第118章 毒草（1 / 2）
雙方約在一座茶館,師雁行第一次同時帶了胡三娘子和李金梅兩個人，僅留姚芳看家。
倒不怕王江會暴起傷人，隻是很多時候,談判時的氣勢和排場也很重要。
王江倒沒整什麼幺蛾子，甚至主動要了茶點，直接問她有什麼打算。
反正前麵大家就差沒打在一起了，這會兒場麵話說得再動聽也無用,不如打開天窗說亮話。
「簡單來說，就是大家各展所長,組成一座全新的代表五公縣的美食城,這樣可以分攤風險，降低成本……」
師雁行給出的方案很簡單，但是可操作性很強，就是後世常見的綜合性美食城。
王江認真聽完，隱約品到一點滋味，言簡意賅道：「就是合而為一，幾個人湊在一處開飯館？」
好像有點道理，可是又覺得有些不靠譜。
師雁行笑道：「是也不是,如果單純隻是一群人湊在一起開飯館並沒有什麼意義，我們要做的是揚長避短,譬如那家的茶點好，便主推茶點；這家的紅案好，便主攻紅案……」
如果單門獨戶開飯館，就必須樣樣精通,可如果綜合起來,大家群策群力,那麼就可以隻做自己專精的,其他短板由夥伴來補足，呈現出一加一大於二的效果。
這樣食客隻要進了那座美食城，就絕不會空手而回，最後轉來轉去，銀子還是落到他們這些商戶手裡，總比在外麵單打獨鬥強的多。
王江陷入沉思，腦海中飛快盤算著此舉利弊。
聽上去好像確實有些道理，可若真做起來……能行嗎？
親兄弟還明算賬呢，不然他跟二弟為什麼要分開開酒樓？
都說同行是冤家，那麼一群八竿子打不著的人硬湊在一起，還不亂成一鍋粥！
「聽師掌櫃的意思，仿佛不止你我兩家？」
王江的語氣有點微妙，像極了「你在外麵竟然還有別的狗」。
師雁行點頭，「是，要麼不做，要麼就做的大一些，博采眾家之長，彼此也能相互支撐。」
這話中絲毫不掩飾野心。
雞蛋不能隻放在一個籃子裡，二王絕不可能毫無芥蒂的相信師雁行，而同樣的，師雁行也永遠不會給予對方全部的信任。
但如果要去州城做美食城，二王的酒樓就是繞不過去的坎兒，勢必要拉他們入夥。
所以師雁行需要同盟，需要有其他人來對二王形成牽製，讓他們投鼠忌器。
大家一起結成聯盟，如果那個時候他們再做對不起別人的事，就會墮為整個五公縣的公敵，親手摧毀自己的根據地，退無可退。
而且說句最不好聽的，假如最後美食城真的辦不下去，隻要檔口眾多，肯定還有後續想來接盤的，師家好味順勢脫離出來也就不那麼顯眼了。
等到了那個時候，想必已經在州城擁有了一點群眾基礎和號召力，或者至少也扌莫清了那灘渾水，自己再單打獨鬥就方便得多了。
之前的例會上，師雁行也曾接觸過其他商會同行，且不說大家的真實想法如何，至少態度還都比較和氣。
究其原因，一來師雁行入席一事木已成舟，他們反對也無用，隻會徒增敵人，倒不如做個順水人情。
二來那些人本就沒有決策權，有沒有新人入會入會？入的到底是什麼人？對他們來說也無關緊要。
第三呢，就好比隨堂考試，如果你考八十分，前麵有幾個考八十五的，你肯定會不服，覺得大家其實都差不多，隨便努努力就超過去了。
但如果對方一直考一百二，那你可能連攀
比的心思都不會有。
那些人要麼實力不如二王，要麼不如王江有闖勁兒，指望他們出頭挑大梁是不成的。
但如果有人提前搭台，想必他們也不會介意順道來唱出好戲。
王江在商場中浸染多年，多少猜出幾分意思，當場嗤笑出聲，麵上滿是不屑，「就憑那幾塊料？」
一句話，就把師雁行給摘出來了。
平心而論，他雖然看不慣師雁行的所作所為，甚至在自家買賣被搶時一度視其為眼中釘肉中刺，但私下裡確實佩服她的本事。
這年月，混碗飯吃本就不易，更何況還是個曾經一無所有的孤女，哪怕有些運道加身，也必然有真手段。
就好比那些話本子上說的，你若在外闖盪江湖，看見三種人，千萬不要招惹：
孩子，老人，女人。
孩子嘛，自然是怕打了小的引出老的，可女人，絕不會比這個更好對付。
平時你可以看不起她們，不過案板上的魚肉罷了，可但凡能混出頭的，絕對不是好惹的，因為她們承受苦難的能力超乎你的想象。
所以這些年哪怕兄弟倆看不慣劉翠蘭，也隻敢陰陽怪氣說點酸話，從未真刀真槍乾過。
師雁行沒受寵若驚。
謝謝，這份重視是我該得的。
她沒急著反駁，隻是拋出另一個急需解決的問題，「那些都是後話，成不成的隻有試試才知道，眼下最大的隱患是我們彼此之間缺乏最基本的信任。」
不光是對底下那些合作夥伴沒信心，甚至這會兒坐在桌邊兒談買賣的兩位說不得也是各懷鬼胎。
王江沒否認。
老實講，就今天他們倆人能心平氣和坐在一張桌子上談合作，就他娘的不可思議！
畢竟不久之前還是敵對狀態，雖說利益至上，可心裡那道坎，卻不是說跨就能跨過去的。
師雁行在這兒擔心王江不靠譜，沒準兒王江也在提防，琢磨這丫頭片子會有這麼好心？是不是想讓我放鬆警惕，然後找機會把聚雲樓剩下的大宗買賣都搶了？
「大致確定人選之後我們需要坐下來開誠布公地談一談，說清楚各自的優勢，還要進行統一的培訓，尤其是對外待人接物方麵。大家以後就是一個整體，一損俱損，一榮俱榮，哪怕不能互幫互助，也絕不可以互拖後腿。」
聽到「對外待人接物」六個字時，王江下意識皺眉，總覺得自己被針對了。
「師掌櫃有話不妨直說。」
「哦，那我就直說了，」師雁行還真就直說了，「貴店從上到下都有些眼高於頂，更曾發生過當眾逐客的事件，這顯然很不和氣生財。另外，令弟還曾有過對人動手的事跡，這點也很不好。」
是的，沒錯，我就是在針對你。
二王實力是有的，就是為人不大討喜，尤其是二弟王河，之前還曾有過打人，甚至打女人的黑歷史，他的存在就是顆不定時炸彈。
如果要合作，就必須提前把這些隱患擺開，攤在明麵上說。
能談得來就繼續談，談不攏也怪不得任何人，自然好聚好散。
有了前麵這個伏筆，就算後續二王不參加或者是中途退出，也就算不上是五公縣其他商戶排擠他們了。
聽完這些話，王江明顯有些不快，但是竟然沒甩袖子就走。
「我兄弟二人做的是上流買賣，往來皆是貴人……」
「恕我冒昧，說的話您可能不愛聽，」師雁行似笑非笑，「若真去了州城，您也攆客？也動手？」
王江一噎，臉上頭一次顯
出一絲窘迫。
他還真不敢。
甚至就連如今這種作派，也是後來站穩腳跟後才慢慢衍生出來的。
說白了，地大不宜居，遍地是貴人。
你去外地發展，初來乍到兩眼一抹黑，又如何知道什麼人能得罪，什麼人不能得罪？
或許隨便大街上抓一個貌似不起眼的平頭百姓，就跟某位達官顯貴沾親帶故。
自然要夾起尾巴來做人。
王家酒樓？
算個屁！
「王老板有這想法無可厚非，人嘛，就該往上走，能一次賺一百兩，誰稀罕擺弄那十兩八兩的呢？換我，我也不樂意呀！
可飯要一口口吃，路要一步步走，若咱們真打定了主意要往上爬，頭裡自然要受些委屈。」
說完了醜話，師雁行主動抬手幫他倒了杯茶，「我是晚輩，年紀又輕，這些話從嘴裡過，未免張狂了些，可您是過來人，想必也能明白都是肺腑之言。
其實也是我冒失了，您本就是極能為的人，又有這樣的資歷，什麼道理不懂？如今坐在這裡聽我班門弄斧，是給我的麵兒。」
王江之前就聽說過這姑娘的厲害，可今兒才是頭一回實打實的見識到。
別的什麼暫且不提，光這能屈能伸的利落勁兒就叫人不得不服。
都說年少輕狂，年輕人往往把麵子看的比天大，寧肯南牆上碰死了也絕不回頭。
可這姑娘不一樣。
她隨時都能轉！
變臉比翻書還快。
或許縣衙的買賣……丟的真不冤枉。
師雁行抬著杯子停在半空中等了會兒，就見王江一個人在那兒想了許久，到底是微微抬手。
師雁行就笑了，主動伸手碰了下，「算我敬您的。」
說完，以茶代酒，仰脖一口乾了。
這笑是真心的，因為今天的談判之順利超乎想象。
她發現王江這人還是有優點的，比如說能聽進話去。
是，以局外人的角度來看，王氏兄弟實在不能算什麼善人，那缺點多的簡直就跟篩子眼兒一樣。
可換位思考一下，其他商戶就會強到哪裡去嗎？
也未必。
做生意就這樣，勢均力敵的才叫買賣，才叫合作。
你強他弱，叫扶貧。
你弱他強，是倒貼。
一開始，師雁行甚至都沒敢指望王江能這麼快主動找自己。
並非她自輕自賤，而是太有經驗。
人，尤其是有了點歲數的男人，做事就愛端著，好像不擺點譜就活不成了似的。
萬一再比你多幾年經驗，好麼，惡心buff疊滿了！
見麵翻白眼算什麼呀？指點江山又算什麼？多的是造黃謠、下黑手、使絆子的，鹹豬手揩油的，這些師雁行上輩子都經歷過。
哪怕心平氣和坐下來的，那是給你臉了！