37 軟硬兼施，借「虎皮」空手套豬（1 / 2）
既然，決定拋開軋鋼廠，那就得有一個萬全之策啊。
周平安開動腦筋，很快，在看到空間裡的那一大堆的鋼鐵下腳料後，他有主意了。
於是，周平安羊裝為難的說道，「四叔，你這是比這我拿著牛刀去殺小雞崽子啊。」
看著劉家幾個人疑惑的眼光，周平安開始忽悠了，啊不，是解釋了，態度相當端正，「相信您們老哥幾位也知道，咱們軋鋼廠那是咱四九城最大的鋼鐵廠，那平時乾的都是國家大事兒，加工的都是國之重器。」
劉家老哥幾個麵麵相覷，什麼時候就「咱們」了，這小周是不拿我們當外人啊。
「為了響應我們要趕英超美，加快我們國家的工業化進程的最高指示。咱們軋鋼廠現在已經到了趕進度，保質量，提產量的關鍵時刻！」周平安唱著高調，說著官話，還別說，唬的老哥兒幾個一愣一愣的，也不說話，熱切的看著他，示意他接著往下說。
「國家利益高於一切！」
劉家老哥兒聽的幾個連連點頭。
然後周平安話頭一轉，反問到
「您老幾位們心自問，在這個時候，我們能因為幾把小小的鐮刀和鋤頭之類的，去打斷廠子的生產計劃嗎？不能啊。」
「啊!」老哥兒幾個被周平安揮著「大義的棒子」給敲的暈頭轉向，臉色變來變去的十分精彩，失望、懊惱等等表情不一而足。
但是還不等他們說話，周平安立馬遞上「一大捧甜棗」，擺出一副為你們著想的麵孔，說道：「但是，這事兒也不是不能辦，畢竟時節不等人啊，眼瞅著就要收莊稼了，這要是沒有足夠的鐮刀農具，那不是耽誤事嘛？！」
剛剛還陰著臉的劉大爺一拍大腿：「可不是嘛，今年可是多了幾十畝的小麥啊，這鐮刀不夠，我們也不能拿手去薅啊！」
轉而一臉熱切的看著周平安，「小周，一看你就是個有文化，有能耐的，你給大爺出個主意唄」。
見周平安微笑著也不說話，劉大爺很知趣，接著說道：「小周，你放心，隻要你能幫我們村解決了農具問題，這八頭豬別說到年底了，你就是現在拉走都行！而且不光賣給你這豬，我們村的雞鴨鵝和蛋也都賣給你！」
周平安見好就收，先連聲對他感謝道，「哎呀，劉大爺，那我得好好謝謝您老對我工作的支持。你放心，價格保證讓您和村裡人滿意。」
接著拍著月匈脯對劉大爺說道，「其實農具這點兒小問題都不用麻煩軋鋼廠裡正在為國效力的大師傅們，小子我就能給您辦了。」
見幾人一副「你吹牛！」的樣子，周平安問道，「咱村裡為啥缺農具啊，」
「還不就是因為農具店沒貨嗎？這幾年，到處開荒，農具店一到貨就被人買光了，咱去的稍微晚的，就買不著了。」劉老四沒好氣的說道。
「嘿嘿，那農具店為啥不多進貨呢？」周平安接著問道，也不在乎他們的態度
「誰知道去！」劉老四惡聲惡氣的說道
「嘿嘿，巧了不是，我知道」周平安得意的說道，然後直接公布了答桉，「因為，他們缺鐵！」
「劉大爺，您說，沒有農具店之前，咱們農民哪裡的農具？」看著劉老大若有所思的樣子，周平安問道
「當然是自己找鐵匠打的啊」劉老四還是有點生氣，搶答道。
「對啊，四大爺說的是，咱們找鐵匠自己打啊。」周平安施施然的說道。
「農具店缺鐵少鋼的，咱軋鋼廠會缺那些個玩意兒嗎？」
看著恍然大悟的四個老頭，周平安給了他們一顆定心丸，「鐵料我負責，鐵匠你們自己找，你們想要多少農具，我就給你們多少鐵料。」
瞟了一眼正在心裡算賬的劉老四，周平安繼續說著自己的計劃：「你們也別擔心要的太多，錢不夠。這次直接以物易物，用豬，雞，鴨，鵝來頂替鐵料錢。您老幾位看這樣做，行嗎？」
「好」，「好」。劉家四兄弟對周平安的建議，連連點頭稱好。看向他的眼神也愈發友善，並透露出一絲絲感激之情。
本來一句話，兩句話就能說清的事情，周平安為什麼非要搞得這麼麻煩呢？又是唱高調，又是打一棒子給一甜棗的。
說白了，這麼做都是因為人性啊。
劉老大最初的要求是用豬肉換成品農具。
但沒有軋鋼廠做後台的周平安隻能提供原料而搞不定農具。
如果一開始就說，用鐵料換豬肉，那這事能不能成還真不好說，即便成了，彼此之間的心裡也會有芥蒂。
因為，對劉老大來說，達不到自己的要求，那就是吃虧，這就是所謂的心理落差。（心理落差，是指對自己的期望值過高，從而無法實現或是很難實現，理想與現實產生落差。）
而對周平安來說，費盡口舌的用鐵料換豬肉，不光使自己出於弱勢地位，到最後還得欠劉家人情。
經歷告訴我們。生活裡，欠什麼，都不要欠人情，錢財容易償還，人情則無法算計！
但現在，經過周平安的一番騷操作，劉老大不禁要對他感恩戴德，還得欠下大人情。
要不怎麼有人說，天底下最髒的永遠是人心呢。