086 驚喜？（3400+求首訂）（1 / 2）
「這個我當然懂。」
「是這樣的，我考慮了一下，不知道格爾圖有沒有去年和前年的庫存產品，如果有，可以挑出幾個量大的，給我們做福利款。今年的新品，肯定要和線下價格一樣。」
「但是一些庫存產品，代理商肯定也不賣，他們肯定也在做活動。我不要多，隻要五個款就可以。」
「另外，就是我個人花了大價錢買了一批質量非常好的圍巾，我想購物節的時候送給客戶。但圍巾畢竟不是格爾圖的品牌，我想問問王總能不能授權一下。」
「這批圍巾我可以寄送樣品給公司，讓公司質檢部幫我質檢質量，隻要公司給我發授權商標，開具相關文件。」
「其中的品牌標簽我來做，送的圍巾不多，一共5000條，以後我會一直送，持續到新店有些人氣開始。」
「當然，公司隻要授權，每一條圍巾我會給予授權費用3元錢。」
格爾圖的價格一直是他們堅守的底線。
韓峰當然不會觸碰，所以他也早就找好了路子。
「韓總何必這麼麻煩，公司也有兩款圍巾，你直接拿那個送不就行了。」
王之笑著說道。
「公司的圍巾，吊牌價都是1000左右，我可送不起。再說了，那麼送，不也是影響公司品牌形象麼？」
「淘貓和線下畢竟是有差異化的，這麼做，也不算違反公司規則。格爾圖的淘貓店要想有人氣，一炮打紅，肯定要走這一步的。」
格爾圖的圍巾都不是自己生產，基本都是貼牌。圍巾隻是格爾圖的附帶產品，這種附帶產品定價會特別高。
假如說格爾圖的一件衣服生產成本加運營成本是50元，格爾圖定價是499，但是如果是外麵采購的圍巾，換上格爾圖的品牌，這種不是主打的產品，隻是放在店鋪做陳列使用和附帶銷售，一條采購成本是50的圍巾，吊牌定價1000塊以上，很正常。
第一，圍巾不是格爾圖的主打產品，賣不賣無所謂，但是利潤一定要高。
第二，這些圍巾格爾圖會給代理商下達任務，店鋪陳列需要，賣不賣無所謂，但是店鋪陳列必須有。
這些小東西，量不大，也不是主打產品，但卻是格爾圖毛利最高的產品。
這也是為什麼各位去一些品牌店買東西，襪子、帽子、或者包包這些附帶產品，價格奇高的原因。
「這個我做不了主，我和虞總商量商量，晚點給你回復。」
王之沒有同意，但是也沒有拒絕。
虞為夢很關心韓峰運營淘貓店的事情，王之不想得罪韓峰。
這要是韓峰掛了電話，接著打電話給虞為夢，虞為夢同意了，反而讓自己難做了。
所以最妥善的方式是掛完電話，自己親自去探探虞為夢的口風，看她什麼想法，再做決定。
如果是別人，王之肯定一口拒絕，畢竟這沒有先例，但是韓峰不同。
「好的，麻煩王總，我等你好消息。」
韓峰笑著說道。
站在品牌方的角度來看，自己圍巾的要求確實過分，但是站在自己運營的角度來說，自己隻能這麼乾。
從格爾圖拿圍巾，一條圍巾好幾百，自己怎麼送，特麼掙點錢，還不夠自己送的。
但是自己拿得圍巾，質量很好，20塊一條，做個精美的包裝盒，花點授權費給公司，成本加起來30多，到時候直接打上吊牌價1099，買正價產品滿1000，直接送一條價值1099的圍巾就完事了。
這樣做下來，公司不好說什麼，自己也賺錢了，消費者也舒服了，就是線下代理商知道了，也無所謂，那圍巾他們沒有，到時候讓公司回應是淘貓特供款就完事了。
「王總是什麼意見？」
虞為夢的辦公室，王之剛說匯報完韓峰說的話。
虞為夢沒有急著給批示，先是問王之的意見。
還是母親的方法管用，自己退一步之後，王之反而比之前的態度好多了，現在很多事情，他不會直接下決定，而是會問下自己的意見，再做批示。
虞為夢需要王之對自己的這份尊重，因為隻有這位銷售副總帶頭尊重自己，自己以後想要推行改革，才沒有阻力。
虞沁的身體一日不如一日，她也想早點承擔起責任，從而好讓母親安心養病。
「這種做法公司從沒有過先例，站在公司的的角度我肯定是極力反對的，但是站在韓峰現在的實際情況來看，我也能理解他。」
回答等於沒有回答，反正虞為夢不給明確態度，王之是不會給出自己的態度的。
老江湖為什麼是老江湖，就是因為心裡全是窟窿眼子。
「既然韓峰是乾事實的，那我們就應該支持。」
「公司需要多渠道，多元化發展，告訴他隻此一次，下不為例。」
「就當公司對他新店開業活動的支持。」
「相關的善後策略，你要和韓峰協商好，到時候其他代理商過來詢問，你們要有措辭回復。」
「庫存產品按照公司政策走就好，省代什麼價，也給他什麼價，往季產品銷售折扣不低於5折，這是公司明確規定，但你也知道公司的其他代理商為了追求利潤，基本都是賣六折或者七折，這也導致過季產品一旦滯銷，確實給公司造成了不小的損失。」
「我想韓峰，應該會5折銷售的。去年公司積壓了不少滯銷款，這是南宮仁的失誤，也是銷售部的失誤，銷售部沒有做好相關促銷措施。」
「王叔叔是銷售前輩，韓峰隻是一個初出茅廬的小夥子，他經營一個淘貓店，促銷想法不少，王叔叔也可以多給他一些建議。」
王之的回答，虞為夢沒有覺得意外，不過以前她特別不喜歡這些老江湖的這種回答問題的方式。
對就是對，錯就是錯，好就是好，不好就是不好，直來直去，沒什麼不好。
現在嘛，她成熟了不少，不會像以前那麼排斥。
「虞總說的是，我們花在促銷方式的手段上，確實缺少創新。」