第三十章 經營場所（1 / 2）
第二天上午，三個人從家裡出來。
周海洋騎車，劉岩和範麗莉攔了輛三輪車，同時向北進發。
周海洋騎到新街口百貨商店門口時，劉岩和範麗莉兩人也到了。
範麗莉指著邊上的一家體育用品商店：「海洋你真不一起進去看看嗎？裡麵運動服的牌子可全了。」
周海洋跨在自行車上說：「我進去過，太貴。」
「你又不趕時髦，質量好的運動服能一直穿好幾年，其實挺劃算的。」
「咱們的標準不一樣，你覺得劃算，我覺得算了。這兒的運動服主要貴在牌子上，都是進口名牌。」周海洋接著又問了一句：「你們就一直在這家逛？」
劉岩一撇嘴：「麗莉買衣服比做衣服都慢。」
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周海洋不由得笑了笑：「你們逛一家店的時間，我能逛一條街了，咱們就此拜拜。我去珠江路附近看看……」然後，沖著兩人揮了揮手，跨上了自行車，腳下一蹬，向著珠江路的方向騎去。
……
五一節放假剛上班的第一天，周海洋就急匆匆敲響了研究室主任的辦公室。
方啟東和賈一民都在，周海洋一進門就說：「方老師、賈老師，咱們得盡快在沿街的地段，找一個能被人看得見的店麵，不能老窩在研究院的深閨大院裡，這可是兩個完全不同的世界啊。」
方啟東與賈一民聞言，相互對視了一眼，笑著問道：「小周你有什麼具體想法？」
「倒沒什麼特別明確具體的想法，但這個念頭已經在我腦子裡好久了。
到目前為止，咱們華宇公司的客戶和合作夥伴無非來自兩個渠道。
一個是上門修微機的，一個是咱們走出去訪談的那些關係戶。
反正我至今沒遇到過主動找上門買微機的。
想修電腦的用戶，肯定會直接查詢廠商指定的維修服務機構，所以人家很容易找到咱們。
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那些原來認識的關係戶，和他們相互間介紹的畢竟有限。
但那麼多想買電腦的單位或者想代理微機的公司，他們通常會去哪兒？
這次放假期間在燕京中關村轉了兩天，發現那裡的客戶，不僅是燕京當地的，絕大部分是來自外地的，其中咱們華東地區口音的就不少。
「看來你這次到中關村觀察的蠻仔細的嘛！」方啟東笑著說道。
周海洋有些不好意思：「ST、LX、KH、XT、JH的門市，還有YB樓我都進去了，而且都專門做了統計。」
他一邊說著，一邊拿出幾張紙放在桌上：「我對客流做了些初步分析，有多少是有約在先的，有多少是挨家挨戶掃過來的，有多少是心裡有目標來詢價比價的，有多少是自己沒主意來谘詢的……」
「你怎麼分得清誰是哪一類？」賈一民插問道。
「這倒不難，一看、二聽、三跟蹤。」周海洋笑道：「正好是五一放假期間，還有不少是自己攢機器的發燒友。
我想，如果是工作日，有意向有預算的單位來了解行情的會更多。方老師，賈老師，咱們要是不走出去，會失去了很多寶貴的生意機會啊。」
方啟東聽完周海洋的話，笑著說道：「這次咱們三個人去燕京，我和賈老師除了去燕大拜訪了幾個老師、和同學交流之外，也在中關村轉了一天。你說的那幾個地方，我們也走了走，但是沒有像你觀察的那麼仔細。
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小周，肯定你也注意到了，中關村裡各種各樣的場所不少，各種經營方式也有，你覺得咱們如果在寧城要找的話，找什麼樣的地方合適？」
周海洋沉思片刻後，說道：「在去燕京之前的那個星期天，我沿著新街口和珠江路逛了半天。
從燕京回來的第二天，我又逛了一遍，目的是跟中關村作比較。
我一邊看一邊琢磨，說實話，適合咱們的地方其實不太好找。