第三十四章(1 / 2)
「心裡的花,我像要帶你回家……」
坐在店裡,外麵播放著最近正火的抖音神曲,他有些不耐煩。
今天第十天上班,楊鵬就在店裡等待上門客的到來,這段時間是租賃的淡季,而他入職十天還沒開單,經理也開始念叨他了。
坐了老半天,終於有一個中年婦女走了進來。
其他幾個平時看見客戶就激動的租賃同事,今天居然沒人主動問好,讓他覺得有點奇怪。
「您好,請坐,請問有什麼可以幫助您的?」楊鵬把軍訓裡麵的學到的接待客戶的那套知識活學活用。
「我找你們店的王巡,他在這吧?」中年婦女語氣不冷不熱的說了一句。
得,這客戶是別人的。
「在,我去叫他。」前台隻有三個位置,而租賃有五個,所以一般是前麵的位置輪流坐的。
楊鵬走到辦公區,開口道,「王哥,你客戶找你呢。」
「我聽到了。這樣,我跟你商量個事,這客戶,我帶了四五次了,太水了,2500的價格還要求這麼多,我不是很想帶,你要的話,這個客戶讓給你,成了算合作怎樣?」王巡中年人,個子小,不到一米六,看著很是精明。
楊鵬一想,一個租客看了四五次房,那確實挺水的,不過他一個新人,拿一個水客多刷帶看也挺好的,熟盤和鍛煉一下自己。
「我那個同事他今天不太舒服,今天我帶你去看房子吧。」楊鵬走到客戶麵前微笑的說道。
「噢,也行。」中年婦女沒說什麼。
楊鵬問好基本的需要之後,便用link係統(戀家的工作係統)匹配了四五套房子,然後便準備帶客戶過去看房子了。
「這個客戶不好搞,王巡帶她幾次總共看了好幾個小區,看了二十多套房子她都沒訂下來。」旁邊的女同事趁客戶不注意,偷偷跟楊鵬說了一句。
其他幾個人也是搖搖頭,表示這客戶不好搞。
「我知道,當熟悉房子吧。」他笑了笑,便緊緊的跟上了客戶。
「叮,房地產置業大師係統開啟。」
宿主:楊鵬
級別:菜鳥
熟盤程度:Lv1級——28/100
口才得分:Lv2級——35/100
專業知識:LV1級——79/100
這個聲音著實把楊鵬給嚇了一跳,隨後便看到自己腦袋殼子裡多了張頁麵,一些數據顯示在上麵。
我去,是係統!
看著上麵自己的成績,屬實慘啊。
不過沒辦法,中介,房地產經紀人,都是從小白開始的。
新手禮包:客戶成交,獲得禮包,係統將會輔助宿主完成帶客行為。
還有新手大禮包,楊鵬著實有些興奮,看著這中年婦女陳女士,他也覺得明清目秀起來。
「這是個需要大麵積空房的客戶。s:客戶現在有點口渴,且特殊時期不能喝冷水。」
當楊鵬看到陳女士時,這樣一句話出現在陳女士的額頭處。
楊鵬拍了一下頭,怪不得感覺少了點什麼,原來是忘記問客戶需要不需要喝水了,這一般在進門店的時候就該問的。
職業素養不過關!
不過還可以補救。
「剛剛忘記問了,陳女士口渴不?」楊鵬放慢腳步,職業微笑的說道。
陳芳平好感度+5
原來她叫陳芳平啊……
看到這個好感度出來,楊鵬在笨也能猜出來了。
「不用麻煩了,不過要是可以的話……」陳芳平沒有繼續說下去。
「陳女士在這邊等我,我去給您倒杯水,在這等我哈。」說完,楊鵬就穩重的狗爬式跑了起來。
開玩笑,把客戶放在一邊,很容易被其他地產撬走的好吧!
楊鵬馬上跑到一家自己常去的吃飯的餐館裡麵,拿了一杯溫水來到陳女士年前。
杯中水,八分深。
她很滿意。
她接了過來,杯子溫的。
她再次感覺滿意。
陳芳平好感度+10
陳芳平好感度+10
瞬間加了20的好感度,楊鵬覺得這個係統真是太細心了!
「走吧,我們去看房子吧。」在知道了這個客戶是需要大麵積的空房後,他就把剛剛找到的五套房子篩選出來三套,準備用CAB法則帶她看房子。
在深川,兩千五的價格,想要住大麵積的小區房,還是很難的,不過他這裡剛好有一套2700的兩房空房,昨天剛收的房子,算是想當相當的便宜了,也就這種急著出租的房東會給這麼便宜的了。
而且這還是在龍港,要是往市區關內,兩房沒個四五千拿不下來。
不過這套房子,不能先放出來。
他先帶她看了c類房子,就是不怎麼好房源,麵積不夠大,裝修不太好,主要是上一個租客還在,地又沒拖,看著很是寒酸。
陳芳平好感度—5
看到這個,楊鵬沒說什麼,甚至不覺得意外。
他帶她看這套房子,就是要稍微打擊一下對方的。
哪怕對方看了很多房子。
「一個心情低落的客戶。」
陳芳平的頭頂上出現了這一行字體。
楊鵬看了,這能準確的知道客戶的內心反應啊,這在房地產行業至關重要。
「陳女士,這套房子您覺得怎樣?」這不是楊鵬明知故問,而是中介,不是個帶看人這麼簡單,及時的反饋很重要。
「這房子太小了,太髒了。」陳芳平很明顯對這套房子不怎麼感冒。
「畢竟價格擺在這呢,價格低,肯定是有不足的地方的,沒事,咋們繼續看房。」這些知識戀家軍訓的時候都有教,算是些小技巧。
麵對這些客戶的時候,一定要打擊一下。
又要便宜,又要環境好,又要大,又要地鐵口……
對客戶來說,他們肯定覺得是越有利越好,要是不要錢更好。
隨後,楊鵬便帶客戶看了第二套房子,也就是他覺得最好的房子了,各條件都很符合陳芳平的需求。
這陳芳平對這房子很滿意,這裡看看,那裡看看。
「一個滿足的客戶。」
楊鵬一看,心裡有戲,連第三套都不用看了。
「這套房子是我們這邊最優質的房子了,沒有之一。兩千七的價格,我敢保證不到三天,絕對能成交。我覺得陳女士喜歡的話可以交一下定金,因為這房子光是早上,我帶的兩個客戶就都很喜歡這了。」楊鵬在逼單。
陳芳平猶猶豫豫的,這房子她確實挺喜歡的。
而且看了這麼多房子也確實累了,加上這個中介還算靠譜,她覺得他挺會來事的。
「你把價格給我講少一百,我就給你租這房子了。」
……
兩個小時後,楊鵬便把這單給拿下了。
客戶業主傭金各出一半,收傭2600。
當然,合同都是師傅幫忙簽的,他不會簽。
要打印,收集房產證身份證這些,挺麻煩的。
回到店裡,王迅人都傻了,自己搞不定,居然被一個新人搞定了?
而且這個客戶自己特麼帶看了二十多套房子……
「牛逼啊,楊鵬。」
「恭喜開單。」
「恭喜破蛋。」
店裡的人都帶著一點不可思議的眼神看他,他們幾個租賃可是知道這個客戶難帶的,因為他們也陪帶過,很挑。
可這麼短時間,居然被一個十來天沒開過單的新人拿下,不禁覺得他有點牛掰……
「叮,大禮包請簽收。」
「心裡的花,我像要帶你回家……」
坐在店裡,外麵播放著最近正火的抖音神曲,他有些不耐煩。
今天第十天上班,楊鵬就在店裡等待上門客的到來,這段時間是租賃的淡季,而他入職十天還沒開單,經理也開始念叨他了。
坐了老半天,終於有一個中年婦女走了進來。
其他幾個平時看見客戶就激動的租賃同事,今天居然沒人主動問好,讓他覺得有點奇怪。
「您好,請坐,請問有什麼可以幫助您的?」楊鵬把軍訓裡麵的學到的接待客戶的那套知識活學活用。
「我找你們店的王巡,他在這吧?」中年婦女語氣不冷不熱的說了一句。
得,這客戶是別人的。
「在,我去叫他。」前台隻有三個位置,而租賃有五個,所以一般是前麵的位置輪流坐的。
楊鵬走到辦公區,開口道,「王哥,你客戶找你呢。」
「我聽到了。這樣,我跟你商量個事,這客戶,我帶了四五次了,太水了,2500的價格還要求這麼多,我不是很想帶,你要的話,這個客戶讓給你,成了算合作怎樣?」王巡中年人,個子小,不到一米六,看著很是精明。
楊鵬一想,一個租客看了四五次房,那確實挺水的,不過他一個新人,拿一個水客多刷帶看也挺好的,熟盤和鍛煉一下自己。
「我那個同事他今天不太舒服,今天我帶你去看房子吧。」楊鵬走到客戶麵前微笑的說道。
「噢,也行。」中年婦女沒說什麼。
楊鵬問好基本的需要之後,便用link係統(戀家的工作係統)匹配了四五套房子,然後便準備帶客戶過去看房子了。
「這個客戶不好搞,王巡帶她幾次總共看了好幾個小區,看了二十多套房子她都沒訂下來。」旁邊的女同事趁客戶不注意,偷偷跟楊鵬說了一句。
其他幾個人也是搖搖頭,表示這客戶不好搞。
「我知道,當熟悉房子吧。」他笑了笑,便緊緊的跟上了客戶。
「叮,房地產置業大師係統開啟。」
宿主:楊鵬
級別:菜鳥
熟盤程度:Lv1級——28/100
口才得分:Lv2級——35/100
專業知識:LV1級——79/100
這個聲音著實把楊鵬給嚇了一跳,隨後便看到自己腦袋殼子裡多了張頁麵,一些數據顯示在上麵。
我去,是係統!
看著上麵自己的成績,屬實慘啊。
不過沒辦法,中介,房地產經紀人,都是從小白開始的。
新手禮包:客戶成交,獲得禮包,係統將會輔助宿主完成帶客行為。
還有新手大禮包,楊鵬著實有些興奮,看著這中年婦女陳女士,他也覺得明清目秀起來。
「這是個需要大麵積空房的客戶。s:客戶現在有點口渴,且特殊時期不能喝冷水。」
當楊鵬看到陳女士時,這樣一句話出現在陳女士的額頭處。
楊鵬拍了一下頭,怪不得感覺少了點什麼,原來是忘記問客戶需要不需要喝水了,這一般在進門店的時候就該問的。
職業素養不過關!
不過還可以補救。
「剛剛忘記問了,陳女士口渴不?」楊鵬放慢腳步,職業微笑的說道。
陳芳平好感度+5
原來她叫陳芳平啊……
看到這個好感度出來,楊鵬在笨也能猜出來了。
「不用麻煩了,不過要是可以的話……」陳芳平沒有繼續說下去。
「陳女士在這邊等我,我去給您倒杯水,在這等我哈。」說完,楊鵬就穩重的狗爬式跑了起來。
開玩笑,把客戶放在一邊,很容易被其他地產撬走的好吧!
楊鵬馬上跑到一家自己常去的吃飯的餐館裡麵,拿了一杯溫水來到陳女士年前。
杯中水,八分深。
她很滿意。
她接了過來,杯子溫的。
她再次感覺滿意。
陳芳平好感度+10
陳芳平好感度+10
瞬間加了20的好感度,楊鵬覺得這個係統真是太細心了!
「走吧,我們去看房子吧。」在知道了這個客戶是需要大麵積的空房後,他就把剛剛找到的五套房子篩選出來三套,準備用CAB法則帶她看房子。
在深川,兩千五的價格,想要住大麵積的小區房,還是很難的,不過他這裡剛好有一套2700的兩房空房,昨天剛收的房子,算是想當相當的便宜了,也就這種急著出租的房東會給這麼便宜的了。
而且這還是在龍港,要是往市區關內,兩房沒個四五千拿不下來。
不過這套房子,不能先放出來。
他先帶她看了c類房子,就是不怎麼好房源,麵積不夠大,裝修不太好,主要是上一個租客還在,地又沒拖,看著很是寒酸。
陳芳平好感度—5
看到這個,楊鵬沒說什麼,甚至不覺得意外。
他帶她看這套房子,就是要稍微打擊一下對方的。
哪怕對方看了很多房子。
「一個心情低落的客戶。」
陳芳平的頭頂上出現了這一行字體。
楊鵬看了,這能準確的知道客戶的內心反應啊,這在房地產行業至關重要。
「陳女士,這套房子您覺得怎樣?」這不是楊鵬明知故問,而是中介,不是個帶看人這麼簡單,及時的反饋很重要。
「這房子太小了,太髒了。」陳芳平很明顯對這套房子不怎麼感冒。
「畢竟價格擺在這呢,價格低,肯定是有不足的地方的,沒事,咋們繼續看房。」這些知識戀家軍訓的時候都有教,算是些小技巧。
麵對這些客戶的時候,一定要打擊一下。
又要便宜,又要環境好,又要大,又要地鐵口……
對客戶來說,他們肯定覺得是越有利越好,要是不要錢更好。
隨後,楊鵬便帶客戶看了第二套房子,也就是他覺得最好的房子了,各條件都很符合陳芳平的需求。
這陳芳平對這房子很滿意,這裡看看,那裡看看。
「一個滿足的客戶。」
楊鵬一看,心裡有戲,連第三套都不用看了。
「這套房子是我們這邊最優質的房子了,沒有之一。兩千七的價格,我敢保證不到三天,絕對能成交。我覺得陳女士喜歡的話可以交一下定金,因為這房子光是早上,我帶的兩個客戶就都很喜歡這了。」楊鵬在逼單。
陳芳平猶猶豫豫的,這房子她確實挺喜歡的。
而且看了這麼多房子也確實累了,加上這個中介還算靠譜,她覺得他挺會來事的。
「你把價格給我講少一百,我就給你租這房子了。」
……
兩個小時後,楊鵬便把這單給拿下了。
客戶業主傭金各出一半,收傭2600。
當然,合同都是師傅幫忙簽的,他不會簽。
要打印,收集房產證身份證這些,挺麻煩的。
回到店裡,王迅人都傻了,自己搞不定,居然被一個新人搞定了?
而且這個客戶自己特麼帶看了二十多套房子……
「牛逼啊,楊鵬。」
「恭喜開單。」
「恭喜破蛋。」
店裡的人都帶著一點不可思議的眼神看他,他們幾個租賃可是知道這個客戶難帶的,因為他們也陪帶過,很挑。
可這麼短時間,居然被一個十來天沒開過單的新人拿下,不禁覺得他有點牛掰……
「叮,大禮包請簽收。」