第三十二章（1 / 2）
「心裡的花，我像要帶你回家……」
坐在店裡，外麵播放著最近正火的抖音神曲，他有些不耐煩。
今天第十天上班，楊鵬就在店裡等待上門客的到來，這段時間是租賃的淡季，而他入職十天還沒開單，經理也開始念叨他了。
坐了老半天，終於有一個中年婦女走了進來。
其他幾個平時看見客戶就激動的租賃同事，今天居然沒人主動問好，讓他覺得有點奇怪。
「您好，請坐，請問有什麼可以幫助您的？」楊鵬把軍訓裡麵的學到的接待客戶的那套知識活學活用。
「我找你們店的王巡，他在這吧？」中年婦女語氣不冷不熱的說了一句。
得，這客戶是別人的。
「在，我去叫他。」前台隻有三個位置，而租賃有五個，所以一般是前麵的位置輪流坐的。
楊鵬走到辦公區，開口道，「王哥，你客戶找你呢。」
「我聽到了。這樣，我跟你商量個事，這客戶，我帶了四五次了，太水了，2500的價格還要求這麼多，我不是很想帶，你要的話，這個客戶讓給你，成了算合作怎樣？」王巡中年人，個子小，不到一米六，看著很是精明。
楊鵬一想，一個租客看了四五次房，那確實挺水的，不過他一個新人，拿一個水客多刷帶看也挺好的，熟盤和鍛煉一下自己。
「我那個同事他今天不太舒服，今天我帶你去看房子吧。」楊鵬走到客戶麵前微笑的說道。
「噢，也行。」中年婦女沒說什麼。
楊鵬問好基本的需要之後，便用link係統（戀家的工作係統）匹配了四五套房子，然後便準備帶客戶過去看房子了。
「這個客戶不好搞，王巡帶她幾次總共看了好幾個小區，看了二十多套房子她都沒訂下來。」旁邊的女同事趁客戶不注意，偷偷跟楊鵬說了一句。
其他幾個人也是搖搖頭，表示這客戶不好搞。
「我知道，當熟悉房子吧。」他笑了笑，便緊緊的跟上了客戶。
「叮，房地產置業大師係統開啟。」
宿主：楊鵬
級別：菜鳥
熟盤程度：Lv1級——28/100
口才得分：Lv2級——35/100
專業知識：LV1級——79/100
這個聲音著實把楊鵬給嚇了一跳，隨後便看到自己腦袋殼子裡多了張頁麵，一些數據顯示在上麵。
我去，是係統！
看著上麵自己的成績，屬實慘啊。
不過沒辦法，中介，房地產經紀人，都是從小白開始的。
新手禮包：客戶成交，獲得禮包，係統將會輔助宿主完成帶客行為。
還有新手大禮包，楊鵬著實有些興奮，看著這中年婦女陳女士，他也覺得明清目秀起來。
「這是個需要大麵積空房的客戶。s：客戶現在有點口渴，且特殊時期不能喝冷水。」
當楊鵬看到陳女士時，這樣一句話出現在陳女士的額頭處。
楊鵬拍了一下頭，怪不得感覺少了點什麼，原來是忘記問客戶需要不需要喝水了，這一般在進門店的時候就該問的。
職業素養不過關！
不過還可以補救。
「剛剛忘記問了，陳女士口渴不？」楊鵬放慢腳步，職業微笑的說道。
陳芳平好感度+5
原來她叫陳芳平啊……
看到這個好感度出來，楊鵬在笨也能猜出來了。
「不用麻煩了，不過要是可以的話……」陳芳平沒有繼續說下去。
「陳女士在這邊等我，我去給您倒杯水，在這等我哈。」說完，楊鵬就穩重的狗爬式跑了起來。
開玩笑，把客戶放在一邊，很容易被其他地產撬走的好吧！
楊鵬馬上跑到一家自己常去的吃飯的餐館裡麵，拿了一杯溫水來到陳女士年前。
杯中水，八分深。
她很滿意。
她接了過來，杯子溫的。
她再次感覺滿意。
陳芳平好感度+10
陳芳平好感度+10
瞬間加了20的好感度，楊鵬覺得這個係統真是太細心了！
「走吧，我們去看房子吧。」在知道了這個客戶是需要大麵積的空房後，他就把剛剛找到的五套房子篩選出來三套，準備用CAB法則帶她看房子。
在深川，兩千五的價格，想要住大麵積的小區房，還是很難的，不過他這裡剛好有一套2700的兩房空房，昨天剛收的房子，算是想當相當的便宜了，也就這種急著出租的房東會給這麼便宜的了。
而且這還是在龍港，要是往市區關內，兩房沒個四五千拿不下來。
不過這套房子，不能先放出來。
他先帶她看了c類房子，就是不怎麼好房源，麵積不夠大，裝修不太好，主要是上一個租客還在，地又沒拖，看著很是寒酸。
陳芳平好感度—5
看到這個，楊鵬沒說什麼，甚至不覺得意外。
他帶她看這套房子，就是要稍微打擊一下對方的。
哪怕對方看了很多房子。
「一個心情低落的客戶。」
陳芳平的頭頂上出現了這一行字體。
楊鵬看了，這能準確的知道客戶的內心反應啊，這在房地產行業至關重要。
「陳女士，這套房子您覺得怎樣？」這不是楊鵬明知故問，而是中介，不是個帶看人這麼簡單，及時的反饋很重要。
「這房子太小了，太髒了。」陳芳平很明顯對這套房子不怎麼感冒。
「畢竟價格擺在這呢，價格低，肯定是有不足的地方的，沒事，咋們繼續看房。」這些知識戀家軍訓的時候都有教，算是些小技巧。
麵對這些客戶的時候，一定要打擊一下。
又要便宜，又要環境好，又要大，又要地鐵口……
對客戶來說，他們肯定覺得是越有利越好，要是不要錢更好。
隨後，楊鵬便帶客戶看了第二套房子，也就是他覺得最好的房子了，各條件都很符合陳芳平的需求。
這陳芳平對這房子很滿意，這裡看看，那裡看看。
「一個滿足的客戶。」
楊鵬一看，心裡有戲，連第三套都不用看了。
「這套房子是我們這邊最優質的房子了，沒有之一。兩千七的價格，我敢保證不到三天，絕對能成交。我覺得陳女士喜歡的話可以交一下定金，因為這房子光是早上，我帶的兩個客戶就都很喜歡這了。」楊鵬在逼單。
陳芳平猶猶豫豫的，這房子她確實挺喜歡的。
而且看了這麼多房子也確實累了，加上這個中介還算靠譜，她覺得他挺會來事的。
「你把價格給我講少一百，我就給你租這房子了。」
……
兩個小時後，楊鵬便把這單給拿下了。
客戶業主傭金各出一半，收傭2600。
當然，合同都是師傅幫忙簽的，他不會簽。
要打印，收集房產證身份證這些，挺麻煩的。
回到店裡，王迅人都傻了，自己搞不定，居然被一個新人搞定了？
而且這個客戶自己特麼帶看了二十多套房子……
「牛逼啊，楊鵬。」
「恭喜開單。」
「恭喜破蛋。」
店裡的人都帶著一點不可思議的眼神看他，他們幾個租賃可是知道這個客戶難帶的，因為他們也陪帶過，很挑。
可這麼短時間，居然被一個十來天沒開過單的新人拿下，不禁覺得他有點牛掰……
「叮，大禮包請簽收。」
「心裡的花，我像要帶你回家……」
坐在店裡，外麵播放著最近正火的抖音神曲，他有些不耐煩。
今天第十天上班，楊鵬就在店裡等待上門客的到來，這段時間是租賃的淡季，而他入職十天還沒開單，經理也開始念叨他了。
坐了老半天，終於有一個中年婦女走了進來。
其他幾個平時看見客戶就激動的租賃同事，今天居然沒人主動問好，讓他覺得有點奇怪。
「您好，請坐，請問有什麼可以幫助您的？」楊鵬把軍訓裡麵的學到的接待客戶的那套知識活學活用。
「我找你們店的王巡，他在這吧？」中年婦女語氣不冷不熱的說了一句。
得，這客戶是別人的。
「在，我去叫他。」前台隻有三個位置，而租賃有五個，所以一般是前麵的位置輪流坐的。
楊鵬走到辦公區，開口道，「王哥，你客戶找你呢。」
「我聽到了。這樣，我跟你商量個事，這客戶，我帶了四五次了，太水了，2500的價格還要求這麼多，我不是很想帶，你要的話，這個客戶讓給你，成了算合作怎樣？」王巡中年人，個子小，不到一米六，看著很是精明。
楊鵬一想，一個租客看了四五次房，那確實挺水的，不過他一個新人，拿一個水客多刷帶看也挺好的，熟盤和鍛煉一下自己。
「我那個同事他今天不太舒服，今天我帶你去看房子吧。」楊鵬走到客戶麵前微笑的說道。
「噢，也行。」中年婦女沒說什麼。
楊鵬問好基本的需要之後，便用link係統（戀家的工作係統）匹配了四五套房子，然後便準備帶客戶過去看房子了。
「這個客戶不好搞，王巡帶她幾次總共看了好幾個小區，看了二十多套房子她都沒訂下來。」旁邊的女同事趁客戶不注意，偷偷跟楊鵬說了一句。
其他幾個人也是搖搖頭，表示這客戶不好搞。
「我知道，當熟悉房子吧。」他笑了笑，便緊緊的跟上了客戶。
「叮，房地產置業大師係統開啟。」
宿主：楊鵬
級別：菜鳥
熟盤程度：Lv1級——28/100
口才得分：Lv2級——35/100
專業知識：LV1級——79/100
這個聲音著實把楊鵬給嚇了一跳，隨後便看到自己腦袋殼子裡多了張頁麵，一些數據顯示在上麵。
我去，是係統！
看著上麵自己的成績，屬實慘啊。
不過沒辦法，中介，房地產經紀人，都是從小白開始的。
新手禮包：客戶成交，獲得禮包，係統將會輔助宿主完成帶客行為。
還有新手大禮包，楊鵬著實有些興奮，看著這中年婦女陳女士，他也覺得明清目秀起來。
「這是個需要大麵積空房的客戶。s：客戶現在有點口渴，且特殊時期不能喝冷水。」
當楊鵬看到陳女士時，這樣一句話出現在陳女士的額頭處。
楊鵬拍了一下頭，怪不得感覺少了點什麼，原來是忘記問客戶需要不需要喝水了，這一般在進門店的時候就該問的。
職業素養不過關！
不過還可以補救。
「剛剛忘記問了，陳女士口渴不？」楊鵬放慢腳步，職業微笑的說道。
陳芳平好感度+5
原來她叫陳芳平啊……
看到這個好感度出來，楊鵬在笨也能猜出來了。
「不用麻煩了，不過要是可以的話……」陳芳平沒有繼續說下去。
「陳女士在這邊等我，我去給您倒杯水，在這等我哈。」說完，楊鵬就穩重的狗爬式跑了起來。
開玩笑，把客戶放在一邊，很容易被其他地產撬走的好吧！
楊鵬馬上跑到一家自己常去的吃飯的餐館裡麵，拿了一杯溫水來到陳女士年前。
杯中水，八分深。
她很滿意。
她接了過來，杯子溫的。
她再次感覺滿意。
陳芳平好感度+10
陳芳平好感度+10
瞬間加了20的好感度，楊鵬覺得這個係統真是太細心了！
「走吧，我們去看房子吧。」在知道了這個客戶是需要大麵積的空房後，他就把剛剛找到的五套房子篩選出來三套，準備用CAB法則帶她看房子。
在深川，兩千五的價格，想要住大麵積的小區房，還是很難的，不過他這裡剛好有一套2700的兩房空房，昨天剛收的房子，算是想當相當的便宜了，也就這種急著出租的房東會給這麼便宜的了。
而且這還是在龍港，要是往市區關內，兩房沒個四五千拿不下來。
不過這套房子，不能先放出來。
他先帶她看了c類房子，就是不怎麼好房源，麵積不夠大，裝修不太好，主要是上一個租客還在，地又沒拖，看著很是寒酸。
陳芳平好感度—5
看到這個，楊鵬沒說什麼，甚至不覺得意外。
他帶她看這套房子，就是要稍微打擊一下對方的。
哪怕對方看了很多房子。
「一個心情低落的客戶。」
陳芳平的頭頂上出現了這一行字體。
楊鵬看了，這能準確的知道客戶的內心反應啊，這在房地產行業至關重要。
「陳女士，這套房子您覺得怎樣？」這不是楊鵬明知故問，而是中介，不是個帶看人這麼簡單，及時的反饋很重要。
「這房子太小了，太髒了。」陳芳平很明顯對這套房子不怎麼感冒。
「畢竟價格擺在這呢，價格低，肯定是有不足的地方的，沒事，咋們繼續看房。」這些知識戀家軍訓的時候都有教，算是些小技巧。
麵對這些客戶的時候，一定要打擊一下。
又要便宜，又要環境好，又要大，又要地鐵口……
對客戶來說，他們肯定覺得是越有利越好，要是不要錢更好。
隨後，楊鵬便帶客戶看了第二套房子，也就是他覺得最好的房子了，各條件都很符合陳芳平的需求。
這陳芳平對這房子很滿意，這裡看看，那裡看看。
「一個滿足的客戶。」
楊鵬一看，心裡有戲，連第三套都不用看了。
「這套房子是我們這邊最優質的房子了，沒有之一。兩千七的價格，我敢保證不到三天，絕對能成交。我覺得陳女士喜歡的話可以交一下定金，因為這房子光是早上，我帶的兩個客戶就都很喜歡這了。」楊鵬在逼單。
陳芳平猶猶豫豫的，這房子她確實挺喜歡的。
而且看了這麼多房子也確實累了，加上這個中介還算靠譜，她覺得他挺會來事的。
「你把價格給我講少一百，我就給你租這房子了。」
……
兩個小時後，楊鵬便把這單給拿下了。
客戶業主傭金各出一半，收傭2600。
當然，合同都是師傅幫忙簽的，他不會簽。
要打印，收集房產證身份證這些，挺麻煩的。
回到店裡，王迅人都傻了，自己搞不定，居然被一個新人搞定了？
而且這個客戶自己特麼帶看了二十多套房子……
「牛逼啊，楊鵬。」
「恭喜開單。」
「恭喜破蛋。」
店裡的人都帶著一點不可思議的眼神看他，他們幾個租賃可是知道這個客戶難帶的，因為他們也陪帶過，很挑。
可這麼短時間，居然被一個十來天沒開過單的新人拿下，不禁覺得他有點牛掰……
「叮，大禮包請簽收。」