第六十七章 建立合作（1 / 2）
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邱先生連忙起身挽留，他懇切地對範麗莉說道：「我的正事還沒說呢，再說菜都已經點了，至少你也要吃點東西再走，不然我會很過意不去的。」
正巧這時服務員掀開布簾來上菜，範麗莉頓時轉念一想，也好，不妨借此機會多了解一下這家新冒出來的競爭對手，便又坐了下來，隨口問道：「你們的產品貴嗎？」
「和I的產品比起來不算貴，同等級別、相同配置的價格大概是你們的三分之一。」
範麗莉忽然笑了：「你倒是真實在，有問必答，一點都不對我保密，那乾嘛還神秘兮兮生怕被熟人看到？」
「Linda，對你而言，我沒有秘密。但咱們兩人見麵，對於外人而言，就是個秘密。」邱先生變得嚴肅了，聲音也壓低了：「我約你出來，不僅是要向你表示感謝，更希望能與你建立一種合作關係，而這種合作僅限於你我之間，不能讓第三人知道。」
範麗莉聞言，頓時周身開始緊張起來了。
她下意識地看一眼布簾，試探道：「合作？想讓我幫你賣東西？」
邱先生微微一笑，擺手說道：「用不著那麼復雜，隻需要你的舉手之勞。
如果你了解到有哪個客戶想買大型機，而又肯定買不起I的產品的時候，你隻需要把這個客戶的名字和聯係人告訴我，單子做成以後給你合同額的百分之三提成。
「百分之三？」範麗莉頓時一愣，抬起頭看了邱先生一眼。
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她心想：應用軟件利潤那麼高，銷售代表能拿到的提成，充其量也就是百分之三到五。
而硬件利潤低得多，提成能有百分之一就不錯，這還得是整個項目累死累活一直跟下來的銷售。
而隻要給道騰公司提供幾個客戶信息，就能拿這麼多？這似乎有點不可信。
正想到這兒，隻聽見邱先生笑著說道：「Linda，我知道你對這個百分之三表示懷疑。
這麼告訴你吧，像我們這樣的公司，成本和各項費用比I低得多，利潤自然就高。
坦白講，我們道騰公司即便用底價和客戶簽，最終的利潤都能有將近三十個點！所以這個百分之三是完全沒有問題的。」
範麗莉聞言，心裡頓時又是一愣：看來I大型機產品這塊利潤實在太高了……
她平復一下心情，夾起一塊天婦羅，在醬汁裡沾沾，又問道：「為什麼找我？既然你們隻需要透露客戶的名字和聯係人，而我在I也就是個小嘍囉，還沒有分管任何市場區域，連完全歸我獨立跟蹤的項目都沒兩個。
我能給你提供多少有用的信息？你應該去接觸上麵的人，至少應該是中層。」
邱先生嘿嘿一笑：「Linda你是隻知其一不知其二，正因為你直接負責的項目很少，所以你才可能把其他人、其他部門負責的項目都告訴我。
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如果我去找你老板，就算他肯合作，你們部門的項目他難道會告訴我嗎？
如果我去找你的老板的老板，就算他肯合作，你們整個區域的項目他難道會告訴我嗎？」
「為什麼不會？」