第81章 想要在海外市場立足，隻有祭出價格戰（2 / 2）
說完，陳懷慶感覺自己這口口勿，怎麼是感覺好熟悉。
果然，人總是會變的。
楊玉鳳跺了跺腳，真的是過分。
陳懷慶重新的走進辦公室，對肖衛東和許正陽說道：「我們的摩托車想要在海外市場有所作為，賣得太貴，那顯然不行。我們不能夠比霓虹國的摩托車賣得貴，我的摩托車在技術上麵來講，和霓虹國的摩托車即使差不多，可在海外市場上麵，我們是新手，人家霓虹國摩托車早就已經布局多年。」
「市場根本就不認我們的摩托車。」
此時國內是有那麼點品牌意識的，可不高。
比如說買自行車就要買申城鳳凰牌，買手表也要申城手表。
怎麼都申城啊？
沒辦法，申城此時在民用工業就這麼發達。
還有那種發條鬧鍾之類的。
「所以，我們想要進入到海外市場，就隻有一個戰略：性價比戰略！」
楊玉鳳來到辦公室，見到肖衛東、許正陽和鄭夏平也在，笑著問好。
肖衛東和許正陽都是笑著回應。
鄭夏平打量著楊玉鳳，跑去香江一段時間，變化可真不小。
就說這穿著打扮，一下子就有一種大城市來的味道了。
真正人如其名了。
這下後村也要飛出金鳳凰了？
「你去給我們的零部件供應商聯係，叫他們在三天之後上午的時候來我們這開會。叫食堂中午的時候準備些吃的。」
楊玉鳳：「好的，我這就去通知。」
「行，去吧！」
陳懷慶：「什麼是性價比戰略？說白了，就是人家賣2000美元，那我們就賣1800，甚至1600。我們必須得要比別人賣得更加便宜，人家才會買我們的東西。」
價格戰！
以價格戰來搶占市場。
沒辦法的事情，作為市場的後來者，想要在市場上麵立足，就隻能夠打價格戰。
當在市場上麵立足穩了之後，就應該漸漸的放棄掉價格戰。
價格戰這東西，傷人也傷己，真的不能夠長久用。
價格戰這東西，並不是所有人都玩得起。
首先一點，生產成本得要比人家低，這就很多企業辦不到的事情。
除了生產成本之外，還得要要產品質量和技術上麵比人家超出，不說超出，不能夠差吧。
即使差了，用戶因為價格也會選，可差得太多，剛剛開始可能賣出不少，可大家也不是傻子，你這便宜是便宜，可便宜無好貨，以後就不會再買了。
陳懷慶將一份資料遞給他們：「這是東南亞市場那邊銷售的摩托車價位表。和我們80差不多的摩托車是雅哈80摩托車，這也是一款采用80二沖程發動機的彎梁摩托車。我們的摩托車出口到東南亞，必然會和其在市場上麵產生直接的競爭。」
肖衛東：「雅哈80我知道，建設那邊不就是引進的這款摩托車嘛。挺是不錯的，馬力足，質量上也不錯。」
建設T80要貴上不少，市場上售價在7000塊錢以上。
引進的霓虹國技術，這宣傳點，的確有貴的理由。
為此，麵對建設CY80的競爭，墨塔工業不得不下調了兩百塊錢出廠價。
另外嚴控經銷商的售價，將80的售價給為維持在6400塊錢左右。
墨塔工業在對經銷商隊伍進行了一番整頓之後，對經銷商的掌控大大的提升。
給每一個經銷商劃定了區域，不能夠任由某一個經銷商掌控大片的銷售區域，不能夠跨區域銷售。
重點的扶持市一級的經銷商，讓市一級經銷商直接和墨塔工業對接。即使一個市的市場出現問題，也不會有太大的影響，一切都在可控範圍內。