073 脾氣對口(求支持求追讀)(1 / 2)
班諾服飾老板陳斌的辦公室,陳斌在泡茶。
陳斌是浙省人,相比虞城本地人,浙省人做生意更激進一些。
趕上好時候,浙省商人,可以迅速異軍突起。
當然一個不慎,也有可能讓企業陷入困境。
因為是張院長介紹,陳斌對韓峰這位晚輩很客氣,不看僧麵看佛麵。
「雖然浙省烏市的那些人和我是老鄉。」
「可是出價的時候,那幫烏市老是真敢開口。」
「這兩年我確實激進了一些,可我畢竟底子還在。」
「這麼好的羽絨服,烏市老是真的不要臉,出價20元,說不挑貨全清。」
「所有羽絨服七七八八加起來,也不過兩萬件。」
「這些貨全部拉走不超過40萬,說句狂話,我陳斌就是這些衣服全部捐了,也不可能那個價格賣的。往前五年,40萬也就是我一個月在KTV的消費水準。」
陳斌40出頭,一邊給韓峰倒茶,一邊笑著說道。
那些庫存產品,韓峰已經看過。
陳斌想要表達的意思很簡單,那就是勞資現在是不比當初,但是錢我還是有一些的,頂得住,所以堅決不會超級賤賣。
烏市人全清庫存或者外貿整單,並不是和韓峰一樣,走零售渠道。
他們乾的更多還是吃現金流和信息辛苦費的紅利。
比如外貿整單,他們肯定是先有了客戶,而且客戶給了價格。
他們的客戶多數是直接在國外做生意,需要一批烏市這樣的黃牛,幫他們找賤貨。
就好比一批整單,烏市人出價8元,可能客戶給他的價格也就十一二塊。
要先墊資,還要忙前忙後,一件衣服賺幾塊錢,算起來利潤其實也就一般。
不過這種單子,多數來說,銷售周期很短,墊資可能也就一個月左右。
所以他們一幫人專做這種生意,不是太累,一年也不少掙。
當然前提是你得有買主,還得有一定的資金。
至於陳斌這種內銷的庫存產品,烏市人其實不怎麼消化的,這種產品,他們得壓在手上,找一些國內的專門做促銷的人銷售。
銷售周期很長,而且有看走眼的風險。
當然,這種衣服,20全清,轉手給那些有渠道消化的商家銷售,至少賣60或者80,甚至一些走不動量的客戶,可能給到100。
畢竟這些衣服能不能全部銷售,是一個問號,要是最後銷售不到50%,沒有利潤支撐,就全部砸在手裡。
「陳總和霞姨既然是朋友,我也不兜圈子。」
「這批貨你想什麼價格出,我得看看我是否有能力消化。」
「首先一點,我可以保證,我肯定比烏市人出得高。」
「前兩個月,我幫虞城兩家走掉兩批整單,都是他們不願意賣給烏市人的貨。」
既然對方態度明確,而且看起來直來直去,韓峰也不去搞什麼語言藝術。
「韓總倒是爽快,那我就直接說了,一口價40元,全清。」
陳斌喝了一口茶笑著說道。
韓峰來之前,張曉霞也打過招呼,說這位做生意,不喜歡磨嘰。
「陳總,你這批貨,有部分不太好賣,我和烏市人的銷售渠道不一樣。」
「我有一個辦法,可以讓陳總這批貨盡量少虧一些,我自己也壓力小一些。」
韓峰笑著說道。
40的價格,韓峰的銷售體係來說,就是分銷,利潤體係也足夠了。
可是這批貨裡,確實有部分貨品,就算40拿過來,就是掛網上賣89塊,自己也沒把握。
陳斌不想讓客戶挑著買,也正是因為他心裡清楚這些。
「韓總說說看?」