第30章 談判？（2 / 2）
這是一個誘惑力相當之大的提議。
很有氣魄，也很有眼光。
師雁行尚未回答，陸銘先就急了，「爹！」
那可是一百兩呢，若真能買了那秘方來倒也罷了，可這算什麼呢？隻在這一塊使喚？
「你住口！」吃了剛才一記啞巴虧，陸振山也不敢指望再拉著兒子唱雙簧，當即耷拉下臉來嗬斥一句，「犬子無狀，叫你看笑話了。」
都是孩子，怎麼就差這麼多呢？
但凡這混賬孽種能有這小娘子半分本事，自己也不至於到現在也放不下心頤養天年。
屋子裡陷入安靜，陸振山沒急著聽答案，師雁行也沒急著給答復。
她正在腦海中飛速盤算著這個計劃的性價比。
一時間，屋裡靜得落針可聞。
水燒開了，洶湧的蒸汽將壺蓋頂得哢噠噠直響，水汽從壺蓋和壺身之間的縫隙中擠出，化作幾道白色水劍沖向空中，氣勢洶洶。
外麵的江茴也跟著緊張起來。
她甚至能聽見自己的心跳聲，呼吸聲，那茶杯水麵上冉冉升起的白霧中混著的水汽，在空中炸裂的聲音。
魚陣感覺到江茴身體的緊繃，揚起臉，輕輕晃了晃她的衣角，「娘？」
江茴緩緩吐了口氣，抓住她的小手，仿佛握住了無限勇氣。
「沒事。」
別怕！
怕什麼！
談生意而已，不蒸饅頭爭口氣，哪怕最後談崩了呢，也不能叫人看扁了！
想到這裡，江茴奇跡般鎮定下來，竟主動拿了桌上的點心餵魚陣。
哼，不吃白不吃！
吳管事詫異地瞅了她一眼。
這娘兒幾個都挺有意思。
原本以為大姑娘主事，瞧著當娘的怯怯的，可也不知方才轉瞬間吃了什麼藥，竟突然莽起來了？
「抱歉，您的提議很好，但請恕我不能答應。」
終於，師雁行給出了自己的答案。
秘方之所以是秘方，關鍵就在於它的獨一無二。一旦轉給別人，就再也不具備獨特性。
而且說的不好聽一點，哪怕她信任陸振山，但他確實已經老了，等過幾年陸銘接班時，他是否還能遵守這份君子協議？
甚至就連陸振山也不能完全信任。
就算她想多了吧，對方一旦拿到了秘方，會不會再高價轉售給別人？
到那個時候他們可以宣稱毫不知情，然後對方暗處的競爭對手，甚至就是陸家酒樓自己的另一撥人，卻可以跑到師雁行新選的地方跟她公然打擂台。
不過一個小攤子而已，根本沒有多少抵禦風險的能力。
陸振山並不氣餒，「二百兩。」
師雁行搖頭。
配方絕對不能交出去。
一旦沒了配方這個談判的籌碼，合作的主動性就完全不在她手裡了。
她固然可以再做別的，但憑什麼要放棄自己打下的局麵呢？
「五百兩。」
陸振山眼皮不眨一下，竟一口氣提高了數倍。
屋內外響起低低的吸氣聲，別說江茴，就連師雁行和陸家酒樓的吳管事也被這個價格嚇了一跳。
或許陸銘看中鹵肉隻是誤打誤撞，但是陸振山卻實打實地看出了這個方子的潛力。
五百兩多嗎？
確實很多，多少普通百姓家幾輩子都攢不出怎麼多錢。乍一聽好像他瘋了一樣。
可細細想來，五百兩真的多嗎？
又不多。
就連師家那麼小的一個攤子，那麼小的經營規模，每日就有近一兩的流水，若換做陸家酒樓這樣的大根基放開了操作，會是怎樣驚人的局麵？
或許，能讓這座平靜已久的酒樓重新煥發第二春也說不定。
隻是想想，就很令人興奮了。
師雁行還是搖頭，笑道：「老先生，您的誠意我感受到了，然而並非我故意拿捏，這不是錢的問題。」
陸振山盯著她看了許久，眼神頗有壓迫感，但師雁行不為所動。
良久，他十分遺憾地嘆了口氣，「後生可畏呀。」
五百兩絕對不是小數目，都夠在縣城買套小房子住了，便是個久經風雨的成年人也不可能不動心，但這小丫頭竟守住了。
如果是現在有人要花五百兩買他的秘方，他肯定會啐到對方臉上去。
想屁吃！
可設身處地想一下，如果自己是她現在的處境，不過十來歲，家裡沒有當門立戶的男人，身後拖著一個寡母，一個幼妹，窮得叮當響，每日起早貪黑風餐露宿，多麼辛苦！
現在卻有人一口氣喊出他可能幾十年都賺不到的銀子，他會賣嗎？
陸振山還真就設想了下，然後可恥地承認，自己很有可能被沖昏頭腦，就此賣了。
那可是五百兩！
師雁行緩緩吐了口氣，重新撿起這個話題，「老先生，我這裡有另一種合作方式不知您願不願意聽一聽？」
陸老點頭，「說來聽聽。」
若能兩相得益，自然沒有往外推的道理，即便合作不成，買賣不成仁義，全當交個朋友吧。
眼前這個小姑娘眼神堅定，一點也不掩飾自己的勃勃野心，活像荒地中的一團野火，隻要給她一絲風，就會乘勢而起！
他有預感，縱然那五公縣也絕不是這小丫頭的終點。
師雁行的新方法就是向陸家酒樓提供鹵料粉包，至於後麵到底要賣什麼鹵味，賣多少，由他們自己決定。
但有一個條件，菜單和對外說明時必須要講清楚，這是師家鹵。
說白了就是後世加盟的模式，總部提□□品和技術指導，加盟商負責終端銷售。
如此一來，既能保證秘方牢牢掌握在創始人手中，保證利益最大化，還能在最短時間最大範圍內提高產品知名度。
隻是礙於現在的科技和運輸條件，不能大規模高效生產，而光靠她們母女幾人手工烹飪能累死。
所以師雁行退而求其次，選擇半加盟。
也就是她們提供最關鍵的配料包，賣什麼、怎麼賣，不管。
這樣一來，既減輕了己方的負擔，也能讓末端的零售商自由發揮。
陸銘還沒回過彎兒來，陸振山卻一聽就笑了，「小姑娘，你這是倒手賣香料啊！」
這法兒可真是穩賺不賠。
她隻不過是從外麵把香料批發了來磨碎，轉手賣給他們，可能就是兩倍，三倍甚至更高幾倍的利潤。
剩下的柴火烹飪，甚至往裡邊加的油鹽醬醋糖，乃至經營風險，都由他們自己承擔。
師雁行正色道：「不，我賣的是智慧和商機。」
陸老一愣，竟哈哈大笑起來。
陸銘都給他笑蒙了。
他都多少年沒見他爹笑成這樣了？
師雁行也跟著笑。
是真心的笑。
直接賣秘方，主動權會轉移到陸家酒樓手裡，而如果賣鹵料包，那麼從始至終，主動權就始終掌握在師雁行這邊。
隻要陸家酒樓想繼續賣這個，就必須長長久久地合作下去，甚至還需要幫忙一起維護市場秩序，而她的分成也會永遠不斷，細水長流。
這樣賺的雖然比一口氣幾百兩銀子慢，但省心省力，而且長久下來隻多不少，還能借助陸家酒樓的名聲進一步打開局麵，真正在青山鎮上流消費者群體中站穩腳跟。
見陸掌櫃隻是笑，卻不說好與不好，師雁行也不著急。
她自己倒了杯熱茶潤喉，不緊不慢道：
「老先生，您也別覺著全是我占了便宜。據我所知，這青山鎮上差不多規模的酒樓一共有四家，恕我冒昧，這四家彼此之間其實並沒有太大的差距，左不過客人們今兒朝東，明兒朝西，全憑運氣和喜好。
可若是咱們率先聯起手來，您就又多了不止一樣招牌菜。
倒不是我輕狂，我的點子恐怕不止這些，這麼一來，您豈不是就成了這青山鎮上獨一份？」
陸振山表情不變，但師雁行能明顯感受到他的呼吸都微微錯亂了一點。
外間吳管事心裡咯噔一下。
壞了。
風向變了。
初始談判時的高低，已然驟然掉了個個兒