第六十一章我們要了（求推薦票）（1 / 2）
很快，他們便到了這百年嘉興。
這個樓盤好，好在哪，好在保安不會壓證件，隻要登記一下就可以進去了。
事實上大部分的小區都是如此，像龍源嘉苑那般進去還要壓證件的是特麼少的，萬一你把別人的證件弄掉了，你怎麼負責？
楊鵬進去之後，便開始像兩個客戶講這個小區。
當然，他並不是瞎幾把講，更不是賣弄自己的知識，而是看他們的情況，把一些合適的東西全給講出來了。
一旦涉及到需要講的時候，他毫不吝嗇，直接講個不停，特別是不會放過細節上的問題。
「這個小區的優點在哪？和剛剛的龍源嘉苑對比呢？」王璐璐問。
楊鵬知道，像半個這樣的問題其實是不能答得，應該是不好的地方不能答。
如果你跟客戶講，這個小區哪裡哪裡不好，這給小區哪裡哪裡好。
客戶信任不信任你先不談，等你把這些東西都給說出來，別人就都覺得不好了。
每個樓盤有每個樓盤的優點，也必定有缺點。
沒有十全十美的樓盤的。
所以楊鵬隻能把兩個的優點都給講出來。
「王女士，兩個地方都有值得買的的地方，但是具體要買哪裡都是看情況來的。」
「像龍源嘉苑，它的優點很明顯，價格便宜，環境不錯等，最主要的是他後麵的舊地要改，等建成學校，肯定價格要漲的，所以買龍源嘉苑可以提前投資。」
「而這百年嘉興，則是配置比較全，離地鐵口更近，商業配套方麵要更加完整的多。」
王璐璐和陳局聽了之後點點頭，表示比較認同楊鵬所說。
楊鵬繼續講解這個小區的各個細節，仿佛他就是在這住的用戶一般。
而且他已經學會想象分析法。
「你們可以想象一下，以後你們住在這裡後，下班後可以到前麵的大型超市買一些菜自己做飯吃。」
「前麵不遠處就是大型萬科裡商業場所，集聚吃喝玩樂為一體，基本的需求都能解決了。」
「最重要的是這裡附近有學校，僅僅五百的米的地方就有所龍港xx小學，你們要是有孩子什麼的帶過去也方便，要是孩子還小，需要上幼兒園，那這小區裡麵就有了。」
「可以這麼說，這裡是整個龍港配套都算一流的小區了。」
楊鵬說著。
徐圓聽了，點點頭，覺得楊鵬說的不錯。
楊鵬把該說的都說了，現在需要自己開口了。
「楊鵬說的對，這個小區的優點優質，而且都很適合你們，我們上去看看房子吧。」
隨後的節奏就由徐圓來帶動了。
他已經把整個小區的很多細節上的東西給說出來了。
這對夫婦要的是三房的，所以徐圓給他們找的都是三房的。
這便的單價在五萬五左右，九十平就要五百萬左右了。
當然，這在深川並不算貴，甚至在龍港中心城都不算貴，可在這個地段，價格就算高了。
龍源嘉苑也不過是四萬均價而已。
這第一套房，不怎麼樣，89平，三房，客廳太小，房間稍微大點。