家拿貨的時候得全資，賣給顧客讓他分期，你就得墊資了。」 「是的。但這墊資不是白墊的，是有高利潤的！這電磁爐我進價一百八，零售價我其實賣280就可以了。但如果不分期，一次性讓顧客拿出280他們還是會覺得貴，還是不買！」 「但如果我把價格提到380，卻讓他們分期，每個月隻付幾十塊，他們就會覺得便宜了，是不是？」 沈致遠沉默了，是這麼個理！ 「那現在咱們父子合作，我來賣貨，你來墊資。我賣一台，你有一百塊的利潤，但需要墊資九個月。」 「假如我能賣一千台，那你需要墊資約三十萬的樣子，但你能獲得的利潤是十萬！那就相當於是百分之三十以上的利潤！你把三十萬存在銀行一年能得多少利息？幾千塊錢！那你說是墊資賺的多，還是存銀行劃算？」 這個帳倒也不復雜，作為生意人的沈致遠一聽就明白。 聽起來這個生意很有搞頭啊！ 「但問題是，這麼小的縣城，你能賣一千台？還有就是，萬一他們拿了電磁爐，後麵不還錢了怎麼辦？」 沈昊一拍巴掌，「老爸厲害，說到關鍵問題上了！第一，如果這種模式可行，那我們還可以賣其他產品啊，不一定隻賣電磁爐啊，彩電，冰箱，甚至汽車，房子，都可以賣啊！」 「這其中有一個問題就是，現階段咱們沒有資質搞這種貸款形式的業務，國家以後會放開，但現在還不行。所以我們要做這一塊，得用你的人脈，和銀行合作。」 「一但和銀行有這方麵的合作，爸你的生意將會上一個檔次。你的財富也會成倍增長，因為未來很多行業都離不開和銀行的合作。」 「如果和銀行這樣的金融機構缺乏有力的合作，那你想要把事業版圖擴大，那很難很難。」 沈昊說這些話是有原因的，前世老爸的獎金鏈斷裂，要是有銀行出手相救，他也不至於跳樓。