第二十二章(1 / 2)
這種感覺很充實。
「租賃冠軍這個事情,幾個租賃經紀人都好好放在心上,有客戶的趕緊約出來。如果可以,幾個人的客戶集中到一個人身上也不是不行,到時候錢你們可以分!」
周全超特意在群裡說了一下。
然後還艾特楊鵬,把楊鵬愣了愣。
「楊鵬,把你的潛力都激發出來,我看好你。」
「保證完成任務!」楊鵬見如此,直接下了軍令狀,倒不是楊鵬膨脹,他也有想挑戰一下自我的想法。
「楊鵬牛掰。」
「加油啊,楊鵬,為我們店拿個冠軍。」
……
楊鵬接下來的時間,自然是打電話和刷帶看,還有59同城,甜魚等地方發房源。
這些業務動作還是要做好的。
等弄到了下午四點多,楊鵬便在電腦上排版好圖片,用店裡的打印機打印了接近百張。
店裡的同事都有點心痛的問,「楊鵬,你這是在乾嘛呢。」
楊鵬嘿嘿一笑,便帶著一大堆印著圖片和字的a4紙跑了出去。
他自然是去貼小廣告了。
雖然這是城市的牛皮癬,不過基本每個做過房地產的都做過,也就不知道用道德怎麼衡量了。
楊鵬買了雙麵膠,拿著個袋子,走到沒人的地方,就手起紙落,一張小廣告就貼上去了。
「房東直租,免中介費,1000塊一房一廳,領包入住……電話……」
信息自然是假的,他一個中介,怎麼可能不用中介費,而且小區房哪裡有這麼便宜的……
不過肯定會吸引一大波人過來打電話就是了。
然後通過篩選,一百個電話,總得有兩三個願意出來看房的吧?
有的話,就成了。
當然,大部分打電話過來聽到要中介費,一房一廳要兩千多,肯定掛了。
正常,看這種小廣告租房的,大部分都是不租小區房的居多。
租小區房的都是網上看房子聯係房東,和聯係中介。
當然,大都市,基本租小區房的都是聯係中介的,因為業主懶得跑來跑去,要是十個人看房豈不是業主要跑這麼多次?
也就有了在大都市不找中介基本租不到小區房的說法。
等貼完之後,楊鵬便回到店裡等待上門客。
「租賃淡季,客戶真的是少了很多。上個月的時候我帶客戶都帶到手忙腳亂,這個月連三分之一都沒有。」劉媛抱怨,她來了接近兩個月,開了五張單,不算多也不算少,可積分才80,還有好幾十分才能轉正,他自然慌了。
「金九銀十,這個月是買賣單的天下,租賃少也正常。」楊鵬笑了笑。
他沒說他正在想著奪冠的事情……
不過他也知道劉媛擔心的是什麼,轉不了正。
劉媛的能力是比較差的那種,力氣大,膽子小,每次和客戶打個電話都要憂鬱半天。
之前開的單,基本都是師傅徐圓幫她搞定的。
幫她壓價,幫她簽單,可以這麼說,徐圓是真當劉媛是姐妹了,而且是好的沒話說那種。
他們話剛說完,一個客戶便從門外走了進來。
這時,楊鵬和張江同時喊到:「您好。」
他和張江同時看了一眼。
這種情況,便是合作了,五五分成,不過誰主單,還有待商榷。
誰主單,誰便有接近一千塊或者一千塊出頭可以拿。
就是五百元的主單錢和五百元的績效。
而另外合作的那個,如果不是轉正的租賃經紀人,則沒有錢,隻有積分。
也就是說,比如兩個人都是沒有轉正的新人,誰主單,誰就有一千塊可以拿,另外的隻能分業績,也就是隻有積分可以拿。
要問為什麼的話,就要涉及到為什麼戀家為什麼可以給4000/5000的底薪加提成3000的問題了……
總不能白給吧。
所以也就是為什麼一個月隻能開3單有效單,剩下的都是隻有積分可以拿的問題了。
當然,轉正後的租賃經紀人則是你開一百單,就是按照提成來拿錢。
既然確定了合作關係,楊鵬便上去把椅子拉出來,做了個請的姿勢。
他的姿態沒有放的很低,而是恰到好處的讓客戶覺得感受到極致的服務。
說到底,中介就是個服務行業罷了。
來自餘光的好感度+1
這個吝嗇鬼……
張江也很禮貌的問,「您好,先生,天氣有點熱,我給您倒杯水?要溫的還是冷的。」
「冷的吧。」餘光淡淡的說道。
他以前就在這邊住過,後來搬到隔壁小區住了一年,發現地鐵口旁的西方明珠城太吵了,便想再看看其他小區,原來住過的這個小區也行,如果有合適的小區更好。
「您好,先生,怎麼稱呼?」楊鵬問,哪怕他知道。
「我姓餘。」
「好的,餘先生,您是自住還是辦公?」
這看似是個廢話,其實這麼問的好處大著呢,一是具體問自住還是辦公,二是可以引出幾個人住,在接下來還可以引出要幾房的等等。
「自助的。」
「好嘞,那餘先生是幾個人住?」
「四人。」
「是一家四口麼,那估計小麵積的不行了。」
「對,要三房的,孩子跟他爺爺一起睡。」
楊鵬問了幾句,大概的需求便問了出來了。
這時候,張江也倒好水拿給餘光。
「謝謝。」餘光說道,語氣也好了一點點。
他心想,戀家的服務果然到位,之前在一些小地產租房子時,哪有這麼好的服務,連水都沒得喝。
等餘光喝完了水,楊鵬便道,「餘先生,我們過去看房子吧。」
張江聽了,有些詫異,這麼快他就找到房子了?
他剛剛偷偷看了一下,楊鵬頂多問了三四句,不在仔細問一下就急著看房子?
他覺得很容易出錯的,而且也沒見楊鵬在係統找好房子,就直接去,這太敷衍了吧。
張江也不是草包,他比楊鵬早來半個月,也開了幾單,見楊鵬如此,心想,楊鵬開的單怕不是運氣太好……
一般來說,問詳細了客戶的具體要求後,在係統上要多找幾套房子的,哪怕心中有幾套房子也是一樣。
當然,楊鵬不知道張江所想,他去辦公區的鑰匙箱子裡拿出了兩把鑰匙,和看一些密碼鎖的房子。