第22章 與有錢人合作（1 / 1）
名片上的地址，離李星河的住處，不遠也不近，坐公交需要20分鍾左右。她第一次坐在公交車上，片刻悠閒地看著雲停市。 上次是在來雲停的大巴上看這個城市，與這一次的心境明顯的不同。現在她們在雲停已經有了她們倆的小家，沒有了忐忑跟陌生。 道路兩邊的高大樹木綠意盎然，有時候會有大片的葉子，從開著的公交車窗探進來，拍打在李星河的臉上。 「下一站悅購超市，要下車得提前準備啊。」坐在最前麵的售票員大聲報站。 李星河聽了，扶著把手，慢慢地走到後門，等待下車。 下車不需要再走很遠，悅購超市就在路邊，是一個占地麵積不小的，獨棟的二層樓。按照名片上麵寫的，莫北辦公的地方在這裡的二樓。 她找到超市的入口，進去之後她愣在原地，好大啊！ 左手邊是一排半開放式的商戶，右手邊是一整片的一個整體的『市場』，顧客很多，手上都推著帶四個軲轆的小車子，他們推著車子，統一從一個入口進去，『市場』裡麵好多貨架一排排地整齊排列，顧客們自己從貨架上拿東西，有的人拿了滿滿一車，有的人隻拿了幾樣。之後在遠處的那邊，有一排收銀處。 這種購物方式對李星河來說特別新鮮，她是第一次見到，真的很有意思。下次要帶媽媽一起來體驗一下在大超市自助購物。 跟莫北約的時間快到了，她找到一位工作人員模樣的人，按照他的指引，在一扇員工通道門口找到了去二樓辦公區的樓梯。 二樓按照區域，擺放著木頭辦公桌跟椅子。有的辦公桌上，放著黑色的座機電話。木頭窗戶窗明幾淨，窗台上放著被人精心照顧的綠植。 但是很安靜，沒有人在上班。 再往裡麵，是幾間獨立的辦公室，她走過去，這幾間辦公室都關著門，她清了清嗓子，開口問道，「有人嗎？」 隨後她聽見了穩健的腳步聲，最裡麵那間辦公室的門被打開了，昨晚見過的那個男人出現在門口，今天他的白襯衫，換成了一樣款式的黑色襯衫。 「請進吧。」男人站在門口，扶著門把，邀請她進門。 他跟著走進來，但是把門大敞開著，不再關門。 男人拿起茶幾上的一個原本扣著的白色陶瓷茶杯，倒了一杯茶水，走了幾步放在對麵單人位沙發前的茶幾上。 「請坐吧，喝茶。」隨後他自己走到另外一側的單人位沙發上坐了下來。 「抱歉，我性子比較急，所以約你今天就來了。 今天是周日，二樓辦公的員工們正常休息的，希望你別介意。」其實他是為了避免夜長夢多，想早點跟她談妥。他一邊說，一邊重新起身，把麵對大馬路的窗戶也打開了。 李星河深呼吸了幾次，讓緊繃的身體放輕鬆下來。偌大的辦公室，隻有他們兩個人，這確實讓她不適感很重。男人的話語跟行為，算是讓她能稍微放鬆點。 她不去喝茶幾上的茶，直接開門見山，「您昨晚說的合作是什麼意思？」 正好莫北也沒想寒暄，他也樂得開誠布公地直奔主題，「雲停市這幾年經濟發展特別快，人們吃得越來越好，國營廠子退休的老人們之間，甚至已經開始流行起了『憶苦思甜飯』，人們已經開始關注養生之類的問題。以前吃不飽的時候，到了春季人們出城到處去挖野菜樹根充飢，這幾年可不會了。現在綠色野菜，笨雞蛋等等食材成為了健康的代名詞。」 他拿起自己的水喝了一口，「我母親她剛好買到了你的東西。你的東西品質有種出乎意料的好，所以我想，能不能請你在我的超市賣那些東西。我可以問一下，你家是住在郊區嗎？有多大的地？可能，我的超市的需求量會很大。」 李星河點點頭，「那你每天大概需要多少呢？」 莫北直接回答，「越多越好吧，可以先從我這個總店開始，口碑打下之後，再擴大到去我所有的連鎖超市。當然，我希望你的東西在我這裡是獨家。」 李星河疑問的挑挑眉，莫北領會，解釋道，「就是，雲停市，隻有我的超市有你種出來的菜，還有雞蛋鴨蛋。」 她歪歪腦袋，我的東西這麼好嗎？啊，不對，應該說，我的寶貝空間的東西，這麼好嗎？莫北看著她歪著腦袋思考的樣子，她穿的還是昨晚那件紅色的毛衣，領口被暴力拉扯得有點變形，他腦子裡突然浮現了昨晚的情形，她雪白光滑的肩膀還有那道有些觸目的刀疤。 他趕緊停止腦補，自己怎麼這麼猥瑣，莫北不自然地喝了一口茶水。 「我的東西有這麼好嗎?」她沒想明白，直接提出問題。 「很好，有一種難得的風味。當然，如果想要做大做強，產量倒是第二重要的。最重要的是，你必須要保證，你的品質不變。」 「我沒錢租你的地方。」李星河拋出第二個問題。 「你來的時候看見了吧，收銀台出來對麵，有一排單獨的商戶。你未來不在超市裡麵，外麵的單獨的店，免費提供給你一個月試水。第二個月開始跟其他商戶一樣交租。」 「那你能得到什麼呢？」 「你帶來的人流量。」 「我能帶來人流量？」 「我覺得可以，你保持品質的情況下。」 她再一次陷入了沉思，莫北想了想，「雲停的大型超市，目前隻有我開的連鎖的那幾家。人們對於超市的這種自助購物模式也越來越感興趣。我想，你無論怎麼考慮，這裡都是比在你在夜市練攤好一百倍的選擇。」 在她思考的間隙，他繼續說道，「悅購連鎖超市在雲停郊區有一片地，超市的大型物流倉庫在那裡。 如果你日後發展起來，需要很大的養殖規模，你可以在那裡弄一個養殖基地，你的養殖場跟超市的倉庫挨著，到時候送貨車送貨都方便。當然，場地費用跟送貨費用之類的，到時候我們再商量合適的合作模式。 」 莫北說完了全部想說的話，靜靜地耐心等待她的決定。 李星河本來隻是在為難空間這個秘密的問題，有一家店，以後要付租金，而賣的量也許並不比在夜市多很多。 但是以後發展起來，那就不一樣了。聽到莫北說有基地的事，她腦海中一亮。有一個自己的基地，那麼再大的產量，都有解釋的借口了。空間的事自然就不會惹人懷疑。 非常好，就這麼辦了。