第100章 老虎不發威你當病貓（1 / 1）
肖美琳氣得不行，譚燕卻對沈昊的回答很滿意。 「那就好，大學也要好好學習的，像你這種基礎差的孩子，如果大學期間還不好好學，以後想要考公務員是很難的。」 沈昊連連點頭，「是的是的，多謝譚姨指教。聽姨一席話，勝讀十年書。」 沈致遠在旁邊看著兒子油滑的表現，心想這小子真是變化太大了。 以前要是有誰敢這樣教訓他，他早就反臉了。 現在表麵看著唯唯諾諾非常恭敬，但其實話裡明顯透出不屑和調侃。 這邊司南雖然在吃飯，眼神一直往沈昊他們這一桌瞟。 遠遠的看著沈昊和肖美琳他們在說話，極為熱鬧，卻又聽不見他們到底在說什麼。 心裡莫名的失落。 楊鳳娟給司南夾了一塊魚，「多吃點，你太瘦了，得補補。」 見司南心不在焉，不時頭往右邊扭，這才意識到她是在看沈昊和譚燕她們。 楊鳳娟自己也年輕過，當然明白小女孩的心思。 於是招手叫沈昊，「沈昊，過來，你把你女朋友一個人晾在這兒算怎麼回事？」 司南的臉一下子紅到了脖根：「不是的，還不是……」 楊鳳娟的聲音很大聲，她有意是說給很多人聽到，包括譚燕。 譚燕剛才還在暗示讓沈昊離肖美琳遠一點，而沈昊也說自己暫時不想談戀愛。 現在聽楊鳳娟說那個漂亮的小姑娘竟然沈昊的女朋友，頓時感覺吃了一悶棍，有苦還說不出。 沈昊笑吟吟地站起來，「各位慢用，我失陪一下。」 看著沈昊的背影，肖美琳想把碗砸在他的身上。 今天實在是不應該來的。 …… 升學宴辦完後，沈昊第二天就和沈致遠一起開車回了森市。 籌建物流公司，其他手續什麼的都是其次的，最主要還是要有運輸工具。 目前因為受資金限製，隻能先購置兩輛貨車。 主要業務還是給自己家的家電超市拉貨，忙得過來的時候，再接其他的貨。 把貨車訂好之後，沈致遠開著他的桑塔納回了普寧，沈昊則回到公司。 箭牌的首批貨已經到了，高紫陽正在忙著安排人卸貨和入倉。 據高紫陽介紹，這幾天他已經招到了五個業務員，負責森市的主要幾個區。 都是老業務員，手裡都有固定客戶，已經拿到了不少訂單。 而這些業務員的跑下來終端訂單，都交由劉然招的送貨員配送，她從中賺取一部份差價。 沈昊接箭牌的資金全部是從劉然這裡來，她作為森市的總經銷，那當然得讓她有錢賺才行。 自己吃肉，怎麼也得讓人有口湯喝，生意才能做得長久，越做越大。 閒了很久的劉然突然有了事做，興奮得不行，從早上就開始忙碌，一直忙到晚上。 見沈昊來了，高紫陽讓沈昊給業務員們開個會。 畢竟他是老板，這個程序還是要走。 沈昊說正式開會就沒必要，晚上一起吃個飯，喝點小酒就行。 業務員們聽說了老板很年輕，可是沒到年輕到是一個大一還沒正式入學的學生娃。 幾個業務員麵麵相覷，都不作聲。 心想早知道老板是這麼一個嫩娃，那就不來這家公司了。 跟著一個小娃娃混毛線啊？ 沈昊知道他們的想法，也沒說什麼，隻是挨著和他們握手。 「沈總來了，那大家都向他匯報一下這兩天市場上的情況吧。」高紫陽說。 業務員們覺得一個學生懂什麼，有什麼好匯報的？ 於是匯報的時候就說些聽起來沒用的東西，比如說箭牌的單價偏高，沒有競爭優勢。 或者就是現在很多店都不賣口香糖，人家不願意賣，因為沒客人買。 總之就是各種困難，可以總結成一句話就是：這玩意兒特別難賣，情況非常不樂觀。 沈昊靜靜地聽著他們的匯報，沒有作聲。 等他們都說完，舉起酒杯，「辛苦了，我敬大家一杯。」 見沈昊不談業務上的事，業務員們更加確定這是個水貨老板，根本狗屁不懂。 於是一個叫王剛的業務員開口道：「沈總，我們的產品不好賣，目前量上不來。我們的工資是底薪加提成，但就目前的情況，銷量太少，提成根本拿不到多少，我覺得應該要加底薪，不然我們恐怕是乾不下去了。」 「是啊，這業務太難做了，如果按照目前的的工資結構，我們都做不下去。」有業務員馬上附和。 關係到自己的利益，當然都希望加工資。 高紫陽點惱火，「你們怎麼回事？和沈總第一見麵就要求加工資？工資是你們入職前就談好的，這才做了幾天就要加工資？」 沈昊笑著擺手，示意高紫陽稍安勿躁。 「我覺得大家的擔心很有道理，工作嘛，當然是要有薪水保障，才能做得安心。」沈昊道。 眾業務員更得意了，心想這小老板果然不行，才嚇一嚇，他就受不了了。 沒想到沈昊話鋒一轉，「可是我們的底薪在同行中已經是開得比較高的了，各位如果要想增加收入，不應該從底薪這方麵考慮，而是應該如何增加銷售，拿到更多提成來考慮。做銷售的工資上不封頂，就是因為主要靠銷售業績。沒有業績，連拿底薪都不配。」 現場一下子安靜下來。 業務員們本來以為嚇倒小老板了，可沒想到好像不是那麼回事。 沈昊笑著看向最先發難的王剛，「你負責的是鴿子路片區吧？那邊是繁華的商業區，為什麼賣不出去，你有考慮過原因嗎？」 王剛一臉不服氣，「原因我說過了，有些店賣口香糖，但人家有更便宜的產品，我們的產品比人家貴很多，人家接受不了。有些店就直接不賣這種東西，根本鋪不進貨。」 沈昊點頭，「所以你的意思就是，銷售不好是產品的問題，和你一點關係都沒有？」 「我是盡力了的。」王剛梗著脖子說。 沈昊扭頭看向高紫陽，「他以前是跑什麼業務的？」 「跑薯片。」高紫陽道。 「也是負責鴿子路片區？」 「是的。」 「那你在那一片應該混得很熟了才對，我想問一下，鴿子路最繁華的那一片，一共有多少家零售店？有多少家是賣有競品的，有多少家是完全不賣口香糖的？」沈昊問。 王剛一臉不屑，「誰記這個呀，記這乾嘛？」 沈昊『啪』的一聲把筷子拍到桌上，「你一個老銷售，說記這個乾嘛？這叫客戶資料，哪些是優勢客戶，哪些是潛在客戶，哪些是需要攻克的釘子客戶，你心裡都沒底，那還做什麼業務？」 王剛不敢說話了，但還是一臉不服。 「鴿子路一共四十六家店，其中有二十八家賣有競品，而同時賣有我們產品的，隻有區區五家！我問了一下，我們公司的業務員一共隻拜訪了他們兩次，沒有人說得出這個片區箭牌的業務員叫什麼名字，甚至都不記得是男是女。」 「你在客戶那裡沒有留下任何的印像，自然客戶也就對你沒有任何的信任可言。你連自己都沒推銷出去，又怎麼能推銷得出自己的產品？我今天下午在那一片隨便轉了轉，那二十八家賣有競品的店，我和他們談過了，又增加了八家新客戶願意陳列我們的產品。我已經安排然姐送貨了，明天你就有看到他們店裡多出我們的產品。」 「所以，你還確定你工資低，是因為底薪開得太低了嗎？你還認為產品賣不動，和你一點責任都沒有嗎？」 現場更安靜了，王剛梗著的脖子慢慢軟了，頭低下來了。