077 投訴:黎簫騷操作,比特躍動來人(2 / 2)
作為一個非常有品味的富二代,黎簫對於生活品質還是很有追求的。工作室迎來了造氧樂隊後,他就買了咖啡機。他相信,未來這間小小工作室,會有更多的大人物來訪。
竺笙順便又掌握了一項技能,煮咖啡。
「咖啡吧。」外聯經理四下打量,雖然工作室選址很偏僻(相對互聯網巨頭選在北上廣深),但環境是一流的清幽。「我聽人說,優美的風景創造力,看了你們的工作室,我相信了。深處這樣的環境,才會去思考那樣具有變革型的創意吧。自我介紹一下,我叫程碩,比特躍動西南大區外聯經理。他叫孫陽,西南大區高級工程師。」
工程師是學者型人才,戴著藍框眼鏡,斯文爾雅,「黎先生,公司在接到你的建議後,立刻成立了一個技術小組。今天,我們就是為了在直播中嵌入銷售程序而來。我們想詳細聽一下你們的需求。」
咖啡已煮好,滿室飄香。
黎簫打開了電腦,接上了投影,「笙笙,休息一會,一起聽一下。」
他亦師亦友,教竺笙談判溝通的技巧。「也許以後,你們會將直播賣貨,作為一個專攻的方向。但作為最先提出這個需求的,我希望啊,享有一些『特權』。」
黎簫說的特權,是針對他推銷產品的個性化設計。
「在此之前,請看我們要服務的品牌。」
黎簫將之前拍攝的竹雕製作花絮剪輯版,播放了一遍,然後明確需求。
「一件竹雕作品完成之後,我們會隨之推出產品鏈接。平台需要配合我們,設計這個button。我不是一直叫賣,所以鏈接不是一直存在的。換句話說,我要營造一種緊迫感,不及時下手,產品就要賣光了。」
這也是竺笙和黎簫商量後的結果。
第一次做產品銷售直播,他們兩個心裡也沒什麼底氣,直播間到底能進來多少人,也不在他們的掌控之內。那麼,一鼓作氣將「勢」做出來,就很重要。
技術工程師在自己的筆記本上記錄需求,兩方隨時協調溝通。
這場麵對麵的會議,持續了兩個小時。
末了,工程師說,「來之前我們特意了解了一下竺籬笙簫工作室。在我們抖手拍拍平台上,你們的
生長速度,是第一梯隊的。而你們又提出了如此有建設性的建議。和公司那邊協商,作為本平台創立以來第一次直播帶貨,平台將會在首頁,為你們免費播放一個開屏預告視頻。整個程序大概一周後可以上線。」
黎簫和竺笙相視一眼。
比特躍動的高層太有營銷眼光,也太會辦事了。有這樣的高層,抖手拍拍平台何愁不發展壯大?
「好,我們在此謝過平台和集團支持了。希望未來,工作室、平台、終端消費者,能夠實現一個共贏。」竺笙說道。受黎簫的影響,她在待人接物方麵的能力,直線上升。
比特躍動的人回去後,抖手拍拍的開屏廣告就上線了。
竺笙和陸芹英她們打了招呼,直播時間定在了十一月二十八日晚八點。直播出鏡人,陸芹英和竺笙。
竺笙對於這個是有異議的,因為以往直播,她隻要起舞就好了,這也是她所擅長的,但賣東西是她的短板,她希望黎簫出鏡。
「笙笙,我相信你,絕對可以。」人生導師黎簫再次上線。
「不行,我不行,黎簫你上。拿出你的大忽悠技能,一舉將赤水竹雕的招牌打出去。」竺笙舉起小拳頭,為黎簫加油。
黎簫握住了她的雙肩,讓她看著自己的眼睛。「聽著竺笙,你到底在擔心什麼?如果你不知道怎麼做,那麼接下來幾天,去看電視廣告。分析他們的套路,然後運用到我們的產品中來。」
最早的直播帶貨就是2016年誕生的,2019年走向鼎盛。所以,咱們黎簫和竺笙,算是帶貨界初代網紅了