第27章 跑單幫（1 / 2）
鍾卉和妹妹上次在五羊城進的貨已經賣得七七八八，最近又實在抽不出身去進貨，還好背靠著東站，每天都有「跑單幫」的經過。
有個姓呂的跑單幫的幾乎每隔幾天就會來新世界一趟，最開始老呂喜歡找李承福和張小樂幫他銷貨。李承福店鋪大又有經驗，張小樂對時髦物件接受度高。
小樂喜歡淘一些稀罕小眾商品，除了新潮服飾，還賣太陽眼鏡、男士禮帽、打火機各種亂七八糟的小玩意，跑單幫有稀罕貨源都喜歡找他。
有一回老呂從五羊城進了上百個針織手套，到新世界問了一圈都沒人要——這大熱天的賣手套？是腦子進水了吧？
老呂沒辦法，找到鍾卉的檔口，鍾卉看了一眼便將手套全給收了。
這種翻蓋分指手套，上輩子江晟去外地見過，回來跟她描述了一番，她便用紅色和綠色的毛線給禾禾織了一雙。
誰知道第一回織，出了差錯，翻蓋裡頭的分指手套被她織成了半截並指手套，還被江晟給笑話了。
即便那雙不完美的「多功能手套」，禾禾戴著去學校，很快便被班主任老師看中了。冬天老師們寫板書，手冷得發僵，翻蓋手套剛好可以派上用場。
禾禾那雙手套被老師征用後，撐得老大，鍾卉隻得重新給女兒織了一雙。第二雙就完全織對了。上輩子，禾禾已經戴了一段時間，這種「多功能手套」才開始在清荔流行起來。
老呂看著五羊城遍地都是這種手套，誰知拿出清荔竟然沒有攤主肯要，最後3元一雙，加了點路費便全轉手給鍾卉了。
鍾卉轉手15塊一雙賣出去，剛擺出來第一天就被東站一個北方過路客買走了20雙，可把市場上的商戶們給驚住了。
從老呂那進了幾次貨後，鍾卉的攤子成了跑單幫的經常去的檔口，進了貨都會上鍾卉那問她要不要。
鍾卉試了幾次後，發現在新世界高價的服裝還是能銷出去的，膽子也越來越大了。
靠著東站每天迎來送往的旅客，新世界「品種多，款式新，質量好」的口碑也一點點擴散出去。本地人慢慢知道東站這邊有個服裝市場，比天橋市場高檔，匯集了滬市、羊城和區醫城等地來的時髦服裝。
生意好起來了，集市的攤販們有高興的，也有不高興的。由於門口地盤受限，不管在新世界租的檔口麵積多大，每個商戶隻能分到一米多寬的攤位，小攤販自然沒啥意見，但是對於像李承福這樣的大商戶來說，就很不劃算了。
不過倪經理也說了，眼下是特殊過渡時期，李承福不樂意也沒辦法。
鍾卉和妹妹的攤口從第一周最中心的黃金位置輪轉到靠裡頭的位置後，生意也受到了影響。
姐妹倆隻能想其他辦法吸引客流，首先在服裝陳列上下功夫，臨時檔口隻有兩張課桌的寬度。市場上的攤販都沒什麼服裝陳列意識，忙起來了衣服就像堆雜貨一樣堆在檔口上。賣衣服和附近農民賣鹹菜也沒啥區別，再高檔好看的衣服這麼亂堆也變得不值錢了。
鍾卉用木棍做了兩組掛衣架，把能掛的衣服都掛起來，台麵上則盡可能陳列一些吸引眼球的小商品。
一米二寬的檔口，被她布置得琳琅滿目，可以說是在"螺螄殼裡做道場"。
五羊城進的貨沒想到最好賣的是雅崗西褲，由於版型正，材質硬挺，清荔的一家高檔酒樓直接包圓了20條給員工當製服褲。
100條西褲最後賣了隻剩下10來條。褲子好賣，就立馬來了一群跟風的。
鍾妙從集市上逛了一圈，回來就急了眼："姐，現在新世界至少有四、五家賣雅嵐西褲的！位置比咱們好，開價還比咱們低！這生意是沒法做了！"
鍾卉對這個倒並不意外："賣就賣吧！紮堆賣貨，越賣越多！一個市場上的商戶，咱們也控製不了別人賣同款。好在雅嵐西褲剩得不多，剩下這10來條想辦法清掉，賣完咱們換個牌子賣。」
眼下新世界還處於起步階段，品牌專賣店還要再過兩年才在清荔出現。像她們這樣的小店，最大的優勢就是貨壓得不多，能夠靈活經營。
鍾妙想想覺得姐姐說的也有道理，她又沒打算一輩子賣雅嵐西褲，當即點頭道："他們降我們也降，大不了少賺點！反正就剩十來條了！"
夏天天亮得早，為了配合東站的車次，服裝集市很多商戶早上5點就出攤了。
早上姐妹倆攤位剛擺好，來了個胖胖的中年婦女，指著鍾卉剛掛好的雅崗西褲，問道：「這個褲子怎麼賣？」
「我，我就隨便問問。」中年婦女見自己被認出來了，老臉一紅，趕緊借機溜了。
鍾卉終於明白為什麼她以前去服裝店買衣服，有的店家會在門口貼塊牌子：同行勿入。這些天幾乎每天都有同行假冒客人來檔口上詢價，有新世界的，還有別的市場上。
鍾卉沖中年婦女的背影努了努嘴，對妹妹道："除了這個113，還有幾家喜歡問東問西，下回注意點。碰到同行，直接別理會！」
鍾妙氣得臉色發紅：「我倒沒注意這個113，昨天87號檔口到咱攤頭上，拿著那件喬其紗的上衣扌莫來扌莫去，被我罵回去了。"
服裝集市生意有起色後，新世界又多了十來家商戶，現在整個市場有一百二十多家商戶。
鍾卉倒不是每家都記得，隻是會格外關注那些和自己賣類似服裝的店鋪。
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