第二十五章客戶(1 / 2)
等楊鵬把客戶帶過去另外一個戶型去的時候,客戶剛進去就直接搖頭了,「這個戶型不好,還沒有剛剛那個戶型好。還有其他房子麼?」
楊鵬皺眉,這客戶挺挑的。
張江自然也是知道龍園嘉苑這邊的三房隻有兩個戶型,也不由得緊張起來,他這個月還沒開單呢!
好不容易歹個客戶,就想把他給弄成交了。
「餘先生,是這樣的,我給您說一下這個小區的情況,這個小區您住過肯定知道,這個小區的三房隻有89平的,不過您可能不知道,這個小區的三房總共就兩個戶型。」
所以,房子肯定是有的,不過你要是不想住兩個戶型的話,確實就沒有了。
所以您考慮一下不?
楊鵬帶看了兩個房子,這時候自然要跟客戶反饋一下。
要是客戶一直不喜歡,你還能帶看一百套不成。
「隻有兩個戶型麼?這我還真不知道。」客戶聽到楊鵬詢問,便說道。
「那餘先生大概想租個什麼模樣的房子?我好具體給您匹配。」
「其實我也說不準。」他說道。
很多客戶其實是不知道自己要什麼房子的。
因為他們不了解市場,他們不知道四千元還是多少錢,大概可以租多少錢的房子。
所以一般都是看了很多套後選擇一套對他來說最適合,性價比最高的房子。
這時候就考驗經紀人是否引導得當了。
張江這時候也有點不知道怎麼辦,他成交的幾套都是在這個小區的,難道在帶到其他小區去?可其他小區他不熟悉啊!
他不知道怎麼進去小區裡麵。
因為他著實比較懶,其他小區都沒怎麼去跑盤,麵試之前的幾天跑盤,他也都是借劉媛的跑盤圖來模仿的。
楊鵬見這情況,也有一點失去了辦法。
他也隻是來戀家十多天的新人啊!
就在楊鵬想著怎麼引導對方時,客戶額頭上出現了一行字。
「客戶想嘗試別的小區。」
係統牛逼!係統萬歲!
「這樣吧,餘先生,這小區的三房戶型既然你都不太喜歡,我們換一個小區吧,我知道有個小區裝修程度極好,不過價格就會比這邊高一點,您這邊能接受?」
「先看看吧。」
聽到這,楊鵬自然是和張江帶著客戶往萬科好寓走了。
徐圓曾經說過,千萬不要太在意客戶給自己定的價格,因為人都是這樣的,真正遇到喜歡,適合的房子,他們願意為自己的喜歡買賬的。
因為她曾經就遇到一個客戶,說不要超過1700的價格,後來租了一套2300的房子……
楊鵬帶著客戶便往萬科好寓走了過去。
期間還特意給客戶買了瓶水,自己同時也買了瓶營養快線和糖果補充自己的糖類。
張江本來還一副覺得質疑的樣子,等楊鵬在裡麵接過了鍋之後,已經變成一副小迷弟的模樣。
他老老實實的跟在楊鵬和客戶的後麵,聽他們講話,聽楊鵬怎麼跟客戶聊天的。
等楊鵬跟客戶聊的越來越多,他發現同樣是經紀人,為啥楊鵬懂得這麼多!
很多東西他都不知道。
楊鵬自然不知道後麵的張江在想什麼,隻是跟客戶這裡聊一句,那裡聊一句,不過大部分都是談房子的事情。
來自張江的好感度+3
嗯?
楊鵬假裝不在意,繼續和客戶聊著。
「這萬科好寓啊,裝修是真的好,統一精裝修,我準備帶你看的這套,還是業主在精修的基礎上,還進行了加裝,很豪華。」
楊鵬介紹到。