125 第 125 章 番外一（1 / 2）
【前情提示】：此時為五月,小遠已與陸琛同居，這日與管培同學們聚餐喝醉，回家後被陸琛用手幫,也幫了陸琛。次日晚，陸琛主動來蹭次臥睡……
清早，賀曉遠站在衛生間鏡子前。
他對著鏡子歪過頭，頸間清晰的一塊紅。
他用指尖輕輕撫著，一麵心想陸琛也太用力了吧，一麵慶幸是在這個部位,襯衫領子一擋就擋掉了,否則他今天還要去見人,被人看到，多難為情。
他決定今晚陸琛要是再這麼啃他,他就要和陸琛好好說道說道,親就親，這也親得太用力了。
進而想到會這麼用力，大概是因為陸琛當時情難自禁、忍得十分難受。
腦子裡差點要有畫麵了，賀曉遠趕忙打住。
早飯時，陸琛問起今天要去見的是個什麼樣的合作方。
賀曉遠邊吃邊解釋道：「薛總介紹的,他帶他外甥女去參加的一個戶外課，戶外課的老板剛好跟他聊了聊,想擴下公司規模。」
「這種case太小了，薛總肯定不會接，就介紹給我了。」
「剛好前段時間秦乘飛不是又開始跟著薛總乾了麼，薛總心裡估計對秦乘飛還有意見，把項目介紹給我，恐怕也是故意做給秦乘飛看的,讓秦乘飛難受難受。」
陸琛對此笑了下，沒評價什麼，隻說到那個戶外課的項目：「現在的孩子普遍近視早，增加戶外運動儲備遠視的概念很多家長也都知道了，確實是個可以入手的項目。」
賀曉遠：「是吧？」
想了想：「不過項目體量估計會很小。多開幾家店、擴下規模、增加點員工、豐富下課程這些，估計花不了多少錢。」
話雖如此，賀曉遠神情裡有期待，乾勁也很十足。
陸琛心知小男友不會因為case規模小就不放在眼裡。
不過他確實也覺得賀曉遠可以做些更正式更有前景的項目。
他緩了緩，不動聲色地提及：「我這邊有……」
賀曉遠立刻做「打住」的手勢：「停！」
表態：「不用，我自己可以。」
陸琛含笑：「男朋友適當的幫點小忙而已。」
賀曉遠：「男朋友什麼忙都不用幫。」
剛好吃完了，抽紙巾擦嘴、起身：「男朋友把碗洗了就行。」
說著離開餐桌。
陸琛提醒：「忘了什麼？」
擦好嘴的賀曉遠轉身走回來，張開胳膊和坐著的陸琛抱了下，說：「我去上班了，晚上見。」
陸琛擁抱的手落下，在男生月要上輕拍了下：「去吧，有事給我打電話。」
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約好的咖啡店，準點但晚到一步的賀曉遠見到了「天宇戶外」的老板戴誌文。
戴誌文三十多歲，瘦、高，膚色偏黑，與賀曉遠握手的時候手握得偏緊了些，可見很重視今天的見麵，也有些緊張。
「坐，坐。」戴誌文招呼賀曉遠。
賀曉遠也客氣了下，兩人一起坐下。
心知戴誌文會不太知道如何開場，不必要的寒暄也浪費時間，賀曉遠索性率先開口道：「是這樣的，薛錦明薛總已經把你這邊的一些情況和我說過了，我對你們挺感興趣的，也有合作的意向，所以今天來和您這邊見麵，大致的聊一聊。」
說著從帶的手提包裡抽出幾頁紙。
戴誌文表現得十分客氣，聞言點頭表示好。
賀曉遠把幾頁紙中的其中一張遞了過去，戴誌文一愣，不解是什麼，伸手接過。
賀曉遠解釋：「是這樣的，為了確保合作的誠意和基本意向，需要您這邊做出點承諾，承諾我們之間，『天宇』與我方公司之間關於合作是排他性質的。」
「意思就是您在跟我接觸的期間，以今天為起始，期間您不會和其他投資方有關於公司發展投資發麵的接觸。」
「我們的溝通內容和細節，您也不會告知給類似的第三方。」
賀曉遠征詢著：「您看可以嗎。」
戴誌文聽完便立刻表態道：「當然當然。」
又示意文件某處空白的地方：「這裡簽嗎。」
賀曉遠把筆遞過去，提醒道：「您可以看看條款內容，有問題或者疑惑都可以問我。」
戴誌文已經在簽字了。
賀曉遠心知戴誌文是個心眼不多的「老實人」。
簽完字，賀曉遠和戴誌文正式聊起『天宇戶外』。
原來『天宇戶外』的『天宇』是戴誌文兒子的名字，戴誌文是跟著兒子小時候早教班的一節戶外課，覺得戶外課比室內課更有趣、對小朋友更好，可市麵上卻沒有這種專門的戶外課可上，才產生了自己做一個的想法。
最早他們就是「草台班子」，他和老婆兩個人，自己在外麵發傳單宣傳，自己設計課程、戶外線路，自己帶隊帶班，從「小而精」做起，五節課、十節課一賣。
後來會員多了，拉了家裡的其他親戚、招了人一起乾，三年時間，會員總共三千多、遍布全市。
而課程主要就是周六周日兩天，一天一節課，一節課一個行程，課程均價在一百五，爬山、遊湖、下鄉都有，如果涉及更多費用，會另外再照情況收取。
戴誌文說一般都是他帶隊，天氣好人多的時候，一節課可能會有二十多個孩子家庭一起參加，人少也會至少有七八個。
一年365天、52周，基本每個周六日都不會閒著，就算天氣不好，他們也會有lanb的選擇，比如把爬山改成去鄉下農家樂，農家樂的農戶也是自家親戚。
賀曉遠邊聽邊默默算了筆賬：一年52周，全滿就是104節課，不可能每個會員每周每天都來，就當一個孩子家庭一次買的25節課可以在一年內上完，按照一節課均價150，那一個家庭一年的報課費就是3750，三年積累三千會員，那就是一千一百二十五萬。
三年一千多萬流水，營業時間也隻是周六周日，賀曉遠就算不清楚其他少兒課程有多賺錢，但『天宇戶外』絕對賺得不少。
尤其它還沒有門麵、人工費用也低，宣傳除了早先的發傳單，後期全靠口碑，爬山下鄉這類也沒有什麼運營成本。
賀曉遠心道這項目看起來小，盈利模式卻十分的不錯。
等『天宇』的情況聊完，賀曉遠問戴誌文對融資擴建有什麼想法的時候，戴誌文撓撓頭，有點不好意思的樣子，說：「我本來是想自己投點錢擴的，後來不是和欣欣的叔叔，就是你們薛總，聊了聊麼，他跟我說自己擴，擴得不好就容易賠，不如找投資人。」
「我去年剛換了房子，確實手裡資金也不太夠。」
賀曉遠點點頭，表示他了解了，問：「你大概想要多少？」
戴誌文說得有些小心翼翼：「三、三百萬到五百萬之間。」