第12章 賣鹵味,致富第三步(1 / 1)
趙青鬆臉色灰暗,眼神無光,仿若遭受了什麼重大打擊。 看的栗蓉有些心碎的感覺,她不由自主地湊過去親了口趙青鬆的唇,碰了下就退回來,堅定地看著他:「這樣你信了嗎?」 女人的唇很軟,趙青鬆沒料到她來這麼一下,耳根熱熱的,觸及栗蓉明亮的眼睛,一時沖動扣著栗蓉親了起來。 親了會兒,栗蓉喘不過氣了伸手推他,明明是她先親的,這會兒反倒是不敢看他了,匆忙躺下拿手蓋著眼睛,聲音還有些不穩:「早早點睡。」 第二天,栗蓉天亮了才起,趙青鬆還是不見人,她都習慣了。 昨晚上跟趙青鬆親上,兩人的感情開始變化,栗蓉心情甭提有多美了,弄了點麵條配著鹵肉和鹵蛋吃,泡了一晚上的鹵蛋味兒都浸透了,好吃的很。 泡好的鹵味撈起來用東西裝著放籃子裡,老趙家上工的前腳剛走,栗蓉後腳就去了縣城。 『自由市場』的攤子不固定,有些還是走動著的,就是抱著東西移動攤位,栗蓉在她買麥乳精的零嘴鋪子邊上坐著。 她今天特意找了一身粗布衣裳穿,臉色還抹了些灶灰,自以為偽裝的很好。 其實零嘴鋪子的老板一眼就認出她了,常年在『自由市場』乾活的,哪個不是眼尖的人精? 趁著人少,老板招呼了聲栗蓉:「姑娘,你咋來賣東西了?」 「啊?」栗蓉有些尷尬,「您能認出我?眼神兒真好。」 「不就是臉上抹了點灰嘛,等你在『自由市場』裡呆久了,眼神也能變好。」老板笑了,問,「你賣什麼東西呢。」 「哈?」栗蓉不知道跑零嘴攤兒邊賣零嘴會不會搶生意,但想了下自己賣的東西跟小攤兒的不一樣,也不算搶生意,她如實說,「賣點鹵味呢。」 「鹵的啥哦。」老板湊過來看了,說,「弄得好香哩,怎地賣?」 「鹵蛋一毛八一個。鹵肉條,一塊五毛錢半市斤,一根肉條三毛錢。」 「喲!」老板吸了口氣,「姑娘,你這價格還挺高的啊。」 『自由市場』裡麵的豬肉一塊三一斤,栗蓉做的鹵肉論斤算都三塊錢一斤了,還有雞蛋,這裡賣一毛錢一個,一般八到十個一斤,算是一毛錢一個,最多也不會超過一毛二一個。 栗蓉一個鹵蛋就定到一毛八,價格真是不低。 栗蓉笑笑沒說話,價格是她昨晚就想好的,這樣的定價在她看來已經很良心,這年頭能在『自由市場』買零嘴的,她相信手裡都是不差錢的主。 再說了,她這個價格再低下去,自己都沒什麼錢好掙的了。 老板見栗蓉絲毫不慌,也不再多說,心裡想著年輕人做事情就是膽子大,等吃到苦頭之後有得她後悔。 『自由市場』裡的人逐漸多了起來,栗蓉掀開蓋子,讓人能看到鹵味,她拿著悠悠扇著,好似一點也不擔心沒人來賣。 鹵味在鍋裡熬的時候,香味能飄十裡,但放涼了,味道就沒那麼大了,不湊近聞是聞不到的。 況且,醃製了一晚上,顏色深深地看起來也不誘人,所以栗蓉的鹵味攤兒一直無人問津。 老板都送走了幾波客人了,剛空暇下來,探著頭跟栗蓉說:「姑娘,你這樣下去擺到天黑都賣不完哩。」 「不著急。」 老板搖了搖頭,招呼新來的客人,那客人一口氣要了兩罐麥乳精和兩罐嬰兒奶粉,全是精貴玩意兒。 栗蓉餘光瞟著,掃了那買家一眼,那人穿的講究,手腕上還帶著手表。 機會來了,栗蓉喊住那人小聲推銷自己的鹵味:「大哥,鹵味要不?祖傳配方醃製,鹵蛋入味,鹵肉有辣的跟不辣的,辣的香麻過癮,不辣的清爽醇厚,來點兒不?」 那人聽了栗蓉的話,隻看了一眼,那鹵味沒啥好賣相,男人搖了搖頭:「不要了。」 「秘製的,國營飯店都做不出來這個味兒,」栗蓉滿臉自信,「我保證吃了您肯定還想再吃,可以先試吃後買,大哥您要不要來點兒?不要您錢。」 有便宜不占王八蛋,男人遲疑道:「真不要錢?」 「不要。」栗蓉看了眼零嘴老板,「有人看著呢,我可不敢騙人。」 栗蓉問男人能不能吃辣,給他掰了一小塊兒,男人半信半疑地放進嘴裡。 入口便是香辣味兒,一咬開,花椒的麻瞬間浸透唇齒,即便男人吃慣了好東西,那一下鹵肉濃厚的鮮香一樣讓他回味無窮,還越嚼越香,男人咽乾淨了還咽了下唾沫,連舌頭都想吞下去。 他可是從來沒吃過這麼香的鹵肉啊。 男人吃完便急切地問栗蓉這肉怎麼賣。 栗蓉報了價格,男人想都沒想,直接掏錢買了一斤麻辣的,半斤不辣的。 栗蓉給他推銷鹵雞蛋。 男人不是很想要:「這個我沒吃過,而且雞蛋難入味兒,算了吧。」 從他不還價,掏錢買了那麼多的行為,栗蓉肯定這男的不差錢,差的是味道,但她不可能給雞蛋男人先試,雞蛋又不能掰開一點,要給就得給一整個。 栗蓉笑笑:「保證入味,泡了一晚上,肉您都嘗過了,這雞蛋也不貴,來兩個?」 「行吧,要兩個。」 栗蓉麻溜兒地給人裝好,男人臨走時問栗蓉是不是天天來擺攤兒。 栗蓉不敢打包票,隻說:「明天還來,但不一定天天擺。」 賣零嘴的老板被栗蓉這頓操作驚呆了:「這肉真給白嘗啊?」那男人經常來他這兒買麥乳精,雖然不知道男人什麼身份,但老板絕對是吃慣了好東西的,能讓他嘗了一口就掏錢買那麼多的肉得有多香啊。 栗蓉看著老板臉上的疑惑,也不小氣,給掰了點給他:「老板,您也嘗嘗。」 那老板剛咬下第一口,眼神就變了,囫圇吞下後還砸吧了下嘴,含淚掏錢買下了半斤辣的半斤不辣的鹵肉。 栗蓉笑眯眯地給老板裝好。 接下來,栗蓉看準了人便同上麵一般如法炮製地進行推銷,肉剩的不多,她想拓展多一些客戶,所以後麵的肉最多隻給買半斤。